Shoe Enterprise Innovation Channel Pattern

À mesure que baoda, la vitesse de la mine et d 'autres nouvelles marques s s' envolent rapidement, leur mode de croissance rapide de canaux à l' horizon immédiat, leur mode de canaux ont ouvert d 'autres voies, devenant traditionnel "provincial agent" de la ville "ou" municipal agent + provincial ".

Après l 'innovation des canaux, les points de vente de ces marques ont vraiment grimpé à un rythme rapide, pour un modèle plus typique de Boda, ses agents urbains ont rompu la balance des ventes.

Toutefois, en même temps que l 'expansion rapide des entreprises, le modèle « agent urbain » pose des difficultés d' exécution.

À l 'heure actuelle, la plupart des marques sont très attachées à l' agent de la Ville, le modèle "parfait", mais comment choisir le moment approprié pour l 'entrée?

　　Phenomenon: City agent

Récemment, une annonce d 'embauche Baota sur le thème du recrutement des "maires" dans tous les grands journaux, magazines, sites Web, c' est la première fois qu 'une chaîne de mode baoda teste à grande échelle le modèle d' agent urbain.

Le maire, responsable de l 'expansion de la ville de première ligne, de la distribution de marchandises, de l' ouverture de points de vente, etc., est actuellement bloqué par baoda, cette fois - ci envoyé dans les grandes villes de première ligne, dont la principale mission est de lancer l 'opération de mise en réseau des points de vente de la chaîne de mode baoda.

"Un entrepôt, un camion.Il s' agit des deux épées que Baota a données au Directeur des opérations, qui doivent être utilisées pour séparer les deux armes de l 'or des poudres de la ville.Boda Corporation

Il a été indiqué que, dans un bon point de vente, la Société générale Baota serait chargée de fournir un ensemble de porte - marchandises, 200 paires de chaussures.Pour chaque paire de chaussures vendues au point de vente, il est possible d 'en retirer un certain pourcentage.En cas de besoin, à tout moment, par l 'entrepôt unifié de distribution dans toute la ville.En d 'autres termes, dans cette ville, l' entrepôt de bmda est un centre où les points de vente formeront plusieurs terminaux de vente.

Pas unique.Dans le cadre de la marque sous le drapeau de la faille nationale des chaussures de détente à l 'automne et à l' hiver 2010, la direction de l 'entreprise et les agents sont convenus d' accélérer le développement de l 'agent central, la mise en œuvre de la "transition de la voie à la clientèle" concept de construction de Canal.

Cela signifie également que les marques de vitesse qui viennent de se rendre en route vont également essayer pour la première fois d 'être des agents municipaux.Le Directeur général de la marque Ray speed, Li national, a déclaré qu 'en raison de la courte durée de démarrage de la marque et du fait qu' il n 'était pas possible de couvrir entièrement l' ensemble du pays, le problème pourrait être résolu par l 'adoption d' un modèle de filière complémentaire pour Les agents municipaux.

« par exemple, la province du Shandong est - Ouest est plus vaste, les habitudes de consommation de Qingdao et de Jinan sont souvent différentes et les générations provinciales sont parfois plus disposées et moins puissantes, ce qui nous amène à proposer la création d 'un agent municipal à Qingdao qui, d' une part, répondrait aux besoins de l 'expansion du marché et, d' autre part, éviterait l 'apparition d' un point aveugle unique. »

Le plus préoccupant est que, dans les terminaux de vente de marques et de sites Web, les villes de deuxième et de troisième lignes, y compris certaines communes, sont souvent en mesure d 'atteindre progressivement les villes qui les entourent et les exposent directement au rayonnement.{page} u break}

　Objection: faire face à des défis logistiques

Les agents urbains ne sont pas surpris par la présence d 'un grand nombre de personnes.Le Directeur général de marketing d 'inbao Sports Equipment Co., Ltd Zeng Guanghua a fait une métaphore vivante: le marché est un grand aquarium, la province est un gros poisson, l' agent municipal est un petit poisson, essayez de capturer 100 petits poissons en même temps, ou seulement quelques gros poissons.

"Comment une nouvelle marque qui vient de commencer à fonctionner et dont les ressources sont limitées, peut - elle disposer d 'un bon système logistique pour soutenir le développement des agents urbains?" a indiqué Zeng Guanghua.

Il a reconnu le rôle de la province dans l 'ouverture du marché.À l 'heure actuelle, la société a plus de 20 représentants provinciaux, par l' intermédiaire du réseau provincial, inbao dans un court délai de six mois pour faire du marché du Nord comme de l 'eau.

Selon Zeng Guanghua, à long terme, les agents urbains facilitent effectivement le fonctionnement de la marque, mais il faut encore beaucoup de ressources humaines, matérielles et de temps pour que le système de logistique ERP soit véritablement généralisé, et il reste à réfléchir sur la manière de résoudre certains problèmes spécifiques de la gestion du commerce de détail Terminal.

En règle générale, le système ERP de gestion de la logistique peut jouer un rôle dans la gestion des ventes dans les magasins quotidiens, mais il ne peut pas résoudre les problèmes de distribution, en particulier les problèmes de réexpédition.

"En plus des limites de la répartition des ressources, telles que les ressources financières, il s' agit d 'une usine de transformation de marque, l' équipe de talent est plus en phase de construction, où avons - nous une équipe de gestion du commerce de détail relativement parfaite pour faire fonctionner l 'agent de la ville?" a estimé Yang hui, Directeur général du marketing.

Selon Yang hui, les agents urbains en tant qu 'investissement direct, sera l' évolution future de la marque, mais à différentes étapes nécessitent des modes de communication différents.{page} u break}

　　Option: peut être expérimentée à partir de certaines zones

Bien que les agents municipaux rencontrent toujours des problèmes dans la mise en œuvre, après tout cela est parfaitement embarrassant.

La plupart des marques ont regardé l 'agent de la Ville, ce bataillon a continué de développer le modèle.Contrairement au modèle traditionnel de filiales directes, provinciales, les agents urbains n 'alourdissent pas la charge de trésorerie, ne créent pas de stocks, en fonction des ventes quotidiennes, à tout moment au Siège de l' entreprise dans les centres locaux de logistique d 'entreposage, et peuvent obtenir un certain pourcentage de bénéfices en espèces.

Pour les marques, la mise en place d 'une clause de compensation journalière pour chaque point de vente non seulement garantit le retour en temps voulu de l' argent en espèces, mais permet aussi de recueillir des informations sur le marché au premier moment, en fonction de la situation des ventes à chaque point de vente, ce qui facilite l 'harmonisation de la distribution des marchandises et le développement ultérieur du marché.Les avantages sont évidents.Le choix de marchés régionaux pilotes pourrait être une option.

Les personnes concernées suggèrent que les agents municipaux peuvent d 'abord choisir le Zhejiang."Ici le transport logistique est pratique et proche de la base de production de chaussures, de sorte qu 'il est plus facile d' expérimenter des agents urbains."Zeng Guanghua a dit à la presse.

Li national a également indiqué que le coût d 'un agent municipal était souvent plus élevé et que, dans le cas d' opérations spécifiques, le siège de la société demanderait peut - être plus de 30 mètres carrés à l 'agent municipal provincial.