소근생담 창업: 무형자산 중시

1980년대 이후브랜드자산 (Brand Equity) 이 한 회사의 가장 가치 있는 자산으로 널리 알려져 온 글로벌 에 퍼졌다.그것은 비록 무형자산이지만, 기업에 대한 것이다경영커다란 상업작용을 발휘하고 있다. 성숙한 시장 환경에서 고부가가치는 브랜드에만 존재하기 때문이다.소근생은 초창기 몽우에게 보유하고 브랜드라는 무형자산을 활용하면 초과액을 파악하는 것과 같다수익이로써 몽소는 남다른 브랜드 건설의 길을 시작해 눈길을 끌었다.

브랜드는 기업이 가장 투자할 만한 것이다

21세기는 ‘ 경쟁력 ’ 의 세기, 경쟁력은 이미 기업의 생존과 성장의 기초와 전제가 되었다.전략 관리의 관점에서 보면 어느 기업이 풍류를 일으키는 시장의 큰 물결 속에서 격투하려는 것은 자신만의 핵심 경쟁력을 가져야 한다.브랜드 경쟁력은 기업의 핵심 경쟁력이 가장 오래 지속되는 외적 표현이다. 기업의 기존 핵심 경쟁력 우세하다. 자원 우세, 인재 우세, 관리 우세, 마케팅 우세는 결국 기업의 브랜드 경쟁력 우세로 바뀌어야 한다. 이런 기업은 치열한 시장 경제 경쟁환경에서 지속적인 생존과 발전을 유지하며 기업의 장성불쇠를 보장한다.

몽소는 막 출발할 때 1000만 위안의 자금이 있는데, 우리는 1 /3을 브랜드로 만들어 브랜드의 건설, 홍보와 축적금을 가지고, 돈을 어느 곳의 가치도 브랜드에 존재하는 것보다 못하다.

소 뿌리에서 보면 한 나라, 한 지역과 한 기업의 경쟁은 이미 인원, 자원, 판도 크기의 경쟁이 아니라 브랜드 간의 경쟁이다.

몽우기업은 아직 등록되지 않았다. 첫 번째 CI (기업 인식) 수첩을 작성해 지분 회사 창립을 위한 53제곱미터의 임시사무실에서 벽이 가장 눈에 띄는 그림은 몽소의 청사진이다. CI 수첩을 편성하는 동시에 몽소의 기업 문화의 주체방안도 만들어냈다. 기업의 사명, 이념, 비전, 모두 회사 정식 창립 전 확정된 것이다.1999년 총 1000만원을 모았고, 몽소는 1 /3의 돈을 꺼냈고, 300여만원이 브랜드를 만들기 시작했다.2월 2월 홍보, 4월 제품 출시, 6월 브랜드 이미지가 중앙방송국 스크린에 등장했다.

백영 몽우 부회장은 “ 몽우 부회장은 상품을 파는 것뿐만 아니라 ‘ 몽우 ’ 라는 두 글자의 브랜드 의미를 더욱 중시한다고 말했다.이를 위해 몽소는 전문적으로 브랜드 관리센터를 설립하고, 주로 과학 기술, 녹색, 영양 등에서 몽우 브랜드의 친화력을 높이는 데 주력했다.중국 항공우주원, 유명 오락 프로그램을 돕는 것은 모두 브랜드의 일부이다.

마케팅은 브랜드 경쟁력을 높이는 데 성공적인 방법으로 해석됐다. 사건 마케팅은 브랜드 전파를 높이는 가장 좋은 시기다.한편 주의력 경제는 저비용 확장보다는 자본 확장보다는 자본 확장보다는 브랜드 확장을 표시하는 것이 브랜드 확장이라고 할 수 있다.몽소는 전국적인 브랜드에 진출할 때 중앙TV의 홍보 플랫폼을 겨냥해 높은 밀도를 투입한 매개개개입 전략을 취하며 몽소와 경쟁 상대를 쫓는 시간을 절약했다.

몽소는 높은 인지도를 만들어낼 뿐만 아니라 높은 명성을 자랑하며 높은 명성을 자랑하며 브랜드 내포된 브랜드 차이화 경쟁력을 형성했다.‘백년 몽소, 강유농 ’의 비전을 통해 ‘기업 시민 ’ 이미지에 대한 플라스틱, 짙은 초원우유부터 중국 우주선원 우유까지, 영양전문가 이미지까지, 중국 올림픽 군단의 비밀 무기: 우유세트까지, 오늘까지의 응답 총리호소, 매일 한 근의 우유, 강건한 중국인.몽소는 브랜드의 매매사에 정성들여 설계를 거쳐 현재 몽우시장의 점유율을 보면 브랜드 투자에 좋은 효과를 거두었다.

8년여 만에 몽소는 제품의 판매량이 급등할 뿐만 아니라 브랜드 영향력도 크게 높아졌다.중국 상업연합회와 중앙시시장연구회사 조사에 따르면 몽소는 이미 중국 소비자 마음속에서 액상 젖 제일의 브랜드가 되었지만 시장 판매점유율뿐만 아니라 시장 종합점유율, 시장 복권률도 모두 시장에 올랐다.

100년 후 한 기업이 정말 남길 수 있는 것은 사실 브랜드다.

브랜드의 위치가 끊임없이 업그레이드되다

소근생은 브랜드의 위치를 설명하는 중요성을 그리는 것이다.

문을 닫는 것은 프로그램의 관건일 뿐 내용상의 관건이 아니라 시작은 기업과 제품의 운명을 근본적으로 결정할 수 있다.시작된 디자인의 중량은 자신의 브랜드의 위치를 잘 만들어야 한다.

브랜드의 위치를 어떻게 잘 만들지? 우근생은 이렇게 설명한다.

우리는 자신의 특징에 따라 전국을 해야 한다.예를 들어 우리는 각지의 고객들이 내몽고 제품을 볼 때 직각적인 반응을 모의할 수 있다.만약 자동차라면, 그는 아마 생각할 것이다, 오, 내몽고의, 도중에 닻을 내리지 말고, 사지 않는다.만약 카펫과 분유라면, 그는 생각할 것이다, 오, 내몽골에서 온, 물건은 정말 가격으로, 구입한다.내 이곳은 당연히 내몽골이 대초원 뿐이고, 첨단 기술이 없다는 것이 아니다.내가 말하자면, 수백 년 동안의 축적을 거쳐 우리는 이미 내몽고의 고유한 백년 브랜드를 형성하였고, 그것은 강렬한 지역적 색채를 가진 민족문화와 그 재체는 우리의 가장 큰 무형자산이다.우리는 우리의 ‘ 강항 ’ 을 찾아야만 우리의 ‘ 강항 ’ 을 만들어야 전국으로 갈 수 있다. 불행히도 ‘ 약항 ’ 을 주우면 좋지 않을 수도 있다.

브랜드를 초원에 지정한 것은 몽우일가뿐 아니라 몽우동성의 이리와 그 해에 한 변의 도시에서 전 중국으로 갈 수 있는 개념인 초원을 잡아 이제품을 희소상품으로 바꾸기 때문이다.

당시 이리의 출현은 사람들이 마음속에 좋은 우유의 기준을 확정했다. 그것은 대초원의 우유가 좋은 우유라고 할 수 있다.내몽골 대초원은 전 세계 4대 초원이며 신강의 우유의 품질도 좋지만 지리적 위치의 원인으로 전국으로 발전하기 어렵다.그래서 우유를 도시유와 초원우유로 나누면 도시우유도 이리의 상대가 아니다.{page ubreak}

1999년 몽우의 횡포로 출현한 뒤'내몽골유업 제2 브랜드'라는 브랜드를 달고 이리의 어깨에 서 있었다.몽소의 제품도 초원 브랜드로 자리잡고 있다.몽소 일련의 표지는 모두 초원의 기초에 세워져 있다.이로써 이리는 전략적인 잘못을 저질렀고, 초원 개념을 버려버렸다.세계 2대 상담사 로랑베그의 연구 보고서는 내몽골 대초원을 황사를 연상시키기 쉽다.이리는 이 보고서를 받았을 때 원래의 초원을 포기하고 다시'마음의 천연 목장'으로 자리매김했다.

소뿌리가 이 기회를 잡았다.모두 초원 위치, 대자연개념을 포기할 때, 몽우는 새로운 표준을 세웠다: 내몽고건은 전 세계에서 가장 선진적인 양우장을 세웠다.그래서 교묘하게 사람들의 시선을 옮겼다.그래서 앞으로 몽소는 줄곧 초원 브랜드의 대표로 브랜드의 위치에 오르고 있다.

이리의 새로운 브랜드의 위치를 찾은 만큼 2003년 이전에는'마음의 천연 목장'으로 2004년'천천'으로 바꿨다. 2005년'천연천지, 공유 이리'로 바꿨다. 공동의 핵심: 천연이다.이리는 개성 이성 심리 지구를 중심으로 더 강한 제품 속성을 알아볼 수 있다.

그러나 상대상대적으로 몽우는 브랜드의 재자리더욱 고고명명명명명그를 초원 브랜드에서 발전단계에 필요한 신이념을 계속 증가하고 있으며, 만약 제품 제품은 인품과 같다 (1999년), ‘‘중국젖도’(2001년), ‘ ‘ 내몽몽우우 ·중국 소 ·황소 ·세계소 ’(2002년), ‘ ‘ 초원에서 온 온 온 온 온 온 온 온 온 온 온 온 에서 온 초원브랜드에서 계속 발전발전단계에 필요한 신이념을 계속 증가하고 있으며, 만약 ‘ 우주천전문가전용 우유 ’(2003년), ‘항천원선수 투특선제품 ’(2003년), ‘‘‘‘‘‘‘ ‘ 제품은 인품원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원위치의 이미지는 경쟁이 치열해지는 시장에서 새로운 경쟁 분야를 찾아내며 트레레슬을 내놓고 브랜드 이미지를 업그레이드했다.2007년부터 몽소는 새로운 브랜드의 위치를 제시했다: 우수한 삶만을 위한 것이다.자연과 녹색, 영양이 풍부한 제품을 제공해야 할 뿐만 아니라 소비자들에게 더 좋은 삶을 만들어야 한다.이리와 달리 몽소는 주로 사회발전심리를 구분해 발전성과 대중의 심리를 강조할 수 있다.

이리는 전통적인 내몽골 유업 맏이므로, 그 브랜드는 ‘천연 ’ 속성 다방위를 둘러싸고 진행하고, 몽소는 나중에 주자부터 리더의 초월여행을 떠나는 것은 완전히 따르지 못할 것이다.그것은 시세에 따라 다음 기회를 끊임없이 찾아야 하며, 그리고 이 과정은 반드시 차세를 빌려야 하며, 그 브랜드가 요구하는 발전성과 단계성이 뚜렷하다.

몽소의 유래

창업자에게는 유형자산의 건설에 중점을 두고 무형자산의 발전에 주목하는 사람도 있다.

브랜드는 무형자산에서 매우 중요한 일환이다.브랜드의 길은 항상 브랜드의 명칭에서 비롯된다.브랜드가 빨리 울릴 수 있을지는 브랜드의 명칭이 브랜드의 문화와 내포를 올릴 수 있을지에 달려 있다.

몽소 이름의 유래에 대한 에피소드가 있다.

1999년 초 하루는 호호호트의 바언타라 호텔, 우근생, 손옥빈, 양문준, 구연군, 백군, 등구강, 손선홍 등이 비밀집회를 진행했다.

회의의 목적은 이름을 짓는 것이다.그동안 이미 여러 차례 토론을 했다.등록을 기다리는 새 회사에 말을 할 줄 아는 이름을 만들기 위해 한 번 다시 한 번 ‘두뇌폭풍 ’법을 운용했다.

"쉽게 생각할 수 있고 성공할 수 있다는 원칙을 바탕으로 손선홍은"호주 소 "라고 간단명료한 싱글, 즉"호주의 소 "라고 말했다.

한 마디로 꿈에서 깨어난 사람은 누가 입을 떼고 말했다. “그럼 우리는 몽우라고 부르자!”

모두 호칭하다.

유독 외고집을 부리다.그는 내 성이 소, 몽우라고 불리는 ‘ 가족 기업 ’ 이라는 혐의가 있다고 말했다.

그동안 그는 기업을'모두의 기업'으로 만들어야겠다고 거듭 말했다. 만약 어느 한 씨에게 한 씨가 되면 내가 가장 큰 실패일 것이다.

어떤 사람이 또 새로운 이름을 제기했다. 멍유를 낳았다.그러나 ‘ 젖 ’ 은 상성 ‘ 소 ’ 는 양평이고, 읽기 시작하면 ‘ 몽유 ’ 보다 유력하다.

일시적으로 양보하지 않다.어떤 사람이 아이디어를 내어 역대 회의에서 작성한 예선 이름을 모두 적어 놓은 후에 단체투표를 받게 되면, 어떤 표가 높으면, 한 번에 끊어! 결과적으로 예비한 열 몇 명의 이름 가운데 ‘몽골 ’이 우두머리를 차지하게 된다.

이로써 “ 송아지 ” 라는 제목으로 정음!

‘ 몽고 ’ 내몽고.뒤에는 푸른 하늘, 흰 구름, 초원, 소의 고향, 젖의 요람.

소 ———젖소,우유.배후에는 소뿌리,소,소,소,소,소,우시,부지런히 소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,소,

속담에 "좋은 브랜드는 말을 할 줄 안다."브랜드가 사람들에게 익숙해지고 깊은 인상을 남기려면 브랜드의 독특한 개성 특징을 부여해야 한다.개성 있는 것이 이목을 끌 수 있기 때문에 브랜드는 활력이 있어야 하며 독특하고 뚜렷한 브랜드의 개성을 만들어야 하며 비교적 강한 배타성을 갖추고 소비자의 개인화 소비에 영합할 수 있다.{page ubreak}

어떤 성공적인 브랜드 명칭이 있는데, 어떤 부가적인 해석도 하지 않아도, 어떤 의미인지 알 수 있다.일부 성공적인 브랜드 명칭은 부가해석을 하지 않는다면 대다수 사람들은 그것이 무슨 뜻인지 모른다.부주의해서 오해를 일으킬 브랜드의 명칭을 깨닫게 되면 이 브랜드의 명칭은 상당히 실패한 것이다.

이 때문에 브랜드 명칭은 브랜드 유전자를 전달할 수 있다고 할 수 있다.브랜드 명칭은 좋고 나쁨의 기준도 하나밖에 없다. 바로 브랜드 명칭을 보면 ‘브랜드 명칭 ’이 정확하게 ‘브랜드 유전자 ’를 전달하는가.그래서 브랜드 이름의 관건은 브랜드 ‘명칭 ’이 브랜드 ‘유전자 ’를 정확하게 전달할 수 있다는 것이다.

‘ 몽소 ’ 는 바로 ‘ 성공 브랜드 ’ 라는 이름이다.이 명칭은 화면감각으로 녹색 초원 위의 장석 젖소를 연상시키기 쉽고, 하늘은 창창창하고, 야망망망망한 바람에 소양을 낮추는 아름다운 화면을 떠올리며, 이는 조상들이 수백 년 동안 전승한 초원 문화유산, 그리고 몇 세대 수가 10년 동안 쌓인 내몽고우유의 무형자산이다.이것도 몽우를 위해 수백만, 천만 원의 광고비를 절도했다.

정치국 상임 나건은 몽우를 시찰할 때도 몽우라는 이름도 좋고 산업적 특색이 있다.

몽소 표지는 기업명 ‘ 몽소 ’ 의 표상이다.두툼한 가로획으로 내몽골이 비옥한 토지를 상징하고 독특한 구역 우세는 기업의 발전조건을 하늘과 땅의 유리함을 나타낸다.모서리는 봉우리처럼 우의 강인, 근면, 적극적으로 향상, 안정, 분진적인 기업 이념을 상징한다.기업 상품을 뜻하는 것은 청진식품이다.전체 표지는 흰색, 녹색으로 구성되어 천연, 오염을 추구하는 주제를 강조한다.

'유리 브랜드'와'다이아몬드 브랜드'.

브랜드선상에서 자주 저지른 잘못은 광고를 중시하고 뉴스를 소홀히 하거나 ‘ 연문 ’ 을 중시한다.광고는 ‘그렇다 ’고 알려줄 수 있으나 ‘그렇다 ’는 말을 할 수 없기 때문에 단순히 쌓인 브랜드는 튼튼하지 않다. 그것은 소비자에게 충분한 신뢰 기초를 제공하지 않고, 위험을 대면 위험이 무너지고, 파편 조각으로 갈라져 ‘유리브랜드 ’에 속하고, 뉴스는 용거맥, 시비곡직, 비뚤어진 것을 섬세하게 말할 수 있으며, 사람들은 애의 절절함에 대한 리스크 능력이 커지고 ‘다이아몬드 브랜드 ’에 속한다.‘연문 ’과 ‘경문 ’은 효용으로 소비자와 깊은 소통, 소비자의 영혼을 분계로 만들지 않는지, 진정으로 기업의 명성을 ‘경문 ’이 아니라 물렁물렁한 소문을 듣지도 않고, 보는 사람도 없고 인상도 없고, 인상도 오래가지 않았지만, 헬은 냉장고를 한 20년 동안 말하는 것이 바로 ‘경문 ’이다.

현재 광고가 널리 퍼져 있는 세계에서 소비자들은 광고에 대해 종종 정서를 배척하며, 대부분의 광고가 소비자에게 남긴 기억은 종종 순식간에 흘러간다.따라서 브랜드를 오랫동안 인지도를 유지하고 소비자를 끌어당기는 눈길, 기업들이 끊임없이 다른 광고를 내던지고 싶어한다.그래서 소근생은 광고가 만들어낸 것은 ‘유리 브랜드 ’라는 리스크 능력이 약하다.뉴스는 다르게 소비자 기업의 브랜드가 무엇인지 알려줄 뿐만 아니라 소비자에게 브랜드 등을 보여주는 이야기는 소비자들의 이해와 받아들이기 쉽고 장기적인 기억을 형성하기 때문에 뉴스가 만들어낸 것은 다이아몬드 브랜드다.

헤르의 냉장고 부수 사건을 돌이켜보면 우리에게 더 많은 계시를 가져다 줄 수 있다.1985년의 하루, 한 고객이 헬에 가서 냉장고를 사서 골라 골랐는데, 냉장고가 고장이 나서 겨우 한 대를 골랐습니다.고객을 보냈고 장서민은 창고 안의 냉장고 400여 대를 모두 검사해 보니 76대의 다양한 결함이 발견됐다.장서민은 놀라운 결정을 내렸습니다. 모두 깨뜨렸습니다.

당시 냉장고 한 대의 가격은 적어도 80900위안, 이 제품들을 내부 직원에게 처리할 것을 강력히 권장했다.장서민은 “내가 이 76대의 냉장고를 팔도록 허락하면 내일 760대의 이런 냉장고를 재생산하는 것을 허락하는 것과 같다 ”고 말했다.그래서 이 냉장고들은 모두 깨뜨리고, 누가 하는 사람이 깨졌고, 장서민은 스스로 망치를 휘둘러 첫 망치를 쳤다.지난 한 달 동안 장서민은 내부에서 "품질 운동"이라는 주제를 집중적으로 토론했다. "내가 어떻게 하면 제품 품질을 향상시킬 수 있을까"고 말했다.3년 후 헤르인은 우리나라 냉장고 업계의 첫 번째 국가 품질 금상을 받았다.

냉장고를 부수는 사건은 헤이인의 질적 관념을 바꾸고 품질 위본이라는 이념을 수립해 헤르에게 질 중시를 중시하는 대명사가 되었다.‘헤르샤 냉장고 ’는 이것으로 중국 기업의 품질을 중시하는 가장 전형적인 사건이 되자 수많은 크고 작은 매체, 서간, 고등 대학교의 ‘고전 사례 ’가 되었다.냉장고를 부수는 행동은 하이일을 위해 마케팅을 했다.이 뉴스의 전파를 통해 헤이엘은 기업 관리를 중시하고 제품의 품질을 중시하는 이미지가 정식 수립되었다.

우근생은 분명히 이 사례에서 적지 않은 계채를 얻었다.광고와 뉴스의 권능 속에서는 몽우의 특색 창의적인 것은 ‘광고영화의 뉴스 제작법 ’이다. 그 주장은 광고요소와 뉴스 요소가 ‘시집 ’을 이루고, 광고와 뉴스의 장점을 겸치해 광고와 뉴스의 장점을 겸치해 광고성과 신문성을 갖게 하고, 신문을 빌리는 것은 의식적으로 기업의 브랜드 이미지를 수립한다.광고 측면에서 신문에 녹아 소비자가 더 쉽게 받아들일 수 있다. 신문의 관점에서 광고를 융입시키면 브랜드의 홍보에 더욱 유리하고, 신문의 가소성 또한 강화되고, 깨지기 쉬운 단명뉴스 (단명뉴스) 가 쉽게 쉽게 변할 수 있는 ‘ 장명정보 ’ 로 변한다.

송우 부회장, 전 뉴스 대변인 손선홍은 한 번 연설에서 광고에 대해 말했지만, 우리는 모두 뉴스 판면에 넣지 않았다.

광고영화 《 천상 우주선원, 지상선수 》 는 바로 몽우의 광고영화 제작법이다.

몽룡우의 제품은 선후적으로 우주선용 제품과 선수특선제품이 되고, 이 광고는'우주선용 제품'과'선수특선 제품'을 합쳐 광고의 제작 수법에 맞추어 대조법과 유비법을 채택했다.'천상우주선'과'평상시'는'경기'와'하이라이트'와'유수선'과'몽우 추구'과'몽우 추구'와'최고의 추구'를 취했다...‘ 선저우 ’ 5호 발사 장면도 박혀 있는데, 또 ‘ 선수 전용 제품 뉴스 브리핑 ’ 의 현장 장면을 포착했다.

'천상 우주선원, 지상선수'가 방영된 후'가장 성공한 광고 중 하나'로 불리며 몽소의 전체적인 브랜드 이미지에 상당한 촉진작용을 했다.몽소의 ‘체질 증강, 개발 체능, 유지 체형, 고효성, 과학, 전면적인 영양 체계 ’를 제공하는 영양 전문가 이미지가 또 한 번에 생생하게 드러났다.

선기 가 부족하지 않 으면 장벽 이 빠질 것 이다

브랜드 보호 의 핵심 은 브랜드 를 위해 지식 재산 소유권 의 장벽, 즉 브랜드 소유자 가 브랜드 의 소유, 사용, 수익, 지배, 처분권 의 보호 이다.만약 한 브랜드의 이미지가 손해를 입게 된다면 소비자 중 명성을 낮추면, 그것은 여러 해 동안의 시간과 정력이 회복될 수 있다.

시장에서 선두기를 선두하는 사람들은 종종 주동권을 차지한다.그러나 상황이 영원한 것은 아니다. 필요한 경쟁장벽이 부족하면 ‘ 선구자 ’ 가 ‘ 선열 ’ 으로 바뀌는 것도 가능한 일이다.선발은 반드시 이길 수 없고, 뒤에는 반드시 지는 것은 아니지만, 보내지 않으면 반드시 죽는다.