贅沢品の“包囲を突破します”の機会はどこにありますか？

全世界の個人

市場は2015年から低成長の「新常態」の段階に入り、現在の業界の「配当期間」はすでに終了し、ブランド経営の善し悪しが二極化している。

今年上半期にもかかわらず、Gucci（Gucci）

）、Coach（

などのブランドの販売台数はやや回復したが、大半のブランドはまだ業績がよくなく、Prada（プラダ）、BottegaVenetaなどのブランドの業績は引き続き下落しており、閉店は業界の常態となっている。

しかし同時に、高級ブランドの店が大幅に閉店した時、ブランドの集合店とハイエンド体験型消費市場は新たなチャンスを迎えました。

ぜいたく品市場が低迷している。

2015年以来、個人の高級品業界の年間複合成長率は-1%まで大幅に下落し、半分以下の（49%）のブランドだけは依然として増加の勢いを維持しています。

先日、ベルンコンサルティングは「世界高級品市場研究報告」を発表しました。世界の高級品市場は停滞期に入るか、或いは世界経済の衰退以来の最悪の谷に達すると予測しています。

世界の個人高級品市場は2015年から低成長の「新常態」の段階に入り、現在の業界の「配当期間」は終了し、ブランド経営の善し悪しは二極化しているとベインコンサルティングは指摘しています。

報告書の統計によると、2009年から2015年までの個人ぜいたく品業界の年間複合成長率は9%で、この期間に93%の高級ブランドの収入が記録的に増加したが、2015年以来、個人ぜいたく品業界の年間複合成長率は-1%まで大幅に下落し、半分以下の（49%）のブランドだけは依然として増加傾向を維持している。

ベルン・コンサルティングとイタリア高級品業界協会が共同で発表した「世界高級品市場監視」の報告によると、中国の消費者の世界高級品総消費額は今年初めて下落したが、世界の個人高級品市場は1%の下落率を2490億ユーロに記録し、これも世界の高級品が金融危機以来初めて成長の停滞に陥ったのです。

ぜいたく品業界が低迷して、もう一年か二年も値上がりしていませんが、最近は高級ブランドのグッチが値上げされるというニュースが頻繁に流れています。

北京SKPグッチ店の店員は中国商報の記者に、現在グッチの一部の商品の価格はヨーロッパで静かに上昇しています。

しかし、国内はまだ値上がりしていません。

記者は同時にChanel（シャネル）、Prada（プラダ）、Dior（ディオール）、LV（ルイ・ヴィトン）などのブランドの店舗を訪問しました。店員は記者にここ二年ほどモデルの値上げがないと言いました。

同時に、記者は複数の高級ブランドの中国市場のスタッフにも聞いてみましたが、彼らはグッチに従って製品の価格を調整するつもりはないということです。

どのような要因でグッチはまた値上げして店を開くのですか？グッチの最新の財政報告によると、2年連続の販売が終了した後、このブランドは今年上半期の利益が7%増加し、第2四半期の正価商品の収入が70%増加しました。

業界関係者によると、このブランドの値上げは、為替レートの変化と関係がある一方で、売れ行きが伸びるのは、思い切って「わがまま」な値上げの底力だという。

ファッションリーダーシップ編集長の李恩氏は、高級品の中国での販売状況は依然として「膠着状態」にあり、全体的にはまだ回復していないが、一部のブランドは回復しつつあると指摘した。

李さんはブランドがあると予想していますが、為替レートの変化によって価格が変わるのは業績がいいからではありません。

また、一部のブランドは消費を刺激するためにまた値下げします。

しかし、長期的には、個人のぜいたく品市場の見通しは楽観的であり、2017年から高級品市場が徐々に回復していくと予想されています。

2017年から2020年までの3年間、個人ぜいたく品市場は、3%から4%までの年間複合成長率で発展する。

ベルンコンサルティングパートナーClaudvid'Apizioは、2020年までに個人のぜいたく品市場の生産額が2800億から2850億ユーロに達すると予測しています（2017年から計算して、売上高の年間複合成長率3%から4%まで計算します）。

しかし、彼女は前の道は平坦ではないと警告しています。贅沢なブランドが成長したいなら、期待と戦略を調整しなければなりません。

業務の調整が得意で、マルチチャネルを採用し、お客様を中心としたブランドは最終的には本当の勝者となります。

贅沢品の“包囲突破”の機会

現在の経済成長速度が鈍化している環境下で、優待が多く、また多種選択の高級品の集合店があり、或いは将来のぜいたく品業界の発展傾向になります。

現在、ぜいたく品市場は依然として苦境に立たされており、しばしば「閉店ラッシュ」に陥っている。

検索サイトによると、2016年上半期の各高級ブランドの中国内陸部での閉店状況の不完全な統計は、上半期には、グッチ、バーバリーなど6大ブランドが閉店し、昨年と今年は、LV関の店が6軒近くあった。

これとは対照的に、高級品の集合店が盛んに開店している。

業界関係者によると、高級ブランドの店が大幅に閉店した時は、集合店の「包囲突破」のチャンスだという。

連ka仏は大中華区として贅沢なブランドとデザイナーのブランドが一番多い百貨店を集めて、革新的な店内環境でファッション、デザイン、芸術及び音楽を完璧に一体化させて、更にお客様の体験のパーソナル化サービスを出して、贅沢品が一般的に低迷している状況の下で、市場状況は少し良いです。

記者が金融街のショッピングセンターを訪問したところ、LV、グッチ、ディオールなどの有名店に比べて、連ka仏店の人気はさらに旺盛になっていることが分かりました。

ある店員は記者に言いました。連ka仏は買い手制をとっています。いくつかのデザインはバイヤーが直接ヨーロッパで買ってきたものです。国内ブランドの店はなかなか見えません。

業界関係者は、集合店は買い手を派遣して自分で贅沢品を仕入れて、もっと良く現地市場の需要を考慮することができて、自ら新商品のリズムを制御して、いくつかの新商品は専門店よりもっと早いかもしれませんと指摘しています。

お客様にカスタマイズサービスを持ってきて、お客様の要求に応じて購買することもできます。

これはブランド店よりもっと接地します。

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また、記者の了解によると、ここ1年間、北京、上海のブランドの集合店を除いて、成都、杭州、広州などの二線都市にも次々と店が集まっています。

最近、高級品の公式ライセンス免税概念店のATTOSは広州麗柏に進出しました。ATTOSは斬新な店の中の店のイメージで贅沢品の新境地を探求し始めました。もっと多い中高級消費者に一番好きなショッピング体験をもたらします。

ATTOSの最高ブランド責任者である呉育強氏は「多くの大ブランドが飽和状態にあるため、閉店を選んだ。

元々の消費者はここにいますから、将来は私たちの消費者になるチャンスがあります。

第二に、デパートは大型の高級品店のサポートが必要です。ブランドも輸出して宣伝する必要があります。だから、ブランドの集合店はとても人気があります。ブランドと百貨店は私達を支持してくれます。

上海尚都投資管理有限公司の蒋国皓総裁は、現在の経済成長速度が鈍化している大環境下で、優待が多く、また多種選択の贅沢品セット店があり、或いは将来のぜいたく品業界の発展傾向になると明言している。

また、伝統的な高級商品の成長が停滞している時に、豪華旅行、美味しいお酒、芸術品のコレクションに代表されるハイエンド体験型消費が急速に上昇しています。

個人のぜいたく品市場は低迷していますが、より広義的なぜいたく品市場から見ると、「世界高級品市場監視」2016秋の報告は、自動車、遊覧船、旅行など高級体験性を持つ広義のぜいたく品市場を予測しています。2016年には、市場規模は1.08兆ユーロに達する見込みで、前年比4%増加しました。

その中で、高級車市場は4割を占め、市場規模は438億ユーロで、豪車市場の伸びも最も顕著で、2016年は同8%の伸びとなった。