Comment Choisir Le Mode De Commercialisation?

Le choix de ce type de mode de commercialisation, pour chacune des sociétés, c'est un problème très important.

Avec la concurrence de plus en plus ouverte et intense, mode de commercialisation moderne comprend principalement les trois catégories suivantes: mode de commercialisation traditionnelle, le mode de commercialisation téléphonique, un motif de réseau de marketing.

On trouvera ci - après une brève analyse et une brève étude de ces trois types de modèles de marketing.

Traditional Marketing Pattern

Le modèle traditionnel de marketing est le modèle de marketing choisi par la plupart des entreprises et le modèle de marketing le plus répandu.

Les modèles traditionnels de commercialisation peuvent être divisés en:

Agent marketing mode.

Le marketing de l 'entreprise dépend principalement de l' équipe d 'agents qui recrutent des agents régionaux ou exclusifs dans chaque région, puis développent une équipe de distribution, de distribution et de vente au détail par l' intermédiaire de ces agents; l 'entreprise n' a qu 'à prendre contact avec ses homologues et n' a pas besoin d 'intervenir dans d' autres tâches.

Agent

La commercialisation de diverses réunions de la société moderne (la réunion), sont essentiellement le mode de commercialisation des agents.

Ce modèle, en particulier pour des nouveaux et des petites entreprises.

2, les distributeurs (distributeurs) mode de commercialisation.

Dans les secteurs où la concurrence sur le marché est forte, ou dans les entreprises plus puissantes, le choix du modèle de marketing des distributeurs est une évolution du modèle de marketing des agents.

Comme les entreprises se sont développées et que la concurrence sur le marché a entraîné une forte compression de la marge bénéficiaire des entreprises, afin d 'améliorer l' ouverture du marché, les entreprises choisiront inévitablement une politique de commercialisation « éliminant les agents, mettant l 'accent sur l' appui aux distributeurs ».

Ce modèle de marketing s' applique davantage aux entreprises plus matures et plus puissantes.

Camp droit.

Les entreprises de prendre ce mode de commercialisation, de grandes réalisations provient de l'autogestion, plutôt que de dépendre des agents, des distributeurs et d'autres partenaires.

Par exemple: la majeure partie de l'assurance, de l'entreprise de vente directe, est de prendre tout de camp de mode; en outre, il y a certaines entreprises, ménages, ou par sa visite de balayer la rue, etc., pour faire leur commercialisation, leur mode de commercialisation sont est directe de mode.

Camp de mode direct dans certaines industries, très productive de la zone spécifique.

Le modèle traditionnel de commercialisation largement utilisée dans divers domaines, en particulier le montant le plus élevé de la vente de produits plus dépendant du mode de commercialisation traditionnelle.

En raison de l 'importance des ventes de produits, les clients ne rencontrent pas les employés de l' usine, généralement très prudent, ne pas payer à l 'avance.

Exemple le plus simple: un client achète un bien immobilier, ce client ne paie pas l 'achat avant que le client n' ait vu l 'agent immobilier et le propriétaire de l' immeuble - parce qu 'il y a moins de plusieurs centaines de milliers de maisons, plus de millions, le client ne sera certainement pas stupide de croire au "marketing en ligne" ou au "Marketing téléphonique"!

Par conséquent, lorsque le montant des ventes de produits, ne peut pas être séparé du modèle traditionnel de marketing!

Téléphone

Le modèle de commercialisation téléphonique a été particulièrement dynamique au cours des dernières années; toutefois, à mesure que les consommateurs devenaient de plus en plus rationnels et que les politiques nationales étaient guidées, il a commencé à décliner dans de nombreux domaines et a de plus en plus tendance à être remplacé par le marketing en ligne.

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Téléphone principal mode de commercialisation applicable aux entreprises de ces "invisible".

Par exemple, par téléphone, de commercialisation, de vendre des titres, de vendre, d'assurance, de vendre de la publicité...

En outre, dans le domaine de la médecine, de l'éducation, des nourrissons, des produits de soins de santé, de produits cosmétiques, de l'artisanat, de recrutement et d'autres domaines, le téléphone de commercialisation a également été cité plus large.

Mais, globalement, le mode de commercialisation tel n'est plus le favori du marché; maintenant le téléphone de commercialisation de l'entreprise de plus en plus de début de mode de direction de marketing de réseau, y compris le mode de commercialisation traditionnelle.

Ici, également encore à mes collègues dans le téléphone de commercialisation une suggestion: effectue le télémarketing, doit apprendre davantage de connaissances professionnelles; pas seulement le téléphone de commercialisation de compétences, est difficile à pied dans l'environnement de la commercialisation de l'avenir!

Marketing de réseau est déjà une tendance à l'ensemble de l'industrie, un consensus et de toutes les entreprises.

Le développement rapide de la situation de marketing de réseau ne peut pas être arrêté, mais de marketing de réseau n'est pas contradictoires et de commercialisation traditionnelle, mais organiquement, toi et moi.

En gros: Marketing de réseau sur le montant relativement faible des ventes de produits très utile, de même que par l'intermédiaire d'un réseau de commercialisation, il est possible de réaliser la coopération; toutefois, les ventes de produits de marketing de réseau sur le montant le plus élevé, ne peuvent pas faire "réseau de signature de Coopération".

Le plus souvent, le marketing de réseau peut aider les entreprises à trouver des clients, d'aider les clients à trouver les fabricants, mais lorsque le montant le plus élevé de la liste, les clients et les fabricants doivent également par le mode de commercialisation traditionnelle, le vrai "signer" et de "coopération" peut être réalisé.

Ainsi, nous verrons: des vêtements populaires, des chapeaux de chaussures, des cosmétiques et ainsi de suite, la "coopération" peut être réalisée par le biais du marketing en ligne; la consommation de cartes à faible valeur ajoutée et les paiements en ligne sont également très populaires; mais les produits à haut prix, tels que les maisons, les voitures, ne sont guère commercialisés par le biais du réseau!

Mais, quel que soit le point de vue, le marketing en ligne est devenu un modèle de marketing que tous les secteurs doivent choisir!

Quel genre de marketing?

Quel genre de modèle de marketing choisies par les entreprises, le positionnement des produits, la stratégie de marché est liée.

Au total, les quatre principes ci - après peuvent servir de référence pour le choix des modèles de commercialisation par les entreprises:

L 'un des principes est que « les produits invisibles » sont mieux adaptés à la commercialisation par téléphone; les produits à faible valeur peuvent être axés sur la commercialisation en ligne; les produits à forte valeur doivent être orientés vers la commercialisation traditionnelle.

Le troisième principe: la vente directe, y compris la route par balayage, visites à domicile, pour la plupart des entreprises, c'est un bon d'essayer, en particulier ceux de la région, en particulier pour les entreprises de la communauté, la vente directe de plus d'un mode de commercialisation bien.

Principe 4: il y a plus de partenaires, il y a plus de place pour le développement sûr.

Les entreprises dans le processus de développement de commercialisation traditionnelle, à apprendre à mode de commercialisation innovantes, de trouver des modèles, des partenaires de développement afin de trouver de nouveaux, de trouver davantage de partenaires, à l'aide de son plus grand développement.