淘宝婦人ラインマン、裂帛ダッシュIPO融資

二つの競争はオンライン販売から資本競争まで拡大しています。現在、天猫プラットフォームは50社以上の企業が内部でIPO計画を開始しました。

オンラインブランドの激しい競争、オンライン購入の配当金減退及び経済成長速度が鈍化しており、IPO融資を淘汰ブランドのもう一つの生存手段にしている。

最近では、布、ラインマン、この2つの"有名な"淘宝の人気のある婦人服ブランドは、相次いでビジネスボードIPOの株式募集書を提出し、それぞれA株に向かってラストスパートをかけました。

両方の上場申請の時点が非常に近いため、業界では「淘ブランド第一株」はラインマンとパラオの間で生まれると考えています。

ラインマンと裂帛というオリジナル衣装のペア"

」との競争も、オンライン販売から資本競争に拡大しました。

ある電気商取引業者は「ブランドの第一株を淘汰する」という身分は、資本市場の評価に有利であると分析しています。そのため、実力が伯仲している両社としては、この名分の争奪はすべて「必ず勝ち取る」べきです。

二つのブランドが上場を目指す背景には、

の助力。

今年4月、アリババ集団傘下の天猫プラットフォームは「事業者上場協力事務室」を設立しました。機能は「プラットフォーム上の事業者と証券会社、取引所及び他のすでに発売された或いは間もなく発売されるブランドの電気商企業との間に意思疎通の橋を架けることを助けます」です。

アリババ関係者によると、この上場事務所はプロジェクトグループのようなもので、「法務、財務、データなどのスタッフで構成されている」「できるだけワンストップソリューションを提供し、企業に最も有力なサポートをしている」という。

この中で一番重要なのはアリババが発売を予定しています。

宝を洗う売り手にとって、発売する過程の中で多くの困難に直面して、その中の一つは販売データの確認です。

アリババの「取引先上場事務室の協力」は、証券会社に協力して事業者データの確認、取引先とプラットフォームの契約などを調整することができます。

アリの関係者によると、不完全な統計によると、現在はすでに50社以上の企業が内部でIPO計画を開始しており、3匹のリス、匯美、韓都衣舎、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓後、十月のマミ、アフォ、子犬電気などが含まれている。

複数の証券会社もこの電子商取引所の上場引受争奪戦を争ってスタートさせた。

布帛：営収の落ち込みはかつて「文芸青年の心の中が良い」ということでした。

6月27日、「淘ブランド」は正式に創業板IPO申請を提出し、多くの淘汰ブランドの中で初めて資本市場に「フライング」する会社になりました。

募集書によると、株は4100万株を発行する予定で、資金は約4億元。

電商の配当が薄まり、市場競争が激化する中、かつて「売れっ子」だった婦人服ブランドも業績が落ち込んでいる。

今は上場資金を求めて、マルチブランド化の実験を行っています。

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文青姉妹は創業して、今また上場を計画しています。

6月27日、「淘ブランド」は正式に創業板IPO申請を提出しました。

裂帛創始者の湯大風、湯小風（本名はスープ険しい峰、湯空峰）姉妹二人は、ずっと「文青創業」というイメージでメディアの報道に登場しています。以前は姉の湯大風を「骨灰級文青」と報じたこともあります。

これに対しては、「現代のビジネスにおける様々な呼び名やキャラクターのラベル化を嫌う」、「湯風社長と呼ぶと、彼女は気が遠くなります」と述べています。

パラオの成功はすでにこの文青姉妹の商業的な頭脳を明らかにしています。上場後、この家族も財産の価値が上昇することを実現します。

株を募集する本の中で簡単に見抜いて、パラオの株価の構造は明らかな家族化の特徴を現します：創始者のスープの険しい峰、湯の空の峰の姉妹、スープの険しい峰の夫の曽華勇、湯の空峰の夫の向峰と一緒に、この2組の夫婦は共に会社の株価の77.48%を持って、絶対的な持ち株の地位を持ちます。

服装業界の株式益率は30倍と仮定し、裂帛上場後の予想値は約9.6億元で、湯氏家族の持ち株総数は約7.3億元である。

2006年の成立以来、経纬香港と红杉香港の二つの投资机构だけを导入しました。

粗利率が50%を超える

衝撃的な上場のニュースがなければ、裂帛の最初のファンの張茜さんはほとんど「このブランドを忘れそう」です。

彼女はここ数年来、裂帛というかつて爆発的な淘宝オリジナルブランドはすでに発展の平板な時期に入ったようです。

6月27日に公開された株募集書によると、ここ三年間、裂帛服飾の売上は年々下降傾向にあります。

2013年から2015年までの売上高はそれぞれ6.88億元、5.79億元、5.46億元で、3年の累計は20.6%下落しました。売上高以外に、粗利率の水準も年々低下し、2013年の57.13%から2015年の50.26%まで下落しました。

2013年から2015年にかけて、パラジウムの旗艦店の年間独立訪問者数は8715万人から1.5億人に上り、ページの閲覧数は5億回から6.2億回に上昇した。

しかし、同時に成約ユーザー数は年々下降し、2013年の325万人から173万人に減少し、転化率は3.7%から1.1%に減少した。

天猫婦人服類の年間売上高ランキングでは、裂帛の順位も年々落ちています。2013年、裂帛の支払額は天猫婦人服の2位となりました。2014年は6位に下がりました。2015年は8位に順位を下げました。

張茜自身も宝服店を経営しています。

彼女は記者に「新奇を求める」学生時代に、裂帛の忠実なファンだったと語った。

張茜さんは、2009年ごろ、タオバオのネット上で大量の安くてデザインの高い重複した婦人服と比べて、パラオのデザインと定価が「違っています」と回想しています。

「当時の歴史は別種の代表で、文芸青年の心の中が良かった」

張茜は笑って言った。

短い数年の間に、パラオは「大衆」の姿で大衆市場の好感を得て、すぐにタオバオの販売スターになりました。

本の中で、裂帛は特にブランドの服装のイメージ写真を添付しました。写真の上の「裂帛」の婦人服は依然として濃い墨色の昔の風格を続けています。

しかし、張茜のような「老粉」から見ると、大量のオリジナルブランドの婦人服が出現したため、今日の歴史はすでに当時のように「目立つ」ものではなくなった。

加えて、多くの店舗は、布の"参考"と模仿、布のスタイルのデザインは、インターネット上でどこでも见られるようになりました。

業績低下の原因について、パラオは「2014年以来、国内の伝統的なラインの下でのアパレルブランド及び国際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が次々と国内の各大手電商プラットフォームに進出し、オンラインルートの販売力を拡大しつつある。オンラインアパレルの新ブランドが明らかに増加し、電商プラットフォームの婦人服消費ユーザー流量を絶えずに分散させている」と述べた。

唯品会は一番のお客様です。

現在まで、天猫、淘宝、唯品会、京東商城などの電気商はその主要なプラットフォームです。

相対的な割合から見にきて、宝を洗ってパラオの“家を立てる地”として、今なお依然としてパラオの最も主要な流量の出所です。

2015年、裂帛が淘宝、唯品会及び京東台における売上高はそれぞれ58.49%、36.36%、2.58%を占めた。

2013年、裂帛は淘宝からの収入は5.71億元で、2015年までにすでに3.19億元まで下がって、下げ幅は44.1%です。

同じ状況でも京東プラットフォームに登場しました。2013年の京東からの収入は2815万元で、2015年には1408万元まで下落し、50%まで減少しました。

販売量の唯一の増加ルートは

。

2013年、唯品会プラットフォームからの売上高は5068万元で、2015年、この数字は1.98億元に上昇しました。

ここ三年来、唯品会はすべて歴史の第一の取引先です。

2013年から2015年までの間に、唯品会が裂帛に貢献した販売収入は当期の営業収入に占める比率はそれぞれ7.37%、19.49%、36.36%であった。

株募集書によると、唯品会は会社の主要なオンライン販売プラットフォームで、唯品会は会社との協議を通じて確定した期限はネット販売会の形式で会社の製品を端末消費者に販売する。

サブブランドの「野望」：バラつきブランドのマトリクスを発売

募集書によると、今回募集した資金のうち4億元はそれぞれ研究開発設計センターの建設、サブブランドの建設、オフラインブランドルートの建設及び主要業務流動資金の補充などに使われる。

まだ発売されていない歴史はもう単一ブランドの婦人服の経営に満足できなくなりました。

公開情報によると、過去数年間、「サブブランド」の建設において、大きな力を注いできた。

現在まで、主ブランドの「裂帛」のほかに、裂帛傘下の行列には天使の城、Lady_Angel、蓮燦など10個以上のブランドが含まれています。

これらのサブブランドの中には、裂帛主ブランドのように文芸「民族風」を引き続きリードし、あるものは「欧米風」に位置づけられ、あるものはチャイナドレスの改良に力を入れ、あるものは小新で「森ガール」路線を歩む…

绝えず拡张子のブランドを通して、裂帛は今ちょうど人気があるファッションの概念をすべて引き受けます。

裂帛拡张子ブランドの过程で、かつて「エピソード」が爆発されました。裂帛と同じオリジナルの「淘ブランド」ですが、风格の异なる女装ブランド「茵曼」のベテランの建华さんは友人の轮で、裂帛のあるブランドが自分のブランドを盗作したと指摘しました。

現在まで、主なブランドの裂け目を除いて、サブブランドのLady_Angel、天使の城以外、その他のサブブランドの裂帛に対する貢献はすべて低く、データによると、2015年、裂帛ブランドの営収貢献率は62.72%で、第二位はLady_Angelで、12.53%を占めています。

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上場が成功すれば、裂帛のブランドマトリックスが強化される。

募金の手配によって、募金所得の6200万元はサブブランドの更なる建設と拡張に向けられます。

7日、新京報の記者が今回のIPOに関する問題について、パラオ会社を取材しようとしていますが、パラオの秘密は現在沈黙中で、「上場する前のことが実質的に進展した後、メディアの取材を受けることを考えています。」

茵曼：昔はオンライン販売冠スタートラインの下で拡大しました。

裂帛に続き、裂帛の「女子校生」ラインマンも自ら発売する計画だ。

本の開示日が一週間も離れていないため、業界内では、「ブランドを淘汰する第一株」は、この2つの当事者の間で発生すると考えています。

ラインマンはどのような会社ですか？ある投資家の掲示板で、「20代の女性なら、タオバオの買い物に熱中するなら、『ラインマン』の服がなくても、名前を聞いたことがあります。」

「ネット紅店」及びかつてのオンライン販売チャンピオンとして、ラインマンは純粋なオンラインビジネスに対して危機意識を持っているようです。株募集書によると、ラインダウン計画は資本市場の力を借りて進められます。

影の株は特に“潜伏”の1年余りで探します。

証券監督会が発表した情報によると、淘汰ブランド「ラインマン」の親会社の匯美グループが株式公開を申請し、創業ボードに上場した。

募集書によると、同社は社会に8000万株を発行し、発行後の総資本金は32000万株である。

今回の上場行動は意外ではない。

2015年には、ラインマンはすでに資本市場に上場の期待を寄せられていました。上場会社に気に入られて、「ファイアライン」に出資されました。その時の計画によれば、匯美は遅くとも2015年内に上場申請を提出すると考えられていました。

2015年3月に、匯美と上場会社は特別に契約を締結したことを検索し、この協議に基づいて、特に元の持分を譲渡され、新たに持分を購入することと結合する方式を通じて、3.24億元でアメリカ服を送金します。

取引が完了した後、特捜は匯美服装の25.20%の株式を持ちます。

今回の募集書のデータによると、汇美公司の実際支配人の方建華、単独での玉蒲芳と一致した行動者が共に為替アメリカ株式の比率を持つのは42.58%で、特捜は25.0%を占め、IDG資本管理の調和が取れた成長株の13.20%を占めている。

また、珠海汇承は汇美が社員激励計画のためのプラットフォームを設立し、会社の総資本金の9.17%を占めています。

募集書によると、社員持株プラットフォーム会社珠海匯承は2013年6月に設立された。

2015年、珠海は総資産560万元、純資産555万元を送金して、40名の自然人と一つの会社から共同出資しています。この40人は主に匯美グループのブランドの各部門の管理と技術者です。

その中で、創始者の方建華の出資比率は最高で、205万出資して、珠海の匯承会社の総出資額の36.69%を占めます。

様々な理由で、送金は2015年に期限通りにIPOを行うことができませんでした。

しかし、上場企業の特捜はずっと「気長に待つ」としています。

公開データによると、2013年、汇美傘下の主なブランドラインマンの天猫旗艦店は、「双十一」期間の総売上高は1.207億元で、婦人服類の第一位となった。匯美傘下のもう一つのブランド「初語」も天猫婦人服販売の上位20位に躍り出た。

淘宝女装“ネット紅”は1年間で1万店の店舗をオープンします。

タオバオの女装の「ネット紅」になって何年か経ちましたが、エレクトリックビジネスの大きな環境の変化に伴い、ラインビジネスに対する危機感が浮き彫りになりました。

汇美集団の蔡穎副総裁は、ラインの部分が流量とともに過度に集まり、広告コスト、顧客獲得コストがずっと上昇していると公言していますが、ラインの下の実体店は人の流れがそんなに多くないため、発展空間が大きく、コストが下がっています。

蔡穎氏は「オンラインとオフラインのコストはだんだん近くなると思います。コストがだんだん近くなるということは、オンラインが以前のいわゆる「優勢」を持たなくなることを意味します。

2015年から、ラインの下での探査を開始したラインマン親会社のO 2 Oプロジェクトは、「ラインマン＋千城万店」プロジェクトと呼ばれています。

絶対数から見れば、ラインラインダウンの拡張は「急進」といえる。2015年末までに、「ラインマン＋千城万店」は約23の省で、163のラインダウンを契約した。

ラインダウン店舗は急速拡大中で、2016年には加盟店は1万店に達する予定です。

現在まで、オフラインは営収に対する貢献が非常に限られています。

株式募集書によると、2015年の通年では、匯美集団線の下での業務収入の比率はわずか2.01%だった。

ラインマン創始者の方建華氏は自信満々で、年初のグループ年次総会で、2016年のアメリカ為替取引の規模は3億元を突破する見込みであることを明らかにしました。

裂帛と「第一株」を奪い合う

茵曼、裂帛が相次いで株式募集の本を披露するにつれて、このオリジナルの服装の“同業”の競争もオンライン販売から資本競争に拡大しました。

競争相手の資産収支の下落の表現と違って、投資書のデータによると、ここ3年間、汇美集団の営業収入は持続的に増加傾向にある。2013年から2015年まで、売上はそれぞれ5.89億元、9.49億元、11.41億元である。

同時に、報告期間内に、匯美グループは非後の純利益を差し引いてそれぞれ3330万元、3190万元と1581万元です。

純利益の減少の原因について、会社は株式の改造から来たと発表しました。投資家の増資と会社のマルチブランド戦略が着地しました。

株募集書によると、報告期間中、淘宝プラットフォームは依然として汇美集団の第一の販売プラットフォームであり、その後はそれぞれ唯品会、京東和他のプラットフォームである。

汇美集団の淘宝プラットフォームへの依存は年々低下しており、淘宝プラットフォームの売上は2013年の80.65%から2015年の56.59%に減少している。唯品会からの売上高の比率は年々上昇し、2013年の9.8%から2015年の32%に上昇している。

競争相手として、ラインマンはプロジェクトを投入するための資金を募集している上で、すべての金額と似ています。手配によって、アメリカに送金して上場した後に募集した資金は、三大プロジェクトに投入する予定で、総額は4.5億元です。

最終的には2人のライバルがブランドの第一株を獲得するかどうかは分かりません。

電気商取引業者の分析によると、「ブランドの第一株を淘汰する」という身分は、資本市場の評価に有利になるという。

今後の展開について、ラインマンも株式募集書に憂慮の意を示しました。

オンラインブランドの激しい競争、オンライン購入の配当減退及び経済成長速度の減速によって消費者の消費能力を弱めるなど、会社に対する挑戦が形成された。