Technique De Négociation De Prix

La question des prix pour les clients est une question naturelle et souvent la première préoccupation.

Bien que les clients aient vu des prix clairs et blancs, ils aiment demander combien d 'argent.

Le réfrigérateur est commandé directement: 4960.

Au début, il n 'y avait pas eu de politique préférentielle, ce qui était tout à fait correct.

Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.

C 'est ce que l' écrivain a souvent fait, une fois il a vu un prix de 500 dollars à l 'est de l' est, ou il a demandé combien.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mot de commande fasse sortir l 'auteur.

L 'Acquéreur a dit que vous ne l' avez pas vu, n 'est - ce pas écrit 500 yuan? Les ventes sont plus importantes que tout, les ventes ne sont pas bonnes, 80% des clients sont chassés.

Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appât préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant d 'acheter, parce que ce problème n' est pas bien géré, le client se retourne ou ne peut pas faire beaucoup d 'énumérations.

La méthode utilisée pour acheter est de répondre aux demandes de prix des clients en posant des questions: est - ce possible aujourd 'hui?

".

Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.

Dans les offres négociées, le principe général est de permettre, dans la mesure du possible, au cocontractant de faire une offre d 'avance.

Bien sûr, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.

Le client demande des concessions, les commandes sont très intelligentes, demandez immédiatement aux clients combien ils sont prêts à offrir.

En raison de

En regardant ce réfrigérateur, il dit son prix minimum: 4500.

Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.

L 'offre de 4 500 dollars n' est pas acceptable et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier davantage.

Il semble que les États - Unis et le marché des légumes sont les mêmes, la négociation n 'a pas été facile, il faut se souvenir de la phrase de Huang Hongsheng: il vaut mieux vendre de l' électricité en couleurs que de la choucroute.

L 'offre du client est de 4500 $, ce qui dépasse le seuil de l' achat.

On ne peut pas accepter ce prix.

Si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat, parce que votre concession est facile, le client se sentira coupable, puis continuer à payer ou décider de se retirer.

Même si l 'offre du client ne dépasse pas le seuil de l' achat, après l 'offre du client, l' achat n 'est pas acceptable, il faut dire non à la première offre du client, voire à la deuxième, le troisième prix, même si l' accord final, il faut faire preuve d 'une grande réticence, c' est la stratégie de "très peu de volonté", mais il n 'y a pas de détails ici.

Le prix d 'achat était de 4960, et le prix d' achat à la demande du client était de 4870, et le Directeur a conclu que le prix minimum était de 4800, ce qui avait abouti à un marché de 4650, soit 310 de plus que l 'offre initiale.

Supposons que le prix de base de l 'acquéreur soit de 4650, alors qu' elle devait être supérieure à 4650 au moment de l 'offre.

Ce n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible de donner aux clients l' espace de payer, ce qui leur donnera le sentiment de réussir.

Entre le prix et le prix final, il y a eu de nombreux combats, et ensuite, pas à pas, on s' est approché du prix ou de son propre seuil.

Ce processus est comme une balance qui n 'est pas équilibrée, qui finit par s' équilibrer en déplaçant la droite et la gauche vers la droite.