Onze Des Erreurs Commises De Distributeur

Les distributeurs sont les fondateurs des circuits commerciaux et des terminaux, sont des partenaires stratégiques pour les circuits commerciaux et les ventes finales de produits, les entreprises et les distributeurs sont étroitement liés entre eux.

Excellent dealer professionnel d'une entreprise, le plan de mise en œuvre de la stratégie de commercialisation et de promouvoir le développement rapide de l'entreprise, et permettra aux entreprises d'arrêt, qui exige des entreprises non seulement pour distributeur de choix et de développement, mais aussi de renforcer la formation des équipes de gestion et des distributeurs existants, de créer une équipe de professionnels, de nouveaux distributeurs de gestion prudente, Shi Zhanpai professeur 郭汉尧 terminal de gestion Marketing Expert selon ces dernières années à la marque de l'entreprise de faire l'expérience de distributeurs de formation théorique de la commercialisation, le problème dans les affaires de gestion des distributeurs à analyser:

La première: dealer n'a rien à voir avec les entreprises de marque, c'est le siège de fabricants

Dans une forte assimilation des produits, une forte concurrence, aujourd 'hui, les clients d' achat proviennent pour la plupart de son identité de marque, les distributeurs ne partagent pas les bénéfices de la marque, mais ne peuvent pas pousser la construction de la marque uniquement à l 'intention des fabricdu Siège, mais aussi participer activement à la construction de la marque, car la construction de la marque est une partie importante de l' exposition finale; la vente, le service après - vente, et d 'autres éléments, le bien et le service est le bien du client de l' achat à l 'utilisation, la culture de la marque dans de nombreux produits et de services, la marque marque dans la construction de la marque dans le produit et le produit de la chaîne de la construction de vente et de la construction de la vente et de la construction de la vente et de la construction de la vente et de la vente commune de la marque dans le produit de la vente et de avec une plus grande reconnaissance, les distributeurs doivent participer à la construction de la marque pour mieux partager les effets de la marque.

Deuxième: les distributeurs ne veulent pas investir dans la publicité pour la marque, le comportement à court terme est grave

Le plus à l'avant de l'entreprise de vente de liaison situé dans le distributeur de produits, souvent les plus grands bénéficiaires de la marque de bénéfices, de la sagesse, de distributeurs à prêcher la marque, de créer de meilleures ventes de l'atmosphère pour jouer la marque de force, d'attirer plus de clients, de réaliser des ventes de plus grande, ce qui permet d'une part de marché de plus de distributeurs à l'intérieur de la zone, cette entrée peut représenter: pour publicité sérieusement la mise en œuvre de déploiement stratégique au Siège, avec tous les frais de publicité, chaque affiche publicitaire, un temps de publicité au terminal de publicité de marque, à saisir le marché.

Mais certains concessionnaires ne veulent pas la publicité de marque, non seulement dans, ou même de tuer la poule aux œufs d'or, des actions à court terme grave.

Troisième: les distributeurs restent dans le lapin, ne savent que les opérateurs, ne savent pas vendre, ne savent pas sortir pour développer les ressources de la clientèle

"L 'arôme du vin n' a pas peur de la profondeur de la ruelle" est déjà passé, l 'assimilation des produits, la diversification et la concurrence intense du marché exigeant des terminaux de vente de précision et de pénétration, les distributeurs ne peuvent que sortir, promouvoir activement et guider, connaître davantage de gens, faire mieux connaître vos magasins, produits, services, afin de parvenir à une meilleure vente.

Le pouls est le pouls de l 'argent, l' augmentation des ressources humaines sera efficace pour promouvoir les ventes.

Les opérateurs sont plus efficaces que les opérateurs, en tant que distributeurs ne peuvent pas attendre les lapins, simplement savoir profiter de l 'occasion, mais apprendre à sortir et d' élargir les ressources de la clientèle.

Article 4: concessionnaires seront en vente prévues au Siège de la marque des fabricants de vendre quand authentique, profiteur, l'impact de la marque

Les entreprises de fournir des produits de vente est une partie d'entreprises de commercialisation de la guerre, il en fonction de caractéristiques de vente de produits (par exemple, de qualité différente, de l'inventaire, la saison de marchandises, d'essayer de nouveaux produits, etc.) par la vente de procès pour atteindre l'objectif de la Stratégie de l'entreprise, tels que le développement de la recherche de marché, de nouveaux produits, en temps opportun de l'inventaire, et ainsi de suite.

Dans le cadre de cette activité, les distributeurs, qui sont les yeux et les mains de l 'entreprise, ont un rôle essentiel à jouer en retour sur le marché en vendant des articles de vente spéciaux de manière légitime, ce qui aura une incidence directe sur l' incapacité d 'atteindre les objectifs stratégiques de la vente spéciale et, en fin de compte, sur les intérêts des distributeurs eux - mêmes, comme s' il s' agissait d' une « épée à trois tranches », tout en portant atteinte aux intérêts vitaux des entreprises, des distributeurs et des consommateurs.

En tant que distributeur doit être pleinement basée sur le déploiement des fabricants de marque, les produits spéciaux doivent être vendus à des prix spéciaux, ne pas faire de bénéfices à court terme, l 'impact sur la réputation de la marque.

Article 5: de ne pas participer à des activités de promotion entreprises concessionnaires unifié, seule la poursuite de produits à forte valeur ajoutée des bénéfices

Les activités de promotion de l'unité nationale de l'entreprise de conception avec l'objectif de la stratégie de commercialisation importantes, est une activité après des études de marché et de formuler, dans le but de promouvoir l'auto - marque, la lutte contre la concurrence, afin de créer un point de vente, de créer l'environnement de vente nationale, la promotion nationale de promotion et de produits rapide entraîne ainsi la marque de l'entreprise, que la participation positive unanime de tous les distributeurs, peut former une recrudescence, pour atteindre l'objectif de la stratégie prévue.

Dans le même temps, de promotion et de distributeurs régionaux de la région d'activation active des consommateurs d'acheter.

Attirer et de nouveaux clients, un moyen important de réaliser l'extension de ventes, les dealers de participer à des activités de promotion de l'unité nationale, non seulement de promouvoir la croissance et la promotion de la marque, peut également être mis en oeuvre efficacement la marque de l'expansion à l'intérieur de la région, ce qui permet d'améliorer un terminal de vente.

Sixièmement: les distributeurs vendent leurs produits à des prix élevés, la recherche de la valeur ajoutée élevée des bénéfices unitaires, indifférent à l 'effet d' échelle, les fabricants ne peuvent pas gagner, ne peuvent pas poursuivre les intérêts sociaux de la chaîne de valeur gagnant - gagnant.

Les distributeurs qui commettent de telles erreurs ne sont pas conscients de l 'effet d' échelle du marketing des produits, ne regardent dans le puits que le ciel, gagnent temporairement de l 'argent modeste, mais perdent une bonne foi.

Dans le même temps, dans ce message aujourd'hui de pfert rapide de l'ère de l'Internet, mais le prix gagné aujourd'hui, perdre demain.

Deuxièmement, une bonne marque doit être à caractère social et de gagnant - gagnant intense, devraient poursuivre les entreprises, les entreprises et les consommateurs, gagnant - gagnant - gagnant, de créer un environnement social harmonieux de la marque de l'offre et de la demande, la valeur sociale est également de la responsabilité et de l'obligation des entreprises.

La septième: le distributeur, Xiao Fu - Jian, non.