신발 업체: 자기만의 판매 네트워크 시스템 만들기

알다시피 일선 도시는 국내외 유명 브랜드 구두 기업들의 필수 경쟁지인 것으로 알려져 있다. 이 브랜드는 일선 도시의'오트롤'이 이미 백열화된 단계에 이르렀고, 우월한 지리적 위치로, 풍부한 시장 자원 등 우세하며, 이들 도시에 주둔하는 신발 기업들이 모두 높은 경제적 효과를 얻을 수 있지만, 높은 비용을 치러야 하지만 브랜드의 플라스틱 및 영리 기업을 경시하는 것이 더 중요하다.

그 브랜드 실력이 약한 중소화 사업에 대해서는 일선 시장 진출에도 불구하고 브랜드가 단시간 내에 급속히 인기를 모으고 이익 수준을 높일 수 있는 투자는 성장 중인 중소화 사업에 기대를 모으고 있다.

그러나 또 다른 면에서 2, 3선 도시와 시골이 발전한 물고기를 얻는 중소화 기업은 대시장 분량보다 격렬한 경쟁 점유율을 더욱 빨리 진보할 수 있다.

신발 업종의 후발수인 보다의 구두업은 전통구두 업계의 전매 터미널 형태를 깨고'청바지 +유화화'를 매치하는 단말기 모드 패턴으로 판매 경로의 선택에서도 신흥적인 브랜드 기업과 달리 독보적인 전략 기획을 브랜드로 새로운 발전을 이룬 공간이다.

최근 몇 해 동안 많은 중소브랜드, 특히 신생 브랜드, 곡선 돌파 전략을 택해 선봉을 피하고, 직접적으로 전선 시장에 진출하지 않고, 두, 3선 도시에서 주먹다발을 펼치며, 현성과 향진과 향진에 눈을 맞추고 두터운 발의 기회를 찾는다.

반면 보다의 신발 업계는 급류 없이 대거 진군 일선 시장에 진출해 각 대도시의 신발 도매 시장의 식입과 보다의 패션 연쇄 단쇄 대리점 을 넓혀 일부 양질의 신발 도매상을 선택하여 판매촉각을 4통팔달의 각 도시와 향진으로 더욱 공고히 하고 판매경로를 넓혀 브랜드의 영향력을 높이고 있다.

판매경로의 선택은 구두 기업에 있어서 가장 적합한 환경조건이 두드러진 일선 도시든 잠재력이 커다란 중소도시 및 향진, 신발 사업은 자신의 발전 수준, 전략 목표 및 시장 경쟁 추세에 따라 가장 적합한 판매 루트를 선택할 수 있으며, 브랜드의 순조롭게 시장을 입각시킬 수 있다.

특히 브랜드가 인지도가 부족한 중소화 기업은 당분간 강력한 언론 보급 능력이 없기 때문에 소비품 시장에서 일석 자리를 차지하려 하는 것은 확실히 일정한 난이도가 있다.

신발 기업은 판매경로의 기획을 시작해야 하며, 모든 정력을 집중하고, 착실하게 인터넷점부터 도시까지, 점차 자신의 판매 네트워크 시스템을 세우는 것은 기업 발전의 필수 경로이며, 브랜드 시장화를 추진하는 관건이다.

하지만 쉽지만 실제로 실행하기에는 어려움이 많다.

그렇다면 신발 기업은 어떻게 기획과 판매 루트를 세워야 할까?

브랜드의 시장 자리는 판매 경로의 계획에 직접적으로 영향을 미쳤기 때문에 신발 기업이 처음으로 브랜드에 명확한 시장의 위치를 진행해야 한다.

동질화 가 심한 신발 업계 에서 신발 업체 는 브랜드 목표 시장, 주요 소비 집단 을 확정 해야 정확한 판매 루트 를 결정 할 수 있 고, 시장 환경 에 근거 한 채널 에 따라 수요 가 있는 소비자 판매 브랜드 제품 이다.

신발 기업은 적극적으로 시장 조사 작업을 완수해야 하며 자신의 능력, 경쟁 형세, 시장 조건 등을 전면 분석해 합리적인 브랜드 시장의 위치를 제정하는 것은 단순히 제품과 채널이 상호 대응을 위해 판매를 촉진할 뿐만 아니라, 브랜드와 다른 동류 경쟁 상대를 구분해 남다른 선명한 개성이나 이미지를 만들어 시장의 핵심 경쟁력을 획득할 수 있다.

한편 신발 기업은 일련의 전문적인 수단을 통해 소비자 심리 탐측을 통해 소비자의 현성과 은성 심리를 찾아내야 하며 소비자의 기존 수요와 잠재적 수요를 충족시켜야 소비자의 구매 기대와 선호를 알아야 소비자 차원에서 최선의 판매 루트를 선택할 수 있으며 소비자와 완벽하게 소통할 수 있으며, 좋은 시간, 장소에 대한 제품, 서비스를 제공해 소비자의 선호를 받고, 브랜드 인지도와 충성도를 양성할 수 있다.

그 다음으로 신발 기업은 적당한 루트 파트너를 선택해야 하며, 중개업자나 대리상이나 자신의 배경 실력을 바탕으로 완전한 협력 전략 방안을 마련하고, 시장 일선에 깊이 연구해 판매의 단말과 채널 선택 방식을 확정해야 한다.

상응하는 자원 지원 루트 협력 파트너 를 제공 할 수 있 기 때문에 협력자 가 브랜드 에 대한 자신감 을 증강 할 수 있 고 브랜드 의 판매 전략 을 기업 의 기정 에 따라 집행 을 공동 노력 하 면서 브랜드 효과 를 강화 해 시장 을 크게 강화 할 수 있다.

판매 루트에서 운영을 시작하는 과정에서 신발 기업은 반드시 감독과 관리를 강화해야 하며 마케팅 활동의 실시, 관계자의 훈련, 제도 메커니즘의 설치 등은 매우 필요한 것이며, 판매경로의 각 임무를 더 잘 완성할 수 있다.

신발 기업이 일정한 높이에 이르면 더 큰 루트 욕심이 생기면 수축 전략을 채택해 더욱 과학적인 방식으로 판매망을 배치하고 협력자들과의 관계를 조정하고 효율화 최대화된 판매 루트 네트워크 시스템을 확보할 수 있다.

인터넷이 빠르게 발전하는 오늘날 기업 판매 채널의 모델은 더 다양화된 선택이 생겼지만, 아무리 변화해도 판매 루트는 언제나 기업 마케팅 불가결한 부분이다.

이른바 경로를 얻는 자는 천하를 얻고, 신발 기업은 발을 들여 착실하게 계획하고, 세밀하게 농사를 짓고 모든 일을 완성해야만 점차 판매 루트 를 엮어내는 마케팅 커널을 짜고, 묵묵히 아는 중소신 기업이지만 복잡한 브랜드에서 자성할 수 있으며, 시장의 강자가 될 수 있다!

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