Comment Choisir Le Personnel De Marketing Approprié?

< p > de travail représentant des ventes de recrutement de personnel et similaires.

Le recrutement de personnel dans les ventes devraient formuler des programmes à la demande d'analyse, au nom de la vente à des clients potentiels et de développement à faire de même.

Parler des exploits de la société comme David l 'a fait à M. Stevens n' est pas idéal.

Le Directeur des ventes appelle généralement cette pratique le « largage de fléchettes aux yeux bandés ».

Si la stratégie de recrutement de votre entreprise est celle de David, elle est vouée à l 'échec.

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"P" > Il n 'y a pas de vendeur exceptionnel.

Pour élaborer une stratégie d 'analyse des besoins, il faut commencer par une question fondamentale.

Quel est l 'objectif du processus de recrutement des vendeurs? "C' est évident?" C 'est d' avoir des vendeurs exceptionnels dans l 'armée! "Erreur! Un excellent" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer /" n' existe pas! Pensez - y: Combien de Ces "vendeurs exceptionnels" ont échoué dans votre entreprise? Comment expliquez - vous la défaite de ces Superstars dans votre entreprise?

Si vous croyez qu 'il y a des vendeurs exceptionnels dans le monde, leur échec ne peut être attribué qu' à l 'une des deux raisons suivantes.

Ou est le produit de votre pire, ou c'est la porte ces gens dans votre société a des compétences oublie tout.

Il n'y a pas de troisième raison.

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< p > les compétences individuelles n'est pas la seule raison de ventes réalisés avec succès.

Le succès est le résultat d 'une correspondance parfaite entre les besoins, les objectifs et les désirs des vendeurs et ceux des vendeurs sur le site < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index.U.Asp >.

Cela signifie que l 'objectif du processus de recrutement des vendeurs est de mettre en correspondance les postes de vendeur et de travail.

Par essence, il faut que les candidats à des postes de vente et les entreprises se marient.

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< p > clairement le type de candidat.

Tout d'abord, à décrire le candidat idéal pour vos quelles sont les caractéristiques de la qualité et de la qualité, et entre l'idéal et essentiel de faire un choix.

Comme le vendeur doit comprendre les caractéristiques de client idéal, le recrutement de personnel doivent également comprendre les caractéristiques candidat idéal, ce qui permet de l'élaboration de son analyse de la demande de la stratégie.

Des matériaux de cette description écrite peut vous dire le candidat idéal pour ce poste devrait être quel genre de.

L 'ensemble du système de sélection du personnel sera basé sur ce système.

Lors de l 'entretien, de la simulation de rôle et de l' évaluation = "http: / / sjfzxm.Com / design / Designer / index.Asp", < http: / / sjfzxm.Com / design / index.Asp >, les recruteurs devraient comparer les candidats effectifs aux candidats souhaités.

La stratégie d 'analyse des besoins devrait être adaptée de manière à mettre en évidence la convergence ou l' écart entre les qualifications des candidats et les conditions d 'emploi.

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< p > maîtrise le contenu et le calendrier des questions.

Dans les ventes, l 'analyse de la demande a plusieurs objectifs, dont l' un est de rechercher des clients potentiels.

Il en va de même pour les recruteurs.

La stratégie d 'analyse des besoins vous permet de découvrir rapidement les défauts décisifs des candidats qui peuvent les pousser à se faire virer de la liste de recrutement.

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< p > Mais le recrutement de personnel devrait explorer quels domaines? Question revient à caractéristiques décrivant le candidat idéal.

Ces domaines qui sont considérés comme des candidats "doit" caractéristique est le recrutement de personnel devrait explorer.

Par exemple, si l'une des caractéristiques essentielles des candidats doit être une expérience de gestion vers le haut des services de promotion, de demander à un candidat peut, à cet égard, je sais.

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< p > prêt à lancer la proposition.

Lorsque le vendeur d'effectuer cette analyse efficace de la demande, ils vont la collecte d'informations pour élaborer une proposition (y compris le prix).

Cependant, si le vendeur a été reconnu par le client potentiel, peut lui demander comment la situation actuelle de sa société, sinon ce problème concerne la société privée n'est pas à l'Assemblée générale de table de parler.

Cela peut survenir lors de la première réunion, peut également survenir dans le processus de vente dans un stade ultérieur.

Quoi qu'il en soit, le rapport intelligent sait, sans essayer de comprendre la situation actuelle de l'objet à vendre, tu ne peux pas gagner à élaborer des propositions.

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Le processus de sélection, p < > Lorsque le personnel de vente dans un invité de liaison, c'est vrai.

Lorsque vous avez besoin d 'une invitation à travailler pour un candidat (comme un vendeur connaissant bien les affaires soumet une proposition au client), vous Vous attendrez à ce que l' autre accepte cette invitation.

Qui veut perdre son temps à des clients potentiels qui n 'ont pas l' intention d 'acheter?

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