Le Commerce Extérieur En Privé Des Agents Où Est La Route?

Depuis 2001, l'adhésion de la Chine à l'Organisation mondiale du commerce, depuis, la croissance du PIB annuel sont de plus de 9%, tandis que la croissance de la Chine du commerce extérieur des taux annuels depuis 2001 sont de plus de 27%, est de 3 fois le taux de croissance du PIB.

En Chine, les exportations de biens, de 8,2% la part des exportations de marchandises à partir de 2001, le monde du commerce extérieur de 4,3% de hausse jusqu'en 2006, les exportations de marchandises de la proportion du PIB de 22,9% pour 2001 s'élève à 36,1% en 2006, le volume total des importations et exportations par 5097 millions de dollars en 2001 s'élève à 17607 milliards de dollars en 2006.

Le commerce extérieur est un moteur important de stimuler l'économie chinoise, la principale force également l'augmentation de l'emploi.

En outre, l'ouverture de l'examen et de l'approbation de l'autorité de l'État du commerce extérieur commerce général, agents commerciales privées au cours de cette période a été grande vitesse de développement.

Toutefois, le commerce international de friction augmente, l'ajustement du taux de change résultant de la réévaluation du Yuan, la proportion de pays en septembre 2006 et juillet 2007, deux fois refusé et l'annulation du commerce extérieur de la partie de la restitution à l'exportation, simple agent commerciales privées à but lucratif, de concurrents dans le commerce de marchandises ordinaires de l'Agence de la barrière inférieure, entraîner une concurrence un adversaire commun de l'industrie de l'Agence ont pénétré dans le commerce de marchandises, afin de saisir des concurrents, le prix est l'arme la plus importante, les bénéfices de moins en moins et des clients de plus en plus instable, ce qui entraîne la survie commerciales privées agents devient de plus en plus difficile, d'idées commerciales privées le besoin urgent de clarifier les agents de développement de l'entreprise, de préciser le sens de la stratégie de développement de l'avenir, et la mise en œuvre du trajet.

À l 'heure actuelle, il existe trois types d' entreprises chinoises qui importent et exportent du commerce extérieur: 58% d 'entreprises à capitaux étrangers, 20% d' entreprises d 'État et 22% d' entreprises privées et collectives.

Les entreprises à capitaux étrangers sont divisées en deux grandes catégories: les entreprises de pformation et de commerce, dont les produits sont généralement retournés directement à l 'étranger, et les entreprises qui ont des usines en Chine, dont les produits peuvent être vendus sur les marchés intérieurs et étrangers.

Les entreprises d 'État se répartissent en deux grandes catégories: d' une part, celles qui sont directement engagées dans la production et qui sont vendues à des clients étrangers par l 'intermédiaire de leurs propres réseaux de commercialisation et, d' autre part, celles qui représentent les exportations de produits exclusifs de certains pays, y compris des ressources rares telles que les minéraux.

Les entreprises privées et collectives sont divisées en deux grandes catégories: les entreprises collectives sont principalement exportées par leurs propres produits, tandis que les entreprises privées de commerce extérieur sont principalement des agents du commerce extérieur de produits ordinaires, principalement de petits appareils ménagers et de produits textiles légers, qui comprennent principalement des textiles, des vêtements, des jouets, des chaussures, des meubles, des matières plastiques, des objets de voyage et des sacs.

Les agents privés du commerce extérieur sont concentrés dans les provinces côtières, en particulier dans les provinces du Zhejiang, de Shanghai, du Jiangsu et du Guangdong.

La plupart des agents privés du commerce extérieur ont grandi à la fin des années 90, en s' appuyant sur les caractéristiques locales chinoises de la petite chaîne industrielle de produits de base, par le biais de relations avec des clients étrangers pour l 'exportation de produits, de tirer des redevances de courtage ou des bénéfices marginaux.

Au début de ce type de commerce privées agents principalement par les modèles de ressources de clients et des informations de marchandise asymétrique pour la mise en œuvre de la rentabilité.

Toutefois, les motifs de cette simple susceptible d'être facilement copié, à très faible des bénéfices de l'entreprise, sous la forme de nouveaux et de réduire le commerce extérieur, ces bénéfices sont également des restitutions à l'exportation et de dilution, pour survivre, d'origine des entreprises commerciales privées sont confrontés à de multiples options stratégiques: Renforcer la recherche et le développement, par exemple à bas prix pour attirer les clients, filiale d'attirer davantage de clients, afin de créer une marque, la création d'un réseau de vente à l'étranger, la création de la base de production et le modèle original de continuer à se développer, et ainsi de suite.

C'est un peu de votre stratégie par des données de l'enquête, l'analyse de l'industrie des tendances, l'analyse de l'environnement concurrentiel, l'analyse comparative de l'entreprise, et que le commerce extérieur des agents privées à court terme de la stratégie de est de continuer à développer, pour le modèle original mais, de La construction et de renforcer la compétitivité, la stratégie à long terme est d'établir progressivement le modèle de développement stratégique en vue de la chaîne d'approvisionnement comme guide.

La stratégie à court terme: maintenir le modèle original inchangée, mais a besoin de capacités fondamentales de la formation de la concurrence se distingue des autres entreprises commerciales privées, de consolider et de développer les ressources, l'expansion du volume de l'agent de commerce extérieur, comme les stratégies de développement des entreprises de la chaîne d'approvisionnement pour le guidage de gagner du temps.

Pratiques: par l'intermédiaire de la chaîne de l'industrie et de l'analyse de la valeur, en combinaison avec l'ajustement de la structure des exportations de la tendance des produits, nous estimons que l'agent commerciales privées la stratégie à court terme le plus nécessaire de renforcer la capacité de la passation de marchés et de capacité de service Est.

Premièrement: la création de capacités fondamentales de la passation de marchés publics.

Produits commerciales privées est de fournir aux clients des agents engagés dans plus de chinois, les clients d'acheter des marchandises dans ce facteur d'entraînement est que les marchandises entièrement, de nouveau, à bas prix, pour ça, il faut des agents du commerce extérieur de notre équipe à plein temps a privé de son achat, ne peut pas compter uniquement sur les marchés de gros, de fournir aux clients un guichet unique de services, les concurrents de ces motifs actuellement sont capables de réplication, Quagmire qui ne peut tomber dans le prix de la guerre.

La nécessité de trouver des fabricants, et de s'établir à long terme des relations de coopération stratégique de fabricants différents, de rechercher le développement de positionnement est crucial, parce que le développement de la production des fabricants de positionnement est différente, de sorte que la recherche n'est pas très difficile, parce que certains fabricants dépendent de la stratégie économique, certains fabricants dépendent dans un segment de marché de produit, certains les fabricants dépendent de la conception, certains fabricants dépendent de produits de haute qualité, etc. ces fabricants ou de réputation à l'étranger, ou le marché avec Booth.

De sorte que des clients de produits peut être divisée en une pluralité de catégories, la création de services d'achat sont différentes, les différentes catégories de produits pour répondre à tous les besoins de la mise en œuvre de la passation de marchés publics, de la société d'achat du client et, si nécessaire, peut créer des bureaux d'achat dans certaines régions, de veiller à ce que la capacité de noyau capable de lutte.

En attendant de ces fabricants et établir des partenariats stratégiques, des agents de la nécessité d'établir des bases de données commerciales privées de fabricants, de passation de marchés publics dans cette base de données peut être, dans un partenariat stratégique et des fabricants de ces bases de données privées dans le commerce extérieur est l'agent.

De demander à ces fabricants de durée de conservation à l'ordre de priorité pour les agents de la sécurité privée de l'offre la plus basse.

En combinaison avec un agent ordinaire dans le marché de gros de produits, qui forment le noyau de la capacité de la concurrence dans le domaine de la passation des marchés, répondre aux aspirations de guichet unique de client, et capable de satisfaire les clients de la passation de marchés de facteurs d'entraînement, et, en raison de la diversité des produits à fournir des agents de bénéfice contribuera aussi à renforcer, car les motifs n'est pas facile à reproduire.

Dans le contexte actuel de concurrence intense sur le marché et de plus en plus symétrique de l 'information, de se doter de ses propres capacités de base en matière d' achats, de mieux répondre aux besoins des clients et d 'accroître les bénéfices.

Deuxièmement: capacité des services du commerce extérieur.

La capacité des services de commerce extérieur comprend la possibilité d 'acheminer les marchandises jusqu' au lieu convenu après avoir passé une commande avec le client, conformément au calendrier et aux procédures convenus avec celui - ci.

Pour renforcer la compétitivité de base des services, il est essentiel de mettre en place des réseaux de recherche - développement, en plus de la nécessité d 'obtenir des déclarations professionnelles, des documents et des inspecteurs de la qualité, pour que les marchandises puissent être produites en temps voulu (garantie de la capacité d' achat), que les marchandises soient déclarées en douane, dédouanées, expédiées, arrivées dans les délais voulus et qu 'il n' y ait pas de pénurie.

Mettre en place une plate - forme Web accessible aux clients, en s' appuyant sur les processus de fonctionnement de l 'entreprise, refléter chaque commande sur le réseau, faciliter la recherche des clients, organiser en temps voulu le travail d' interface, en cas d 'imprévus ou de coordination, pour répondre aux besoins des clients.

Stratégie à moyen et à long terme: répondre à la demande croissante des clients en matière d 'achats, progressivement vers le modèle de gestion de la chaîne d' approvisionnement.

Par rapport à la situation géographique, aux caractéristiques industrielles et à l 'évolution du commerce extérieur de l' entreprise, et à la situation actuelle de notre pays, l 'analyse de l' étiquette d 'une entreprise comparable donne à penser qu' à l 'avenir, les agents privés du commerce extérieur auront cinq phases de développement: l' agent d 'achat, les services d' achat, la production sans frontières, la production virtuelle et la gestion de la chaîne d 'approvisionnement.

Agent d 'achat: actuellement, la plupart des entreprises utilisent des modèles simples de service, de fournir aux clients les produits dont ils ont besoin, très peu rentables et de plus en plus inefficaces.

Services d 'achat: pour une sous - catégorie de produits afin de fournir aux clients de meilleurs services d' Agence pour répondre aux besoins des clients dans cette sous - catégorie de produits.

Ou de fournir de meilleurs services aux clients, afin de les rassurer davantage sur l 'achat de biens, à l' heure actuelle, un petit nombre de grands agents privés du commerce extérieur sont entrés dans cette phase de développement.

Production sans frontières: il s' agit de répondre aux besoins différenciés des clients lorsque ceux - ci voient sur place un bon produit ou un bon client penser à un bon concept de produit, si le concept de produit est réalisable, si le concept de produit est réalisable, si les agents du commerce extérieur effectuent une enquête sur le marché, puis organisent la production sous tutelle des meilleures entreprises de production, les agents du commerce extérieur surveillent les processus clefs de production, une fois la production achevée, les agents du commerce extérieur expédiés par les clients de l 'agent du commerce extérieur à destination désignée par le client.

Production virtuelle: lorsque les agents du commerce extérieur sont en mesure de comprendre la demande potentielle des clients et de maîtriser pleinement l 'évolution du marché, ils peuvent orienter la consommation des clients par la création d' équipes de conception et de recherche - développement, voire la mode de consommation sur le marché, par le biais d 'échantillons de conception, de sorte que les clients s' intègrent et passent directement des commandes avec les agents du commerce extérieur.

Gestion de la chaîne d 'approvisionnement: sur la base de la production virtuelle, les fabricants et les matériaux appropriés à l' échelle mondiale, chaque commande des clients, la gestion et l 'optimisation de la chaîne d' approvisionnement à l 'échelle mondiale.

En fait, nous sommes des agents privés du commerce extérieur est essentiellement de répondre à la demande de biens des clients, de répondre à l 'évolution de la demande de biens des clients, mais aussi de répondre à la demande mondiale des consommateurs de produits chinois.

Nous ne sommes donc pas seulement des agents du commerce extérieur ordinaire, mais nous comptons sur les chaînes industrielles chinoises et les chaînes mondiales de produits pour répondre aux besoins des clients en produits.

Mais, nous sommes actuellement uniquement dans la première et la deuxième phase, mais nous commerciales privées d'agents de ne pas céder à la guerre des prix, dès que possible, afin de mettre en place des capacités de base de notre compétitivité, à la troisième phase de pition sans frontières de production de préparer, de pformation de base est de pouvoir d'achat et de capacité de service, est compatible avec la capacité de noyau de la concurrence - et dans notre stratégie nécessite l'établissement d'objectifs à court terme.

Enfin, sur la base de la troisième phase, en fin de compte, le changement de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et à ce moment, juste besoin d'augmenter la capacité de conception de produits du commerce extérieur des agents de noyau, sur la coopération des entreprises de production de réplication de domestiques à l'étranger.

En résumé, la sortie commerciales privées réside dans l'élargissement des agents au niveau stratégique de l'entreprise de production et de coopération, d'augmenter les services de conception et de fonctions, l'utilisation de la Division de la chaîne de l'industrie mondiale, de sorte que chaque exemplaire d'ordres de clients sont en mesure de fournir une chaîne d'approvisionnement de services unique, la demande de produits de satisfaction des clients de plus en plus de changement et de l'élargissement, et derrière cette demande de produits est la demande de consommation dynamique et de la consommation mondiale de consommateurs.