Entreprise De Vêtements Chinois "Un Dragon" Embarrassé

Le canal est le talon d'Achille de vêtements chinois énorme pour le développement des entreprises, des chinois, des vêtements géants aime simplement affirmer dans le pays a des milliers de points de vente, mais tous ses ventes, pas plus que des marques internationales à cent points de ventes, c'est sans doute la honte de la réalité.

En Chine, les canaux de vente de vêtements entreprises actuellement confrontés à des groupes de clients: gestion de la confusion, la fidélité et le manque d'honnêteté, de troubles de l'image de terminal, le prix n'est pas uniforme, et ainsi de suite.

Bien que de nombreux producteurs de vêtements ont pris conscience de l'importance de la gestion de marque, et de consacrer de marque.

Mais les canaux de nombreux vêtements, mélangés dans la prise de conscience des aspects de gestion de marque, certains des canaux dans des idées sur le concept de société et il y a une grande différence, ce conduit directement à l'entreprise de services de développement du marché des déséquilibres, maux de canaux ainsi produite est complexe.

Il y a plusieurs mots - clés dans le canal de gestion de vêtements entreprises: le commerce de gros,

Commerce de gros

Commerce de gros de grandir avec la Chine, la plupart des entreprises de vêtements de Guangzhou, Dongguan, Wuhan Bai Fu Min Han Zheng Jie, Shenyang Wuai, le marché de gros marchands de Changshu Ville dans le développement de la Chine industrie de l'habillement a joué un rôle décisif.

Toutefois, le modèle de gros aujourd'hui, mais que de nombreuses entreprises de vêtements dans le développement d'ajouter de nombreux problèmes, étant donné que dans le processus de vente en gros de produire de grandes quantités de distribution des arriérés, et certains ont été mort compte des créances irrécouvrables.

Mais certains des arriérés est devenu le poids des grossistes et les fabricants de parler de conditions entraînant des fabricants dans la position passive.

En outre, le système de canal résultant de la vente en gros sont souvent plus de troubles, les fabricants de contact terminal ne peut pas, incapable d'établir une bonne image de marque.

Parce que de gros de rayonnement très large de questions telles que la falsification de gros, produit est également que les fabricants de maux de tête, la falsification et il est facile de déclencher l'agent régional, la contradiction entre les distributeurs.

Avec l 'intensification de la concurrence, les bénéfices tirés de la vente en gros sont aujourd' hui de plus en plus faibles et, en l 'absence d' une marge bénéficiaire effective, ils peuvent facilement entraîner un retard dans le développement des entreprises, ce qui est le moins que beaucoup d 'entre elles souhaitent.

Dans la marque de vêtements de plus en plus dominé par le marché aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises de vêtements ont un sentiment de gros est impossible.

Face à l 'énorme "quantité" de la tentation de gros, de nombreux fabricants sont toujours hésitants à pformer la marque, il ya trop de facteurs à prendre en compte.

Commerce de gros de dans de nombreuses entreprises de main sur un morceau de poulet, insipide, mais inutile de jeter.

Agent

La Chine de vêtements entreprises parce que leur résistance et pour des raisons historiques, la majorité est d'adopter le modèle de gestion de l'Agence.

À l 'heure actuelle, il existe deux types d' agents: l 'un est toujours un grossiste traditionnel, l' autre est un agent d 'exploitation de la marque de vêtements.

Toutefois, la plupart de ces deux types d 'agents de confection sont issus du marché de gros et beaucoup ont été des opérateurs indépendants.

Une fois que l 'entreprise a choisi l' agent, c 'est - à - dire qu' elle a délégué à l 'agent les droits d' exploitation régionaux de la marque, le succès du marché régional dépend dans une large mesure du niveau d 'activité de l' agent.

Toutefois, les fabricants et les agents ne sont qu 'une communauté d' intérêts, souvent en proie à de nombreux conflits d 'intérêts, et les agents sont souvent mal placés pour mettre en œuvre des systèmes de commercialisation.

En Chine, le nombre de marques de vêtements est beaucoup plus élevé que celui des agents, les agents peuvent souvent avoir les ressources de plusieurs marques.

Par conséquent, l 'intégrité et la loyauté des agents est une question qui a toujours fait mal à l' usine, le seuil d 'exploitation des vêtements est très bas, les agents ont trop de choix, mais aussi trop de tentations, à tout moment peut vous abandonner, vous laisser un marché en ruine.

En outre, des problèmes tels que les arriérés de paiement des agents, la contrebande malveillante et d 'autres problèmes continuent de hanter les fabricants.

En outre, les agents de vêtements n 'ont pas un niveau global de gestion de l' entreprise, de nombreux agents n 'ont pas été en mesure de passer de l' idée à la phase de développement des fabricants et des marques, ce qui retarde dans une large mesure la progression des fabricants.

Casino

Des compteurs de fonctionnement ouvert est, de préférence, beaucoup de chinois de haut de gamme de vêtements de marque.

L'environnement commercial stratégique, facile d'établir une bonne image de marque, mais aussi des consommateurs plus stable, a une forte capacité à acheter.

Mais l'opération de marché commun confus de la gestion de l'environnement, de tous les frais divers a fait de plus en plus de bénéfices d'exploitation commerciale de fabricants plus mince.

Je crois que beaucoup de fabricants ont été frappés par les frais d 'entrée, les frais de magasin, les frais de publicité.

Certaines marques ne vendent pas bien dans les magasins, mais pour conserver leur place dans les magasins, elles doivent même payer pour acheter leurs propres produits.

En outre, les grands magasins, les centres commerciaux sont l 'un des plus compétitifs de l' industrie de l 'habillement, qui rassemble un grand nombre de marques d' excellence, vous devez être proche de votre adversaire de style, et la concurrence entre les magasins et les magasins devient de plus en plus intense, de sorte qu 'il y a souvent des actions de promotion folles entre les magasins et entre les marques.

Le résultat d 'une promotion pernicieuse sacrifie le profit et la valeur de la marque.

Le coût élevé de la promotion a sans aucun doute été réparti entre les chefs d 'entreprise, ce qui a entraîné une augmentation des marges de manœuvre.

Beaucoup de marques de vêtements ont créé une image de marque, souvent coupée par les prix.