Zara - De La Moyenne Annuelle De Fréquenter Les Secrets De La Réussite Des Opérations De 17 Fois

Aujourd'hui, Zara

La chaîne est partout, et si vous avez acheté quelque chose à Zara, vous remarquerez peut - être que ses produits sont non seulement les plus récents mais aussi les plus immédiats.

Il change souvent de style.

Selon des informations parues dans les médias en mars de cette année, Zara semble avoir vaincu certains adversaires de la série d 'automne et d' hiver 2012 sur la chaîne T, tandis que d 'autres chaînes produisent beaucoup de fashion rapide, tandis que Zara tente de provoquer une réaction rapide.

Magasin phare de Rome

Zara, comment est - ce possible? Peut - être que vous avez deviné, c'est de l'exploitation, de la clé de la gestion de la chaîne d'approvisionnement est Zara la stratégie d'entreprise.

La saison de la conception et de la production sans nécessiter de stock

Zara, six mois à l'avance seulement achevé saisonnier de 15% à 25% de produits.

C'est seulement au moment de début de verrouillage trimestrielle de 60 à 70% des produits avant, c'est - à - dire les vêtements jusqu'à 50% quand saison de la conception à la production.

Nelson - Freeman (Nelson Fraiman) est professeur à l'Université de Columbia Business School, a écrit une étude de cas sur 2010 Zara, selon son point de vue, la plupart des produits de la Chambre de commerce de détail de vêtements de six mois avant leur conception de la série de chaque saison de 40 à 60%.

Au début de chaque saison, près de 80% de la saison des stocks pour finir, cela signifie que beaucoup de vêtements a été traitée.

Préalablement à l'élaboration de plans.

Quand vous êtes en chinois conformément à l'usine de paiement, mais aussi de l'usine ne vous appartient pas, avant un temps prédéterminé peut garantir que l'usine a une capacité suffisante pour votre entreprise de production de produits, et pas pour vos concurrents de production.

Tandis que le prix à la production prévisible, sans frais supplémentaires pour des commandes d'urgence.

Mais il y a aussi des inconvénients.

Une fois que vous faites votre propre pari et que vous n 'avez pas besoin de faire quoi que ce soit, vous vous attendez à ce que vous ayez raison de penser que le rouge violet et le gros lin sont les tendances de la saison.

Si ce n 'est pas le cas, vous devrez accepter des stocks non vendus.

Il n 'y a pas grand - chose que vous puissiez faire pour éliminer ces stocks.

Si les ventes à bas prix ne réussissent pas, alors vous devez continuer à baisser et gaspiller plus d 'argent pour faire de la publicité pour promouvoir les ventes.

Toutefois, Zara n 'a réalisé que 15 à 25% des produits saisonniers six mois à l' avance.

Il ne bloque que 60 à 70% des produits au début de chaque trimestre, ce qui signifie que jusqu 'à 50% des vêtements sont conçus et produits pendant la saison.

Si les violets blancs et les velours s' envolent, Zara peut réagir rapidement et concevoir de nouveaux modèles.

Toujours au sommet, introduire le produit dans le magasin.

Zara dispose de cette capacité car elle conserve une production interne importante et veille à ce que 85% de la productivité de ses usines soient réservés à des ajustements saisonniers.

Pour les produits à long terme, Zara utilise les mêmes usines à l 'étranger que d' autres entreprises car elles sont moins coûteuses, mais pour les produits de mode rapide, elle produit en interne, souvent en se fondant sur des sources de tissu, des ciseaux et des articles de couture sophistiqués situés à proximité du Siège de conception espagnol.

Le salaire des travailleurs européens que leurs homologues dans les pays en voie de développement élevé (Nelson dit Freeman est de 8 euros pour une heure, une heure plutôt que de 50%).

Mais il est temps de rotation très étrange: du concept

L'esprit semble de produits à des étagères, seulement deux semaines seulement.

Production en petites quantités flexible et variable

Zara n 'a pas besoin de prévoir la demande, elle peut répondre à la demande en fonction de l' évolution de la situation et les nouveaux produits peuvent être livrés deux fois dans une semaine.

Cette rapidité de rotation saisonnière a bénéficié de la livraison de matériel de production près de Zara (Espagne), ce qui a permis à Zara de lancer fréquemment de petites quantités de produits.

Nouveau produit dans une semaine peut être livré deux fois au magasin.

Si les pantalons en velours clair et violet produits à la hâte pour suivre la tendance ne sont pas bien vendus, de petits dommages ont déjà été causés, mais, en raison de la petite quantité, il n 'y a pas de stocks importants qui ne peuvent pas être vendus.

En outre, comme l 'expérience échouée s' achève rapidement, il est encore temps d' essayer un autre modèle, même après, ou de doubler la production ou d 'augmenter les prix des produits les plus vendus.

Zara n 'a pas besoin de prévoir les besoins et peut y répondre en fonction de l' évolution de la situation.

Un responsable a dit à Nelson - freyman que Zara avait pféré les stocks de la boutique du thème de l 'équitation au thème noir en l' espace de deux semaines après les attentats terroristes du 11 septembre.

Un autre avantage de petit volume est rarement des prix de vente.

Comme il n'existe pas de traiter un grand nombre de ne vendre

La situation, Zara évite au rabais.

D 'après l' étude de cas de Nelson freman, entre 30 et 40% des produits vendus par les concurrents de Zara ne sont pas vendus à plein prix, contre 15 à 40% à Zara.

Comme les clients savaient qu 'il y avait de nouveaux produits tous les jours, s' il s' agissait de produits de meilleure qualité, qui pourraient être vendus rapidement en raison d' un nombre limité de produits, ils avaient l 'intention de se rendre au magasin Zara 17 fois par an en moyenne, contre 4 ou 5 fois par an pour gap aux États - Unis.

La Banque japonaise de vêtements préférentiels (UNIQLO) (microblog) est un autre détaillant mondial de vêtements connu pour son prix abordable, et il convient de noter qu 'elle a adopté une approche presque totalement différente de celle de Zara et qu' elle a très bien réussi.

Il y a un article paru récemment dans la presse étrangère sur la boutique japonaise de vêtements: « le Directeur général de la section américaine de la section d 'habillement a déclaré que la société avait réussi à réduire les prix de détail parce qu' elle n 'avait pas modifié son plan de vente de marchandises fondé sur les tendances Les plus récentes de la mode et qu' au contraire, elle avait prévu de produire des vêtements à l 'usine à un rythme plus stable tout au long de l' année, plutôt que de produire des produits courants à partir d 'usines spécialisées ».

Vêtement de base par l'intermédiaire de la production de conception de traitement, et à bas prix incroyable de les vendre, parce que le coût de fabrication peut être commandée, UNIQLO capable de maintenir les besoins des clients, et ne nécessite pas poursuivi par une tendance.

Par conséquent, non seulement un procédé d'atteindre les objectifs de la stratégie, tu as juste besoin de trouver des marchés de produits et de la société, on peut réussir.

Et rappelez - vous, manches courtes de toile absolument pas six mois à l'avance de l'ordre de violet dans la même chemise et pantalon.