중개상 의 어떻게 중개상 의 반품 에 대처하는가

　　중개상사장들은 줄곧 한 문제를 생각하고 있는데, 어떻게 경영 위험과 경영 원가를 공장에 옮기는 것인지, 또한 어떻게 자신의 이익이 최대화되고, 위험이 최소화하는 것이다.이 주도적인 사상을 둘러싸고 중개업자들은 적극적으로 사고방식을 개척해 창의적인 사고를 발휘할 때도 있고, 때로는 많은 계략과 연구업체의 길을 함께 관찰하고, 그리고 다양한 제조업자들의 경영 전략을 발명했다.반품 문제는 그중 하나일 뿐이다.

물론, 제조업자에게 중개업자 사장이 일단 총명하게 되면, 더 많은 방법을 장악하여 경영 위험과 원가를 이전할 때, 공장 자신의 소득 이익을 더욱 줄여야 한다.

만약 공장에 서 있는 이상 이 문제를 보다.사실 그렇게 복잡하고 해결하기 어렵지만 우선 문제의 가장 좋은 해결 방안은 예방식 해결, 반품 문제도 마찬가지다.다시 이 반품 문제를 해결하는 것은 전체 시스템의 변화와 조정을 통해 한두 가지 기교형이 달라져야 한다.

　　분석 문제:

우선 중개상들이 반품하는 근본적인 원인을 철저히 조사해야 한다. 과연 중개상 경영 수준의 문제인지, 아니면 심리적 문제인지, 자본적 문제인지.그러나 필자의 경험을 보면 중개상들의 과학화 경영 수준이 보편적으로 높지 않고 저수준 조작은 또 경영심태의 변이를 초래하고 있다.

중개상 때문에 직면하지 않습니다.소비자중개상들이 손에서 나간 물건은 주로 하급 2점과 소매점에 깔려, 반품의 원두도 이곳에 있다. 주로 이 두 업체와 소매상들이 성수기 이후에 팔리지 않는 상품을 중개상들에게 반품했다. 그 중개상은 어쩔 수 없이 다시 공장에 돌려주었다.

사실 중개상 자체의 입장으로도 이렇게 시달리고 싶지 않다.이것은 우선 대량의 인력 물력을 소모하여 점포를 진행해야 한다. 성수기 후에는 하급 고객의 반품을 받아들여야 하고, 그 후에 다시 상품을 생산자에게 돌려줘야 한다.

우리 측면에서 한번 생각해 보자. 만약 공장이 중개상인이 전체 시장의 판매량 예측과 하급 고객 판매 상황 분석을 도울 수 있다면, 명백하게 경매상들을 지도할 수 있도록 노력하고 있다하급 고객재부품, 또 관련 단말기 판매, 상황이 어떻게 될까?

　　우리는 이 해결 방안을 좀 더 세밀하게 다루었다.

1, 계산 판매상, 하급 고객 의 점품 반품 을 겨냥한 원가 가 가 얼마나 높 고, 중개상 의 원가 의식 이 보편적 으로 나빠, 계산 도 눈앞 에서 볼 수 있는 원가 를 계산할 수 있 고, 뒷대 원가 와 은형 원가 를 계산하기 어렵다.

2, 분석 발전 추세 는 중개 판매상 에게 매년 하급 고객 을 따 고 재반품, 시간 이 길어 하급 고객 의 필연적 형성 습관 이 형성 됐 고, 어떤 상품도 모두 반품 을 쟁취 하 고, 어떤 시간 에도 반품 을 받 는 습관 이 형성 되면 변하기 어렵다. 결국 손해 를 볼 것 은 중개 상인 이다.

3, 공장 의 업무 인원 은 일부 정력 을 들여 중개상 의 하급 고객 을 샅샅이 조사 하 고 각 하급 고객 의 창고, 자금 상황, 경영 태도, 판매 능력 등 요인 을 성수기 의 판매 를 기초 를 하 고, 그 하급 고객 이 매장 에 포함 되 고, 어느 정도 양량화 된 자 를 다.현재 각 공장의 판매 지배인 대부분은 중개업자의 창고, 자금 상황, 경영 태도, 판매 능력 등 상황은 비교적 분명하고, 중개업자의 하급 고객에 대해 알기 때문에, 항상 무지하게 추측하는 계열 고객의 집단 먹방 능력이다.

4, 제조사 업무 인원 과 중개상 공동 조사 연구, 로컬 시장의 성수기 판매 계획을 제정하여, 모두 예정대로 계획대로 실행, 합리적으로 제조 및 하급 고객 점포를 합리적으로, 중개업자 가 초 계획 판매 점포를 견지한다면, 이 초과 일부 공장은 반품하지 않을 것이다.

물론 무슨 일이든 외부 원인도 있다.중개상 요인 외에도 공장의 자기 업무 인원의 요소가 있으며, 현재 대부분의 공장은 판매론 영웅으로, 많은 업무자들이 중개상에게 물건을 압박하려고 노력 하고 있지만, 로컬 시장을 연구하는 방법을 연구하는 방법을 연구하고 있다.또한 중개업자의 압도적인 화물량이 너무 많다면, 업무 인원은 종종 제조사 본부에 각종 시장 지원과 판매비용을 신청할 수 있다.어쨌든 자신의 판매 상금이 손에 들어오려면 어쨌든 공장의 돈인데 무슨 상관이 있겠습니까?이 문제에 있어서 공장의 고위층은 이 업무 인원의 상금 지급 문제를 고려해 상품의 계획성과 과학성을 상금에 포함한 심사 부분이나 판매 상금을 연후 지급하는 방법을 채택하여 업무 인원을 과학적이고 이성적인 판매상과 판매상과 매출전략을 추진하여 판매량론을 간단하게 해서는 안 된다.실제 판매를 실현하는 것이 아니라, 이고식 판매가 아닌 것을 보장한다.