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속옷 대리상 의 강세 를 분석하다

2012/4/23 19:57:00 16

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최근 2년 동안 속옷 업계의 경쟁이 갈수록 격렬해지고, 각 지역 시장 대리상 격식은 1년에 변하여 누군가가 쓰러져 누군가가 일어났다.

일어나는 것은 대부분 후기 쇼이다. 쓰러진 것은 모두 그 속옷 운영 10여 년 넘은 어른들이다.

이 가운데 가장 큰 원본은 자금과 실력이 아니라 실천하는 마케팅 정리와 운영 계획을 직접 결의하는 대리상이 경쟁업계 대조에서 사활선이다.

아주 많은 후기 의 쇼 는 일찍이 이다

속옷

업계 사리인은 두터운 마케팅 경영 경력을 가지고 있지만 자금 실력이 부족하지만, 그들은 한 브랜드를 수렴하고, 한두 년 동안, 한 브랜드는 지역 내에서 몇 위를 달성하고 있다.

그들이 성공한 곳은 전문적이고 정교하게 하는 것이다.

전문적으로 하는 것은 브랜드를 만드는 것이고, 정교한 것은 세작을 하는 것이다.

그 고된 지탱이나 쓰러진 대리상들은 재능도 없고 자금도 없는 것이 아니다. 그들은 대부분 하나의 공통성을 가지고 있다. 브랜드가 막 시작되는 것을 생각하면 브랜드의 숫자를 늘려야 한다. 브랜드가 첨가하고, 브랜드가 첨가하고, 자본을 더하고, 치료할 수 없고, 효력도 없고, 1년 동안, 몇 명의 브랜드가 다 빚지고, 공장에서 비용을 구하고, 당신은 의무를 완수하지 못하고, 사람을 바꾸어 죄송합니다.

여러 해 동안 고생한 공수들을 모아 타인에게 주었고, 대바구니가 물 양끝을 거두었다.

이런 예는 너무 미치다.

그렇다면 대리상으로서 어떻게 강세의 길로 갈 것인가?

처음에는 대리상이 자기 심리 상태를 조정해야 하고, 대체로 대리 대리상 운영 관념이 상대적으로 떨어진다. 브랜드는 제조업자의 것이고, 내가 잘 해냈고, 제조업자가 본인에게 회수하고, 그래서 가능한 한 빨리 몇 개의 브랜드를 찾아서 본인에게 남겨 두는 것이고, 심리 2, 브랜드가 다 되었고, 이것은 나의 지피이며, 나의 토지를 어떻게 할 수 있는지, 나는 공장에 대한 터무니없는 값과 지탱, 마음 세 가지의 계획은, 이번 해에는 3개의 브랜드로, 다음 해에는 3개의 브랜드를 만들어, 3년간 지역 업종의 노로 뛰어들었다.

이러한 심리와 사유는 이미 시장에 맞지 않는다.

현재는 공장들이 강력하게 결합한 시대이고, 한 브랜드의 생활, 전개는 누구도 떠나지 못한다.

브랜드는 사람마다 이런 심적 협업으로 후속 시장운영에 대한 우월한 초보이다.

대리상이 전개해야 하는데, 반드시 공장가의 강건한 실력과 자본에 의존하는 것은 대리상이 전개할 근본이다.

그러므로 대리상은 강대하고, 공장에 대한 선택과 협업이 더욱 중요해 보인다.

이 요구 대리상은 장기적인 계략과 기획을 펼치려면 앞의 단기적인 장점을 보지 말아야 한다. 그렇지 않으면 결국 패배한 것은 본인이다.

이 안에는 대리상이 심사숙고할 수 있는 사례가 많다.

개별 사건:

몇 년 전 어느 이선

브랜드

모성에서 전국 1등을 해냈고, 연간 56백만 위안을 팔았다.

대리상은 내가 1등을 했다고 생각했는데, 너의 공장은 내 말을 들어야 하고, 단말기 수집은 나의 것이고, 나는 어떻게 하고 싶으면, 공장의 일부 정책과 방안, 대리상은 모두 일치하지 않는다.

최종적으로 공장파 영업자들은 조회하고 대리상이 방치되어 공장의 영업 인원이 급함에 대해 “ 내가 너의 대리상을 철수했다 ” 고 던졌다.

대리상은 즉각 덕율풍으로 공장에 도착하자 사장은 “ 영업원 ” 이라고 대답했다.

결국 대리상이 깨달았고, 몇 년 간의 심혈과 투입은 깨달았다.

개별 파일 둘:

어느 2선 브랜드는 이미 대대적인 대리상이 공장을 추월 한 지 여러 해 되었고, 어떤 대리상은 심지어 공장을 개업하고 현재까지 협력해 온 협력이 방심하지 않았고, 과거를 함께 지나갔고, 지금은 극히 태평하지 않았고, 이 대리상은 각 지역에서 모두 용두의 노쇠를 이루었다.

이 브랜드의 후베이 대리상은 이미 호남, 강서 몇 지역까지 해냈고, 회금은 수만 위안에 이른다.

그들의 성공은 공장이 억지로 결합한 결과다.

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개별 이벤트 3:

남해의 2선 브랜드는 04년 업종 순위 최말부터 07년 업종 순위 3위까지 높은 속도로 전개로 2004년 80%, 2005년 70% 증가, 2006년 60% 증가, 2007년 55% 증가, 4년간 근로자들이 누적 734.4% 증가했다.

그들의 성공점은 오래된 제조업체 사이의 계략과 동반자 관계를 수립하고 있다는 점이며, 제조업체가 강력하게 결합한 결과다.

이 공장은 대리상 투입 분야에서 가장 먼저 = 각 구역 파주협 대원들 장시간 협조 대리상 시장 추진, 유지 임무, 연도의 단말기 훈련을 통해 단말기 발송 재능을 직접 효력하고, 고백 물감 및 이미지 도구 지탱 대리상의 압력을 담당했다.

많은 대리상들이 막 시작된 것은 소매상, 실력이 작고, 시장이 바닥을 보지 않고, 그들은 공장의 협조와 지탱 아래 몇 년 동안 힘을 들여, 현재 각 구역에서 업종 상위까지 하고 있다.

개별 사건 넷:

어느

대리상

몇 년 전 한 구역 지급 시 에서 소매 를 하 고 실력 이 작고 시장 수집 을 남해 모 양 두 선 브랜드 협작 초, 공장 은 인력, 물력 정력 을 지탱 하 고, 지급 시 에서 성 회, 파인 라망 식 의 확대 시장, 중점 의 단말 훈련 이다.

2년 동안 이 구역 단상브랜드의 수도꼭지 영감을 해냈다.

명망이 나오자 몇몇 유명 브랜드들이 복잡하게 자동으로 찾아왔다.

그는 큰 돈을 벌려는 시기가 왔다. 약간의 저자본금, 고이윤의 저렴한 브랜드가 두 가지 설렘을 선사할 때 이 브랜드를 첨가하여 전개하도록 했다.

이런 아이디어는 옳다. 그렇다면 오래가지 않은 계획은 너무 무모하다.

단말공장이 담당하는 입장에서 그를 지도하는 것은 그가 먼저 브랜드를 만들고, 등 조립 자본이 확장되어 다시 발전시키기를 바란다.

서명 업체는 듣지 않고 오히려 이 공장이 그의 압제로 그를 제한하는 것이라고 생각했다.

결국 자본을 다스리기 때문에, 세트의 효로가 따라가지 않고, 반년도 안 되어, 원브랜드의 판매량이 일사천리, 신규 브랜드의 실적이 불안해, 두 브랜드는 계약서에 의해 폐기되었고, 몇 년 동안 고생을 했고, 반년 동안의 시간에는 정광을 잃었다.

대리상은 오랫동안 계획하지 않고 맹목적으로 전개하고, 자기도 양측의 확장 계획에 대해 고려해 보면, 이것은 어떤 공포의 일인지, 결국 공장과 상업이 함께 돌아가고, 대패가들은 그대로 대리상을 처리하고 있다.

다시 이 사례로 돌아와 이 대리상 실천은 비로소 비로소 대리상 의 지위를 확장하고, 그 브랜드는 비로소 이 지역에서 시작된 것이고, 브랜드와 확장 기획을 첨가하지 않고, 다음 임무는 집중적으로 전제 를 집중 하 고 정밀 을 하 고, 기존 수집 근속 에 힘 을 집중 하 고 학습 능력 을 향상 하 고, 진보 단점 발급, 재생기 를 변치 않 았 고, 또 조금 의 부족 한 수집 을 했 다. 그래서 정신 과 자본 확대 브랜드 다.

이상의 사례는 모두 대표적이며, 신용 대리상들은 모두 이 사례에서 본인의 그림자를 찾을 수 있다. 그들은 적거나 적거나 경력이 지나고, 진통이 지나쳤지만, 절대 좌석에 대항하지 않는다.

이외에 이선으로 삼다

문흉

위주의 대리상들은 브랜드팀을 확장할 때 같은 브랜드 그룹을 찾지 말아야 한다.

속옷 시장을 살피면 대부분 같은 종류의 브랜드의 대리상으로, 그 몇 개의 브랜드는 이 지역에서 그다지 크지 않다. 몇 개의 브랜드의 연간 판매량을 합치면, 차라리 브랜드의 판매량에 전념해야 한다.

남해의 2선 브랜드는 쓰촨, 후베이, 절강의 단품브랜드에서 판매량을 모두 80 ~1000여 만여 만원으로 대리상들이 전문적으로 만든 결과다.

시장의 정세는 없고 장래의 시장이 전개되고, 경로에서 세분할 수 있으며, 브랜드 영역을 깨뜨려 위주의, 대리상들이 패를 씻는 시대가 이미 시작되었다.

대리상은 본인을 똑똑히 알아야 한다. 양수입을 앞세워 계획을 세우고, 시장은 영원히 할 수 없는 것이고, 만만만만만은 아무 것도 원하지 않고, 결과는 아무것도 하지 못했다.

전문적으로 일을 하고, 일을 잘해야 강해지고, 비로소 강렬한 길로 간다.