重慶靴業は足が不自由で、「三つのカン」に入りにくいです。

かつて光り輝いた重慶製靴産業は、現在陣痛期にあります。玉石混交の工房は、流水線生産企業に市場の一角に押しつぶされています。

更に企業を困惑させたのは、地元の靴業が生きている対外貿易のルートで、実はただ1種の先天不足の足の不自由なモードです。

重慶の靴を出たいですが、「三つのカン」を乗り越えられますか？

玉石混交

手工房は流水線には勝てない。

現在国内で公認されている五つの製靴基地の中で、重慶の実力は一番弱いです。

10年前、重慶の靴産業はまだかなり重要な役割を果たしています。

重慶市の金豪靴業社長江朝義の回想によると、1990年代、重慶と成都の靴製造業の実力は相当で、温州との差もあまりない。

国内の男子靴市場ではほとんど3分の1のシェアを占めています。

2000年以降、重慶の製靴産業は衰退期に入り始めました。

その年の統計データによると、重慶製靴基地の一つである璧山県では、700余りの靴産業の生産企業の中で登録商標は8つしかないが、一部の企業は他人の商標を盗用して生産している。

多くの製靴企業は衰退の全過程を肌で感じています。

1992年から靴製造業に従事していた江朝義氏は、企業が2005年まで発展し、ついに温州靴の競争に太刀打ちできなくなり、国内市場から撤退したと記者に語った。

重慶市の冠の中で靴業の社長の呉広雲も最近感じて、企業の生存空間はますます狭くなって、主な原因は温州の20—30元/双の安い靴の衝撃を受けるので、“彼らの価格は私の工場から出荷する価格より更に低いです。”

呉広雲さんは「温州の優勢は流水ラインの生産です。

同じ原材料コストで、璧山が高級靴を作る人件費は16元/双で、流水ラインの生産の人件費は7元/双です。低級靴の手工芸コストは12元/双で、流水ラインの生産は6元/双です。

付加価値が低い

ブランドがないなら、お金を稼ぐしかないです。

重慶の靴業に対して、江朝義の感銘がもっと深いのはその低い付加価値です。

「工芸が悪いので、重慶の靴はだんだん市場から淘汰されます。

現在の靴類の国内販売市場では、重慶製はほとんど見られません。海外市場が発達していない地域に転向しています。その名を「外国貿易」といいます。

璧山の靴業の事務室の関連している責任者はかつて公言して、広州、温州の大規模の靴の企業と比較して、璧山の靴工場の圧倒的多数は小型企業で、その生産パターンは普通は注文式の生産で、手作業を主として、機械化の程度は低いです。

江朝義は記者の取材に対し、「重慶は本当に全国で鳴るブランドが少ない。

明月皮靴、科士皮靴などは重慶で有名ですが、外地市場で挫折したこともあります。

科の士を例にして、数年前に東北市場で挫折しました。その後、西南市場で激しい競争に遭いました。今の主要市場は重慶、成都、広州だけです。

海外市場は重慶靴のブランド認知度が高くないです。

重慶帥美靴業の陳訓社長は「会社は自分で登録したブランド『多君登』がありますが、海外のディーラーは認めません。

だから、企業の70%はすべてカードを貼って輸出するので、30%だけ自分のブランドを使って、その利潤も倍違います。」

璧山県の労働局の局長の劉智国は紹介して、重慶の製造の靴の卸売り価格は70元—90元/双で、その他のブランドを貼って500元の1足まで売ることができます。

ルートがよくない

家門の競争には応じかねます。

先日、重慶奥康置業有限公司の蒋遠武社長がこのような予測を行ったことがあります。

産業競争が激しくなるにつれて、全国的に直接販売ネットワークを構築し、靴製造企業の主流になりました。

この点において、外地企業が先頭に立ち、多くの企業が重慶市場に注目している。

調査によると、中国の7つのブランド皮具ブランドの中で、クラウン、ニューショー、美徳を愛する、ブランドとフィグルツなど5つの皮具企業はもう重慶に来る予定です。

間もなく到来する市場大戦に直面して、重慶の当地の靴製造企業は敵を迎える準備ができていませんでした。

璧山県を例にとって、“80%以上の企業は直接販売のルートがありません。”

璧山県園区の管理委員会の副主任の巫正厚さんによると、大部分の企業と個人経営者は依然として代理販売と自産販売の販売方式を採用していて、直接消費市場に直面していません。

自分の直接販売ネットワークがないと、企業はお客様のニーズをすぐに知ることができません。

生産から販売までの各段階を全面的にコントロールすることもできません。

もっと重要なのは、「販売市場のリスクは直接販売市場より大きく、その中の一環の資金の支払いは保証できず、製品も常に滞積されている。

代理販売の方式を採用すれば、半分の利益がディーラーによって儲けられます。

実際に、自分の国内販売ルートを作るのは、考え方を変えるだけではなく、そんなに簡単です。

まともな専門店で、50万元以上の資金を投入しなければならない。

また、直売店を作るには大量の品種とセットが必要です。直売店は数百千種以上の品種が必要です。

巫正厚から見れば、「少なくとも億元の資産規模に発展し、強力な開発能力を持ってこそ、直接販売ネットワークを構築することができる。

多くの重慶製靴企業はまだこのような実力を持っていません。」

貿易だけします

外国向けの販売が「片足跳び」になります。

一方、現在重慶靴業は生存の対外貿易ルートでも楽観できません。

地元の製靴企業によると、現在は外国貿易の商品は二級卸売市場を通じてしか完成できません。

璧山県招商局党組書記の董奕鋒さんが述べたように、「多くの靴企業は貨物を国境貿易港の卸売り業者の手に運んで輸出します。」

呉広雲の企業はこのようです。

彼の国境貿易ルートは、貨物を新疆の国境貿易港に運送し、新疆の販売店を通して、中央アジア国家の卸売市場に輸出し、国外の取引先から卸売り市場に買いに行きます。

彼は記者に言いました。

海外の仕入先は普通貿易港の販売店でサンプルを見て注文します。国境貿易港の販売店から注文書を私達に渡します。私達はシングル生産だけを担当しています。

巫正厚によると、外商には二つの形式があります。一つは直接貿易、二つ目は貿易です。

比較的に言えば、直接貿易は国際市場の需要状況を把握しやすく、同時に資金回収もできます。しかも、一定の優遇政策の税金還付も受けられます。

しかし、現在の状況は重慶靴工場のほとんどは国境貿易だけで満足しています。

つまり辺境の港のあるところに販売店を設立して、外商と交渉します。

国際市場に対する理解が十分ではないので、大きなリスクがあります。そしてすべての貿易代理店がドッキングできるわけではありません。品質に何か問題があれば、時間通りに十分な代金を支払わないかもしれません。

専門家からの心配も明らかだ。

先日、復旦大学経済学院の陸徳明・前院長は、人民元の切り上げ見通しが依然続いていることから、「中国製」の製品の輸出が難しくなるとの見方を示しました。

「為替レートの引き下げや人民元の切り上げなどの影響で、広東や浙江の皮革企業の多くは輸出の妨げを感じている」

重慶奥康置業有限公司の蒋遠武総経理の話はこのような心配を裏付ける。