Quanzhou Shoes Enterprise Collective Transformation "Face" Consumer

À l 'heure actuelle, le commerce de gros et de détail par l' industrie des chaussures de Quanzhou, une attention sans précédent.Anzuo, les sept loups, la Chine, les marques, tels que les oiseaux riches, ont réalisé ou sont en train de réaliser ce projet de grande envergure.

　　Autrefois, les profits étaient mauvais.

Oui.QuanzhouChaussures de marque dans le processus de l 'émergence, les stars et l' agent de commande ne peut pas avoir.Il s' agit d 'une entreprise de chaussures sur le marché intérieur pour attaquer la ville de deux principaux instruments, a réalisé la marque de chaussures minpai pendant plus d' une décennie brillante, mais aussi pour les chefs d 'entreprise concernés par des centaines de millions de richesses.

Toutefois, après le ralentissement de la croissance du marché, les défauts de l 'ancien modèle de développement commencent à se manifester, ce qui fait obstacle à la poursuite de l' activité des entreprises de chaussures.

"Marque +" gros "a l 'inconvénient d' une mauvaise information.Tin Shizhong, Président du Conseil d 'administration d' anzou, a déclaré publiquement que

　　En mode original, les marques ne contrôlent pas.

Les canaux de vente au détail, l 'achèvement de la vente dépend principalement des agents.Pour les marques, le volume des ventes s' est réduit à partir de gros, mais les marchés et les terminaux de vente au détail n 'ont pas changé.

« les marques en général représentent 15 à 20% du total, les distributeurs régionaux et les détaillants terminaux 70 à 80%, et le problème se pose lorsque la croissance du marché s' est ralentie et que les stocks sont en retard de plus en plus important. »M. Hong, qui travaille dans une célèbre marque sportive de Quanzhou, a dit.

Au cours des deux dernières années, les stocks de haute qualité de Quanzhou de nombreuses entreprises de chaussures et de vêtements n 'ont pas été exhibitionnés.Les grandes entreprises de chaussures sont soumises à de fortes pressions sur leurs stocks, mais elles risquent d 'en souffrir encore plus pour les PME qui appartiennent à un même groupe industriel.Cela s' explique par le fait que lorsque l 'arriéré de stocks de marque de première ligne entre sérieusement dans la phase de la digestion, les commandes des entreprises de courtage en aval sont affectées et, plus important encore, que les marques de première ligne augmentent leurs ventes en promouvant la réduction de la demande des consommateurs pour les marques de deuxième et troisième lignes, ce qui entraîne une réduction des ventes et une augmentation des stocks de ces dernières.

　　Explorer de nouveaux modes de commande

Parallèlement au nettoyage des stocks par des voies telles que le commerce électronique, l 'industrie de la chaussure a commencé à réfléchir sur les grands modèles de gros et à étudier des combinaisons de commandes, de commandes de magasins, etc., afin d' améliorer l 'efficacité des terminaux de vente.

　　Industrie du vêtementDonnées à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.

This order Meeting, the riches Birds boys to achieve the Transition from a single order to Combined commandes."La promotion du portefeuille de produits, afin de favoriser l 'amélioration de l' alignement, de la chaîne et d 'améliorer la performance des ventes.""Renforcer les modèles de commandes pour les concepts de séries et de combinaisons, promouvoir les commandes scientifiques, au moins 20% d 'augmentation des ventes et 10% de réduction des stocks", a déclaré Hong brillant Directeur général de l' industrie de l 'air.

Zhu Qun Po, Directeur général du Département des canaux, pour faire face à l 'avènement imminent de l' industrie de la chaussure "le commerce de détail roi", les riches oiseaux ont rebaptisé tous les agents généraux en société de vente au détail afin de renforcer le contrôle sur le terminal.Il a indiqué que le siège de l 'entreprise fournirait des services de gestion sophistiqués et créerait une forte capacité d' exploitation des terminaux en « positionnant l 'entreprise en tant que prestataire de services professionnels, à un niveau plus élevé, afin de parvenir à une gestion nationale du commerce de détail ».

En revanche, la commande d 'un seul magasin, est de plus en plus utilisée par les entreprises de chaussures et de vêtements.

Commander un magasin, c 'est - à - dire un magasin en tant qu' unité de commande, en prenant en compte les données sur les ventes, la capacité de présentation spatiale, les caractéristiques du cercle commercial, l 'état de développement de l' industrie, etc.

Sur la base de la marchandise, le style est également plus connu du marché par les adhérents et même par les chefs de magasin.

Anchor, précédemment commandé pour les grossistes et les adhérents à partir de 2012, est maintenant commandé dans 8 000 magasins dans tout le pays.

Il y en a beaucoup.ChaussureLes agents de tous les lieux viennent avec le Directeur du magasin, parce que les contacts de première ligne avec les consommateurs sont plus directs et connaissent mieux les préférences des consommateurs.

　Distribution en fonction de la demande

Selon l 'industrie, a connu "de gros" brillant entreprise de chaussures, le prochain arrêt est "grand détaillant".Et le "grand détaillant" est l 'ère des données, la marque est essentielle pour le niveau de gestion des terminaux de vente au détail.Contrairement à la gestion antérieure de l 'agent seulement, "le grand détaillant" exige que l' entreprise puisse gérer jusqu 'au terminal, le niveau de l' inventaire des produits du terminal, la promotion active, le niveau de service d 'achat, le style de magasin, et ainsi de suite.

Au cours des dernières années, de nombreuses entreprises de chaussures, y compris anzou, pick, LILANG, fugao, etc, ont mis à niveau les terminaux de magasins, les acheteurs

Niveau d 'activité, fermer les magasins à effet de levier (c' est - à - dire à 1 mètre carré d 'efficacité dans les terminaux) et mettre en place un système de gestion de l' entreprise, c 'est précisément préparer l' ère du "grand détaillant".

Dans le même temps, de bénéficier de la grande construction de données d 'entreprise, de la marque internationale représentée par Zara, h & M, les magasins de vêtements, et ainsi de suite, alors que les entreprises de chaussures dans notre pays sont généralement soumises à de fortes pressions sur les stocks, le marché continue de rire.Contrairement aux entreprises traditionnelles de confection, la plupart ont adopté des systèmes de distribution selon les ventes de chaque magasin.Les détaillants intègrent et analysent les données et informations recueillies dans les magasins avant de les appliquer aux unités de vente.En reliant ces données à la base de données, les détaillants peuvent procéder à des ajustements des prix en temps réel et à des réapprovisionnements automatiques et faciliter la distribution des produits entre les magasins.

En fait, les femmes de Golden Garden, les filles voisines, et d 'autres entreprises de chaussures de Quanzhou ont également commencé à adopter un modèle de distribution et de vente au détail pour parvenir à une véritable « production à la demande, l' offre à la demande, la vente à la demande ».

"Nous envisageons d 'annuler la commande de cette saison et de mettre en place un système de distribution."Quanzhou katudu Child Products Co., Ltd Marketing Directeur général, Nguyen sen he said.Il a toutefois fait observer qu 'une fois le système de distribution mis en place, les stocks devaient être digérés par leurs propres filières directes et que la gestion des filières de l' entreprise était également un test important.