전자 비즈니스는 전통 기업의 통제 중에 있습니까?

어떻게

2009년 타오보의 연간 거래액 2000억 위안, 경동상성의 매출액 40억 위안이다.

이를 대표로, 우리는 인터넷 소매 시장화와 B2C 수직전자 상무의 부상을 겪었다.

전통기업이 전자상거래를 하는 것은 전자상거래 역사상 세 번째 물결이 될 것이다.

관련 부문은 2012년 우리나라 인터넷 소매시장 판매 규모가 7130억 위안에 달하는 전체 시장 규모의 3.5% 를 기록할 것으로 전망된다.

미래 인터넷 쇼핑 루트가 주요 판매 루트에 녹으면서 시장이 점점 성숙해지면서 전통기업에 대한 것은 절박한 변화와 추세다.

새로운 전장에 대해 많은 기업들이 이 동력을 느끼고 있다.

하지만 B2B 에서 B2C 로 전환하는 과정에서 강력한 브랜드 영향력, 양질선 아래 자원, 성숙한 채널을 가진 전통기업들은 전대미문의 곤혹을 겪었다.

한편, 적당한 배합 문제이자 이 전통 기업의 제품이 인터넷 판매에 적합하지 않다.

전자비즈니스의 거대한 공간은 전통기업을 활시위 와 같이 활 을 태우고 있지만 국내 시장 형태 아래 자동차는 온라인상에서 일용품을 팔지 못한다. 보험은 끊임없이 설명해야 판매할 수 있다. 수산생선류 식품은 거대한 냉사슬 공급시스템이 필요한데 ….

가격 합리적, 수요 보편적, 제품 확장성 강한 품류 외에, 전자상무는 기업들이 어느 정도 창신과 변혁을 위해 포기할 필요가 있다.

첫 번째 기준을 넘어 전통기업은 여전히 많은 문제에 직면해야 한다.

전자상거래가 기업의 위치를 어떻게 정의합니까? 전자상거래 부처입니까, 독립회사화 운영입니까? 어떤 설정을 사용하여 전자상거래를 하면, B2C, 플랫폼을 지킵니까? 라인의 자원을 어떻게 합쳐야 합니까?

그러나 분명히

전자 비즈니스 역할

“당신이 하지 않는다면, 당신의 경쟁 상대, 당신의 짝퉁 버전은 인터넷에서 당신의 시장을 계속 분할할 것이다.”

백리그룹 (이하 백리) 전자 상무운영 총감 후영처럼 형용된다.

일부 전통기업들은 전자상거래가 적당히 취사취사를 했음에도 불구하고 대부분 기업들이 이 불가피한 선상전장에 가입하는 것을 부인할 수 없다는 것이다.

그러나 새로운 강토로서 전자상무는 전통기업에서 어떤 역할을 맡을지 기업의 미래를 결정할 예정이다.

"전략 자리는 가장 중요한 문제다. 기업의 발전 속도와 사고를 결정한다."

이녕사 (이하 이녕) 전자상무부 총감리가 이렇게 기자에게 알리고 있다.

어떤 출발점을 선택하느냐는 명백히 이 전통 기업의 전자 상거래의 미래 방향을 결정했다.

전자상거래가 기업에 대한 가장 간단한 이해는 과연 하나의 수단인가 아니면 장사인가?

기자가 방문한 그렇게 많은 전통 기업들 중 기업이 맞지만

우선 채널 확장 전략이다.

이관국제고급 분석사 조비는 채널 확장 전략이 사실 전통 소매상들이 인터넷 소매를 늘리는 경로를 통해 고객의 범위를 확대하여 증수 목적에 이르는 것이라고 말했다.

"우리는 백화점에서 인터넷을 하고 있는데 인터넷 업체가 상품을 파는 것이 아니다."

상품 할인 (이하 상품)의 CIO 오효흔은 기자에게 이렇게 말했다.

상품에 대해 말하자면 ‘상품 할인망 ’은 루트를 하는 전형적인 대표이다. “일부 백화점 기업들이 전자상거래를 일종의 투자로 보고 있는 것을 보면 자신의 업무를 착각하는 것과 같다 ”고 말했다.

오효흔의 인터넷 사유에서 그는 투자하는 행위는 사실상 자신의 업무에 대한 분열이라고 생각한다.

분석사 조비는 상품의 전략이 발전에 적합하다고 생각한다.

상품 할인은 중등 규모의 지역형 백화점 소매상이기 때문에 현재 베이징 지역에 7개의 연쇄점만 있고, 유선 채널 이후 비베이징 지역 밖의 소비자를 효과적으로 복용할 수 있으며, 그 문점의 범위가 제한된 단판을 보완할 수 있다.

이런 전략은 소매업체 주영 업무수입의 성장을 직접 추진할 수 있으며, 전통기업은 판매 결과나 주문서, 고객 규모의 실적을 직접 추진할 수 있다.

상품 할인망은 이미 실체점 10%의 실적에 이르렀다고 기자에 따르면.

둘째는 투자 레이아웃 전략이다.

조비비는 투자 레이아웃 전략을 전통 소매상들이 인터넷 소매시장을 신흥의 잠재력 시장으로 보고, 인터넷 소매 업무는 전자상거래 시장의 투자 행위로, 자체 자본, 브랜드, 구매 채널 등 우위 자원을 이용하여 B2C 기업을 부식할 수 있다고 설명했다.

이 모드의 온라인 소매 업무는 일반적으로 독립회사나 자회사들이 운영하고, 소매상 주영채널과 제품, 가격 등에서 일정한 구역이 있다.

대형 체인 소매상보다 더 적합하다. 특히 실력 있는 소매업체, 소녕, 베리 등 기업들이 대표적이다.

또한 독립회사의 개념으로 이녕의 패턴은 조금 달라졌다. “우리의 주체는 여전히 회사에 봉사하고 있다 ”고 임리닝의 전자상거래 전략도 끊임없이 달라졌다. 원래의 ‘전자레인지 ’에서 현재의 ‘전기상무 ’로 바뀌고 미래에는 ‘주동맥 ’ B2C 상성의 발력에 중점을 두고 있다.

하지만 투자 레이아웃의 전략은 대국관으로 단기간 내에 수익을 얻기 어려울 것이며 중장기간 투자수익에 힘써야 하며 분석사는 그 단계의 심사 결과는 판매량의 증가 및 인터넷 쇼핑시장에 해당하는 점유율에 중점을 두고 있다.

입장식

큰 방향을 정해서 다음 단계는 어떻게 들어갈까? 많은 전통 기업의 초기 가장 일반적인 곤혹인 것 같다.

우리는 막 시작된 전통 기업에 있어서 처음에는 타오보의 장사가 그들의 모든 것을 보았다.

그러나 시간이 지나면서 전자상거래 채널이 파생되면서 인터넷에서도 전자상거래의 표준화 설정이 유행하기 시작했다: 타오바오 등 플랫폼 + 독립B2C + 분산 플랫폼이 늘어나고 있다.

무거운 무게는 바로 플랫폼을 고르는 것이다.

많은 기업들이 독립 B2C 상가를 터치망으로 삼고 있는 ‘첫 번째 낙점 ’으로 볼 수 있지만, 기업의 단기 이익은 B2C 가 아니라 플랫폼이다.

성숙한 플랫폼을 빌려 전통기업은 자신의 인터넷 판매 경로를 신속하게 증가시켜 인터넷 판매 플랫폼의 자원 우세를 이용하여 단기간 내에 자신의 ‘인터넷 부족 ’을 보완하고, 이 과정에서 전통기업은 자신의 인터넷 소매팀, 마케팅 사로와 미래의 전자상거래 전략을 배양할 수 있다. 이는 빠른 입문의 법보다.

플랫폼은 타오바오.

연상으로 2008년 타오바오 네트워크와 협력해 먼저 타오보상성 연상기함점을 설립하여 타오보상성의 거대한 유량을 빌려 단기 내선에서 판매하는 급속히 증가해 한 달에 천만위안의 인민폐의 매출을 돌파했다.

80%의 인터넷 쇼핑몰 시장을 차지하는 타오바오, 전통기업을 통해 전자상거래를 빠른 속도로 파악할 수 있는 방법이다. 사실 밀가방 같은 독립 B2C 의 부상도 타오보의 지름길이다.

하지만 플랫폼은 타오바오 뿐 아니라.

현재 시장에서는 전통기업들이 인터넷, 당당당망, 경동상성 등 종합적인 플랫폼을 차지하고 있으며, 한편으로는 수직 분야의 B2C 시장을 힘껏 빌리기도 한다.

이녕은 타오바오 외에도 로타오, 좋은 쇼핑 등 수직 상가에 합작하여 직매방식을 통해 더 많은 고객과 판매량을 얻으며, 결국 인터넷 직영을 위해 다방위 포석을 진행했다.

플랫폼을 차지한 후 독립된 B2C 상가.

플랫폼의 소매 경험을 통해 전통기업은 이미 점차 자신의 제품 라인, 사용자 군과 공급 체인 체계를 형성하고 있으며, 인터넷의 머리를 초보적으로 형성하였다.

그러나 전통기업이 전자상거래를 하면 절대 ‘점품 많이 팔면 안 된다 ’는 새로운 전장에 전략적 안목과 높이가 있어야 한다.

현재 이녕, 백리, 소녕 등 대형 전통기업은 전자상무에서 자신의 독립상가를 소유하고 있다.

린리는 기자에게 B2C 상가가 단말단에 직접 접수할 수 있다고 알려 주며 브랜드DNA 와 브랜드의 주장을 전달하는 중요한 전쟁터였다.

"이 덩어리는 반드시 있어야 한다. 또한 이런 식으로 전통 기업의 인터넷 소매는 더욱 입체될 수 있다"고 연마는 말했다.

B2C 는 선과 선상에서 연결되는 관건으로 기업이 직접 통제할 수 있다.

이와 함께 자신의 강력한 브랜드에 의존하여 전통기업은 전략의 높이에서 자신의 전자상거래를 배치할 수 있다.

최후의 전략은 분매를 우두머리로 한 인터넷 마케팅이다.

타오바오 상회든 자신의 상업이든 모두 직판체계에 속한다.

어느 정도 직판체계는 회사 통일화로 운영돼 전통기업이 전단 마케팅 전략에서 백엔드 공급사슬의 정합 능력을 강화할 수 있다.

하지만 인터넷 판매의 루트는 모세혈관처럼 번복되며 온라인 상에서 견장을 나누는 전통기업으로 자신의 특기를 인터넷으로 덮어야 한다.

분매로 승리하는 패턴은 지금 큰길로 나아가고 있다.

이녕은 타오바오에서 잘 팔리는 초근대 매가인 간안을 통해 이들을 통제할 수 있는 판매 체계, 백리 온라인에서 자영 패턴으로 강호에 이름을 알렸지만, 인터넷 루트에서는 200개의 독립 소매상, 그랜스, 구양...

전통기업은 인터넷 분산 루트를 만들어 제3자 서비스업체로 하여금 자신의 생존의 길을 찾게 했다.

사실상, 판매는 단지 작은 부분일 뿐이다.

2010년 전자 비즈니스 범위에서 전 인터넷 마케팅의 개념이 유행하고 있다.

바이리는 호출센터와 애프터센터와 자신의 B2C 상업과 대합한다. 여러 은행의 인터넷 쇼핑몰과 좋은 협력을 갖고 있으며, 홈쇼핑에 발을 들여...

전체 네트워크의 복합 마케팅 시스템을 통해 브랜드의 강력한 공급 사슬 능력, 브랜드 우세, 각종 우위 자원을 정합 및 마케팅 지역을 형성하고 새로운 상업 패턴을 형성하는 것은 엄연한 추세다.

선상 밑의 정합

전자상거래의 방대한 생태계는 ‘ 전통 근육 ’ 의 가입에 따라 ‘ 제조업 ’ 부터 ‘소매업 ’ 의 상업의 새로운 질서 — 판매 전진을 형성하고 있다.

이런 습관은 중개상들의 전통 기업에 대해 단말기 소비자를 어떻게 생각하느냐에 따라 선상에서 좋은 호응과 정합을 해야 한다.

전통기업의 가장 큰 장점은 선천적인 브랜드 영향력이다.

현재 무수한 인터넷 업체들은 모두 자신의 상품을 브랜드로 만들기 위해 소비 단말기에는 "브랜드" 인지도와 수요를 고려하고 있다.

전통기업은 브랜드 자체의 거대한 응원력을 활용해 온라인상에서 새로운 돌파를 만들어야 한다. 예를 들어 브랜드 재결합을 해야 한다.

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‘슈즈 왕 ’이라는 별명의 백리, 선 아래 상업모델은 다브랜드경영: 백려, 천미의, 사가투, 삼달 ….

다른 브랜드는 다른 세분시장으로 자리매김한다.

후영은 "그래서 선 아래 브랜드 그룹의 개념을 인터넷에 접목한다고 말했다"고 덧붙였다.

현재 백리의 쇼핑몰은 인넷 위주의 브랜드팀을 형성하고 있다. 이름만으로 인넷이 인터넷으로 판매되고 있다.

그리고 브랜드 그룹의 통제는 유연해 선 아래서 가장 잘 팔리는 디자인 스타일을 걷고 선 아래의 스타일과 간격을 만들어 선상의 충돌을 줄일 수 있다.

인터넷에서 파는 물건이 아니라 저가 전략을 걸어야 한다는 뜻이다.

선과 일치하는 제품은 자신의 가격 체계 내 신상품 전가 매출, 시즌 할인, 인터넷 전납금, 브랜드 자체의 띠 동력을 충분히 이용할 수 있으며, 또 다른 정가전략 및 선 아래 합리적 차이화를 할 수 있다.

자원의 통합은 각 세부 사항에서 나온다.

"신발을 많이 샀어요. 직접 시도해 본 적은 없어요."

보영은 구두류 전자 상거래의 규칙을 깊이 알고 있다.

이에 앞서 백리의 전자상거래는 모두 인터넷에 지불하는 방식이지만 고객에게 ‘먼저 돈을 내고 물건을 가져가라 ’는 여러 가지 불안을 품고 지불을 동시에 지원하기로 결정했으며, 이러한 온라인 상에서 가장 흔한 방식으로 인터넷에서 예상치 못한 효과를 얻었다.

연상되는 전자 상거래도 이 정도다.

현재 연상되는 전자상거래는 선 아래 방대한 전국 판매망을 결합해 선 아래 상인과 대항하여 인터넷 쇼핑몰을 설치한 자제점, 베이징, 상하이, 광저우 지역에서는 계약금을 지불하지 않고, 온라인에서 편리한 장소를 자취하고, 연상 채널 업무부에서 상업자에게 상응하는 이득을 주기도 한다.

사실상 전통기업의 관리자들이 모두 느낄 수 있다. 비록 많은 ‘선 아래 노소매 ’는 여전히 ‘ 인터넷 사유 ’ 를 형성하지 못했지만 전통업계의 경험은 전자상무에 대한 장원발전은 필수적이다.

직매의 중요 데이터, 브랜드 제조, 제품의 생명 주기, 판매 주기...

선 아래 진도총의 경험을 잘 이용하여 전통기업에 있어서 인터넷 소매는 정말 위엄이 있는 셈이다.

IT 와 공급 사슬

이런 절차를 바탕으로 전통 기업의 체내에서 인터넷DNA 가 성장하고 있는 것이 관건이다. 이 사업은 더욱 강력한 IT 시스템과 공급 체인이 시말을 관통하는 것이 중요하다.

이것은 비즈니스의 ‘ 전자화 ’ 뿐만 아니라 이렇게 솔직하다.

일래는 전통 기업 다브랜드와 다중 경로, 다양한 판촉 수단의 모드에서 어떻게 각 고리를 뚫고, 전자상거래 체계가 정상적으로 작동되고, 2래는 전자상무가 기업에 대한 더 높은 공급 사슬을 요구하고, 그것은 물류뿐만 아니라, 인터넷 제품의 설계, 공급 등 세부적인 호응도 포함되어 있다.

오효성은 기자에게 현재 상품 할인망의 IT 시스템이 기업의 중금으로 만들어졌다. "시장에서 우리한테 적합하지 않아서 결국 큰 결심을 하고 시스템을 개조했다"고 말했다.

IT 시스템을 자체 건설하는 것은 한 기업에 대한 강력한 자금과 인력 지원이 필요하다.

백화점 업계 연합제의 특수성 때문에 이전 상품 할인은 브랜드 업체에 대한 ‘물흐름 할인 ’을 진행하지만 어떤 매장 내 제품의 데이터와 정보를 파악하지 못했다.

전자 비즈니스는 이런 패턴을 바꾸고, 상품 할인은 자신의 독특한 IT 시스템과 관리 방법인 아이템 관리 시스템을 세웠다.

각 브랜드의 데이터베이스를 뚫고 인터넷 데이터베이스를 통해 온라인 데이터베이스를 연결해 선상에서 동시에 판매하고, 단말기 PDA 를 통해 실시간 모니터를 진행해 베이징에서 뿌리 발아만 하는 상품 할인 업무를 빠르게 전국으로 확장시켰다.

IT 출신 오효흔은 분명 기술적 장점을 가지고 있다. 그러나 더 많은 전통 기업들이 볼 때 외투서비스는 전문가 보다 전문적인 사람이 전문적인 일을 하도록 하는 것 같다.

이들 해 전자 비즈니스의 부상은 주변 생태시스템의 발전을 신속하게 이끌고 있으며 각종 제3자 서비스사들은'타오토바이 매장': 전체화 해결 방안이든 IT 시스템, 공급 사슬, 물류 등 각종 세분단구를 찾아 더 전문적인 제공 서비스를 제공한다.

후영은 백리가 쇼엑소의 정제된 IT 시스템을 앞둔 바 있어, 바이리전자상무가 시스템에서 두 번째 업그레이드했다.

다중 브랜드 경영, 다중 채널 발송, 다다다판촉 수단, 분판 체계 관리시스템을 실현할 수 있는 시스템은 백리 전 인터넷 마케팅 전략

IT 시스템을 해결하고 더 높은 능력은 체인 업그레이드에 있다.

예를 들어 IT 플랫폼과 CRM (고객관계 관리) 플랫폼을 통하여 자신의 백스테이지 데이터를 결합시켜 온라인 회원에 대해 최적화 관리를 하고 소비자에게 세분과 정정한 마케팅 ….

많은 전자상무가 우수한 전통기업이 2단계에 과도하는 것으로 알려졌다.

전통기업이 전자 상거래를 하는 것은 미래에 틀림없다.

하지만 할 수 없을 때까지는 누가 할 것인지 완벽과 기준이 없다.

전통기업의 최선의 전략은 자신이 가장 잘하는 방식으로 브랜드 힘, 제품, 채널, 인터넷과 자원 통합을 진행하는 것이다.

이런 우세와 업계의 특성을 결합해야 전통 기업이 진정으로 ‘ 전자 상거래를 할 수 있다.