Analyse Des Cinq Points Communs Aux Supervendeurs

1) bon pour "braquer les ordres", les supervendeurs gardent toujours les yeux ouverts sur les portes du magasin, une fois que quelqu 'un entre dans le magasin, il passe au premier moment.Et ceux qui ne donnent pas satisfaction ne portent que plainte.

2)Rire".Les supervendeurs ont toujours le visage souriant, même si l 'humeur n' est pas bonne, ils peuvent bien se réconcilier dans le processus de vente.

3) habiletéLouerClient.Depuis l 'entrée dans le magasin, les clients sont loués par les supervendeurs, tout au long de la vente, l' éloge est partout.Le plus important, c 'est que les louanges des supervendeurs sont toujours bien faites pour faire rire les clients.

4) clients qui ne renoncent pas facilement à refuser.Il est normal que le produit recommandé soit refusé par le client, alors que le supervendeur continue de recommander, afin de garder le client plus longtemps dans le magasin au lieu de recommander deux fois d 'impatience.

5) ne jamais sous - estimer le clientPouvoir d 'achat".Les supervendeurs ne finissent jamais facilement les épreuves et entrent dans la chaîne d 'échange, mais augmentent constamment le nombre de tests effectués par les clients.Pas comme les vendeurs ordinaires, craignant que les clients n 'en fassent plus.

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Aujourd 'hui, beaucoup de magasins discutent de l' amélioration de la connectivité et de la performance, en fait, la vieille phrase est "le terminal n 'a pas grand chose \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\

La première: est - ce que la compagnie de Gao Lian peut être largement reproduite et reproduite?Les gestionnaires doivent analyser qu 'en plus de leurs propres efforts, de l' utilisation de leurs compétences et de la maîtrise du temps, il y a inévitablement des éléments de chance dans le processus de vente, les clients ont non seulement la demande mais aussi les moyens de s' en procurer, pour que les résultats soient positifs.Tant que l 'une de ces conditions n' est pas remplie, le résultat final peut être un échec.

Deuxièmement: la passion d 'un moment ne provoque pas une augmentation stable, l' amélioration stable est due au durcissement des compétences et des comportements.Les incitations financières peuvent induire le désir du salarié, et la passion du salarié peut créer un miracle de la vente, mais combien de temps cette passion peut - elle durer?

Troisièmement: un succès exceptionnel, derrière lequel on ne sait pas combien de clients ont fui, les gestionnaires ne voient souvent que des avantages immédiats, mais ne voient pas l 'effroyable perte immatérielle.

Lorsque tous les employés sont passionnés par la passion et la peur de se battre pour des unions homogènes, les gestionnaires doivent se demander si les compétences de ces employés et leurs relations avec les clients sont suffisantes pour déclencher une seule relation sans pour autant susciter chez les clients un sentiment d 'hostilité à la commercialisation forcée.Si l 'on perd le sens d' une récompense unique pour une seule récompense et, en fin de compte, pour une certaine répulsion du client, on perd le sens de la récompense unique et on devient un acte de "voler le poulet sans ronger le riz".

J 'observe souvent dans les magasins le processus de vente des conseillers en marketing, hommes, femmes, chaussures ou sous - vêtements, et je trouve des choses que je pense que les conseillers en marketing doivent faire, mais qui ne le font pas, en fait, ces tâches longtemps abandonnées sont simples, directes et efficaces et doivent être de nouveau appréciées et réfléchies par les gestionnaires.

Je me suis rendu dans 10 magasins spécialisés de chaussures, et j 'ai constaté que les 10 conseillers en marketing, après que les clients aient essayé leurs chaussures, auraient agi de la même manière, c' est - à - dire qu 'ils ont immédiatement conduit leurs clients dans le miroir pour voir les effets de l' essai, puis les conseillers en marketing n 'ont pas été silencieux dans l' attente de la satisfaction ou de l 'insatisfaction des clients, ou bien ils n' ont pas été pleins de produits, les armes à feu dans l 'espoir de répondre aux besoins des clients.Je n 'ai jamais vu un consultant en marketing prendre des sacs en plus de ceux qui ont été présentés sur place pour que les clients regardent dans le miroir en regardant l' effet d 'ensemble.

En fait, dans le magasin de chaussures, on peut voir presque tous les types de sacs, y compris les sacs de loisirs, sacs à main, sacs à main, sacs à main, sacs à main, sacs à dos, etc.Dans le cas de la vente, il n 'est pas nécessairement bon de concentrer trop l' attention du client sur un seul produit, car si le client se concentre sur un seul produit, le dernier risque est de choisir le problème.

Cependant, un conseiller de vente intelligent va guider le client et lui permettre de se concentrer sur l 'ensemble plutôt que sur un seul produit, par exemple en prenant plus de sacs pour montrer aux clients les différentes combinaisons qui créent des sentiments différents, en mettant l' accent sur les effets de l 'ensemble ou sur la facilité avec laquelle une paire de chaussures peut s' adapter à une variété de paquets.Lorsque le client se concentre sur l 'ensemble de l' entreprise, le meilleur résultat est la vente à la fois de chaussures et de sacs, et même si le paquet n 'est pas vendu, le risque de vente d' un seul produit est beaucoup plus élevé que lorsqu 'il s' agit d' un seul produit.