네트 네트 남장 브랜드 새로운 방략 을 파는 것 을 가르쳐 드리겠습니다

인터넷 B2C 남장 브랜드지만 양끝의 ‘가벼운 회사 ’에 속한다. 하지만 마사마소는 선 아래 의상업체 모리까지 전자상거래보다 높다는 것이다.

그들이 하고 싶은 것은 바로 선 아래의 고모리를 선상에 복사하는 것이다.

전자상거래는 그들에겐 증폭기일 뿐이지만, 이익이 좋은 것은 선하의의 방법을 결정할 수 있다.

전자 상무 와 전통 의 방법 차이 는 속도 에 불과하다

마사마소코 손홍은 이전에 베이징의 한 남성복 브랜드의 직업 매니저였다.

"원래 들어오지 않았을 때 전자상거래 수익이 높다고 생각했지만 지금은 전자상무와 전통적인 방법과 차이는 속도에 불과했다."

“ 재고 있는 돈, 원자재 구입 돈은 똑같이 절약하지 않겠지?

실체 가게를 열지 않았지만 천만 원의 광고비로 적지 않은 것은 아니겠지?

선 아래는 이렇게 높은 광고가 원가를 보급할 필요가 없다.

영업원이 없는데 호출센터가 있겠죠?

그러고 보니 전자상거래와 전통적인 루트는 본질적으로 일치한다.

그럼 전자상거래를 해야 합니까?

손홍의 답은 역시 해!

"저비용이 전국적으로 이 우세를 덮는 것은 있고, 또 소비자와 소통하는 비용은 상대적으로 저렴하다."

인터넷 기술은 이미 광고가 더욱 정교하게 방영되었고, 손홍은 기자에게 마사마소는 지난 1년 내내 매출액이 7000만 위안을 돌파했다.

반면 기자는 에리 상담에서 받은 자료에 따르면 마사마소는 지난해 인터넷 광고에 3000만 원에 이른다.

"선 아래 이런 식으로 3천만 판매가 되면 괜찮을 것 같아요."

이처럼 전자상거래는 마사마소에게 증폭기 같다.

근본적인 역할을 하는 것은 역시 의류 브랜드 기업의 그런 것이다.

복사선 아래 전자상거래

이왕 전자상거래가 모리상으로 선 아래와 비교해 우세한 것이 없다면 선 아래의 방법은 선상에서 복사할 수 있을까?

이 방법의 핵심은 무엇입니까?

손홍은 이미 적지 않은 선 아래 기업들이 제품의 회전을 가속화하기 위해 더욱 높은 모리를 실현하는 것을 발견했다.

"빠른 패션, 평가 호화로운 브랜드, 정가 능력이 높지 않지만, 좋은 이익 표현 포인트는 그들의 반응 속도, 제품에 대한 집중!"

더욱이 고단남장에 정착된 마사마소도 전자상거래가 소비자 비가에 방해되며 저가 매장으로 쓰러져 마사마소의 정가는 경쟁 상대 (즉 중고단백화점 중 남장 브랜드)보다'더 실혜'를 자랑하며 손홍은 공급 속도가 모리의 핵심 중 하나다.

“예를 들어 신발은 보통 1년에 2회 주문회인데, 우리는 1개월간 신상품을 완성할 수 있으며, 25일에는 디자인부터 완제품 과정을 완성할 수 있다 ”고 말했다.

손홍 사례는 “대신 한 달 동안 공장을 미리 준비해 고객의 반응 을 한 달 뒤 데이터분석을 통해 곧 베스트셀러 추가 주문서를 선별해 잘 팔리지 않는 디자인이 바로 소화되고, 베스트셀러는 잘 팔리니까 세일 필요 없다 ”고 전했다.

한편, 대체공장의 주문량은 적지만, 추적력은 지속적으로 안정되고, 대체공장의 성수기를 채우는 부동결은 “이들도 우리에게 더 기꺼이 맞춰 시도해 본다 ”고 말했다.

품질은 여전히 판매량의 관건이다

손홍은 인터넷 상에서 그의 온라인 경험을 복사하는 데 있어서 "관건은 품질을 본다"는 근본적인 것이다. 이어 설계, 시각, 서비스를 비롯해 제품의 판매 요소에 관해 있다.

마사마소는 이런 경로를 통해 처음으로 소비하는 고객을 구하고, 그들의 회초율을 보증한다.

"우리 모니터, 돌아간 손님의 단가가 모두 상승하고 있다는 것을 발견했다."

손홍은 고객의 평균객의 단가 지표로 서비스 프로세스를 거꾸로 찾아냈다.

일단 여러 번 소비한 고객이 평균 단가가 떨어지면 원인은 제품 디자인, 품질, 아니면 배송, 등이다.

“가입자의 수량은 의미가 없다.”

손홍은 이전의 지표를 버린다. "선 밑에서 경쟁이 이미 헛된 존재로 변하고, 가게에 들어가는 것은 부차적인 것이고, 관건은 판매가 있어야 한다!"

손홍은 전자상거래를 전통경영을 전복시킬 수 없다고 믿는다.

이 사고에 따라 최근 홍삼자본의 1차 천만 달러를 받은 마사마소는 앞으로 실체점을 개설할 계획이다.

평가인: 홍삼자본이사 손겸

마사마소에겐 남장 브랜드의 본질로 보기 원합니다. 초기에는 인터넷에서 접속해 초기 판매량과 입소문이 더 빨리 늘어날 수 있습니다.

하지만 마사마소는 장기간 성장성을 벗어나지 못하고 내공에 있는 수련으로, 예를 들어 품질, 설계, 배경 재고 관리 등을 할 수 있다.

이 때문에 실체점 개설에 대한 계획은 브랜드 인지와 체험의 부족 외에도 하나의 루트 개척의 시도, 실체점이 잘 표현할 수 있다면, 표현이 좋지 않으면 먼저 방영될 수 있다고 생각한다.