湖北の首富梁亮勝創業史

湖北の首富梁亮勝は12年の時間で糸宝を小企業から大集団会社に発展させました。梁亮勝の糸宝集団は「神話」のように見えます。

何の背景もない状況の下で、梁亮勝は名前も知らない小さな企業から十数社、数万人の従業員、年間生産額22億円、税金1.9億円の大グループ会社に発展しました。わずか12年しかかかりませんでした。

このうち、生産額は年100%のペースで急成長し、年によっては200%にも達する。

そのいくつかのブランドは、例えば「舒蕾」のように、市場シェアの面では、世界の日化業の「ビッグマック」アメリカのP＆Gに対抗できます。

2007年の胡潤百富ランキングで、梁亮勝は60億元の資産で再度湖北省のトップに登った。彼のランキングも去年の218位から今年の116位に昇格した。

_檀の香木で発掘された「第一樽金」_1951年、梁亮勝は広東省梅県に生まれた。

梁さんの祖父と祖母はインドネシアの華僑ですが、両親はずっと中国に住んでいます。国営企業の末端幹部です。

梁亮勝は小さい時から創造が好きで、商売の頭があります。

梁さんは小学六年生の時、鋼板を刻んだ原紙で銅線を包んで変圧器に刺しました。それから肝油を入れたガラスの瓶を切ってバッテリーを作りました。

その結果、魚に電気がかかりました。

その後、隣の人は60元でこの電気魚器を買いました。

1968年に梁が広東梅県の山間部に下ろされました。

二年間で、梁さんはランプ一つで大学の授業を独学しました。

1970年、梁さんは広東省の国営鉱山で採鉱されました。19歳の梁さんは鉱山の小さい鉱山労働者になりました。

パフォーマンスが優れているので、1年後、梁亮勝は鉱団委副書記になり、工場で出版物の編集と印刷を担当しています。

梁さんは奥さんを連れて香港に来ました。家族は香港で想像もつかないほど小さい家に住んでいます。

3年間、梁さんは香港システムで航運、英語、国際貿易と経済管理などのコースを勉強しました。

梁亮勝はその二三年間の勉強を通して、現代貿易、国際金融に対して新しい認識を持つようになりました。それに、彼の以前の大陸での経歴も合わせて個人の発展を考えることができます。

1985年、彼は「広州交易会」を通じて、国内で白檀の木材が必要とされていることを知りました。国内の商店と連絡したところ、一気にいくつかの大きな商売になり、約200万ドルを儲けました。

資金と管理経験があり、梁明勝は実業をする考えを芽生えた。

1986年、梁亮勝は化粧品を創業の起点として選定しました。

1989年3月に、香港にシルクの宝会社が設立されました。

発展基地を選ぶのは企業の未来にかかわる大事なことで、多くの友達が梁亮勝に基地を広東に選ぶように勧めましたが、彼はシルクの位置づけは全国的なブランドを作るので、放射線力の強いところを選ぶべきだと思います。

国内では放射線力が強く、範囲が広いのが「九省街道」と呼ばれる武漢です。

武漢を選んで、多くの運送コストを節約するだけではなくて、製品の流通を更に速くすることができます。

市場調査によると、梁さんは中国の女性消費者が日本のスキンケア製品に愛着を持っていることを発見しました。この特徴に対して、梁さんは初めての製品の麗花糸宝を日本のブランドに扮装しました。

日本の技術の概念を強く宣伝するとともに、テレビ広告などの高空爆撃の効果も取り入れました。

梁氏はシャンプー市場に新たな突破点を求め始めました。新製品もP＆Gのように著しい特徴があります。

「グラタントリートメント」の舒蕾がこのように登場しました。

最初は誰も舒蕾に気づかなかった。

P＆Gはその時の目標はオニーに置いていました。

劉徳華、周潤発は次々と中国人に黒い髪、中国の商品を展示しました。

そこで、各テレビ局の7時前の広告の時間帯に、P＆Gは天地を覆い隠す広告を始めました。

だから、広告密度が強くない舒蕾はあまり目立たないです。

_端末のマーケティング戦略は群雄を傲視していますが、実際には、PayPal社はマーケティング上で最初から端末マーケティングの仕事を非常に重視しています。

梁氏はこれが彼らのマーケティング活動の一貫した特徴だと考えています。

最初は直接国有卸売駅と提携していましたが、他の人が持っていないモデルを使っていました。他の企業は商品を卸売り所にあげたので、残りは卸売り所のことです。

梁氏は、「10年来の実践によって証明された。シルクは毎年倍増のスピードで飛躍的に発展している。天の時、人と武漢という地の利も切り離せない。また、初めて作ったこのような国有卸売と民間端末の販促の特殊なマーケティング方式と切り離せない」と述べた。

このような初めての国有卸売と民間端末の販促の特殊なマーケティング方式は、宝の初期にも重要な役割を果たしていることを証明しました。

ずっと販売端末を見ています。同じ舒蕾が群雄の重要な宝物を傲視することができます。

2000年には、舒蕾さんは宝潔重兵が防備する都市シャンプー市場の第二番目の椅子に座りました。

舒蕾を先陣にして、糸宝グループは宝潔の中国の日化市場に対する独占を突破し始めて、続いてまた一連のブランドを出して、すべて比較的に著しい成績を得ました。

2001年までに、PayPalグループの年間生産額は22億元に達しました。

_記者の手記_発展初期に、梁亮勝は、絹宝と宝潔が硬いことにぶつかり、卵で石を打つのと同じであることを認識したので、山に虎がいることを知っているよりも、虎山に向かって行く方が、猿山に行くほうがいいと認識しました。

他の人がまだテレビの広告の上で短兵戦を続けている時に、糸宝は端末で一歩一歩ずつ消費者を捉えて、このような全方位、全包囲、持続的な略奪で強大になってとそびえ立ち始めます。

まさにこのような札の道理に基づかないで札を出す成功はやっと梁に絹宝の神話を創造させて、しかも個人の財産を成し遂げました。