福建派と百貨店の愛と憎しみ

この前、福建ブランドの七匹狼は万千百の商品と戦略パートナーに契約しました。

その後、全国の万千百品に七匹狼の専門店が開かれるという。

これは一つの例ですが、業界では、閩派の服装が百貨ルートと緊密につながっていることを示しています。

はい、

福建派の服装に従って、この二年間で日増しに定着してきた。

愛と憎しみ

百貨チャネルは消費チャネルとして、服装企業にとって非常に重要なルートであることは間違いない。

それは多くの客足が集まっています。また、いくつかのいい百貨店でルートを作って、ブランドのイメージ樹立を助けて、業績とイメージのダブル豊作を達成します。

しかし、閩派の服装ルートで発展してきたこの十数年間、ブランドの服装も極百貨ルートを愛していますが、ずっとそれに対して恨みと恨みを持っています。

「本当に高級なデパートがあります。閩派男装はほとんど入れません。」

ある業界関係者は、彼らの説明の中で、一線の都市と超一線の都市の百貨店は、福建派のアパレル企業には見えないと言っています。

その一に、彼らは福建ブランドの等級が低く、品質が悪いと感じています。その二、デパートは平効を重んじています。福建ブランドの価格ラインは行きません。デパートは資源を浪費しているのと同じです。

帝国ブランドのマーケティング担当者の舒明友さんは、なぜ福建ブランドは一線の都市から離れている高級デパートなのかを説明しました。

ブランド、品質の弱いところから、閩派の服装はデパートでよく発展できるブランドが少ないです。

閩派服装の価格体系も多くのブランドが百貨ルートを放棄せざるを得なくなりました。

その中で最も典型的なのは、「私たちの強みは、地場店です。強豪の価格体系は割引されていません。デパートは時々祝祭日などのさまざまな名目で割引セールがありますので、百貨店の進出を断念するしかありません。」

メンズ福建支社の社長林時体さんは言います。

現在、多くの福建服企業は百貨店のチャネルと地屋の価格との矛盾に直面している時、普通は「二者択一」ができます。

つまり、地屋を中心とした地域では、デパートにはほとんど入れません。デパートを中心とした地域でも、できるだけ地屋を避けるようにしています。

「商品の価格体系は、デパートと地場の最大の矛盾点です。」

石獅子ファッションカジュアルブランドHGマーケティングディレクターの李文筆氏によると、一旦製品の価格が高くなると、地屋の消費者は耐えられなくなり、地屋はデパートのように毎日割引できなくなり、イメージを損ない、利益もないからだという。

だから、ほとんどの福建ビジネスレジャーはまだ地屋を中心にして、デパートに進出しています。普通は重要な戦略区域でブランドイメージを確立するためだけです。

この価格システムの背後には、福建省の男性が困っているのは、デパートの繁雑な決済方法と一部のデパートの緩やかな返済方法があります。

「今のデパートはとてもいいです。消費者をだましているだけでなく、メーカーもゆらゆらしています。模様を変えて会計してくれます。」

ある業界関係者によると、デパートの変わりやすい決済方法に気を取られて、間違ったお金を決済した企業もあるという。

デパートの返済がゆっくりしていて、企業を死なせることができます。当時有名だった「花を愛する」というのは、デパートの返済によって延命されました。

「一部のデパートでは半年の期間があります。1月15万円で計算すると、半年は100万円近くになります。

つまり、企業が1つのポイントに100万円の資金を立て替えなければならないということは、多くの企業にとっては間違いなく悪夢です。」

この人は言います。

以上の様々なことに基づいて、今福建の男装は百貨店の気持ちに対してとても複雑です。トレンドを把握してショッピングモールのルートを開拓したいだけではなく、打破できない様々な規則に妨げられます。

二つの気持ちが互いに喜ぶ

道は厳しいですが、ここ数年、福建服は国内の男装市場で次第に輝かしい成果を収めています。百貨店もその目を見張ります。

例えば七匹狼と契約した万千円の商品は、3年間で65の百貨店を発展させたいです。

そのような巨大な発展計画の中で、服装は重要な役割を果たしました。

調査によると、万千の商品は百のブランドにサインして、戦略的なパートナーになります。

このため、万千百円の関連責任者は頻繁にアパレル企業と接触しています。七匹狼のほかに、HGにもサインしました。

また、この間、「第98回中国靴業商品博覧会及び『名品進名店』ドッキング展示会」が上海で開催され、多くの百貨店が購買に訪れ、多くの服装、スポーツ用品企業の注目を集めました。

中国百貨店商業協会の范艶茹副秘書長は「国内の靴や関連するアパレル産業の急速な成長は、国内の百貨店システムの急速な成長と対等であるというべきだ」と述べました。

例えば、多くの靴企業、アパレル企業、百貨店は資本市場を通じて、自分の発展のために強大な資本サポートを得ています。

双方とも発展の必要があります。協力の空間もあります。」

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一方では百貨店がオリーブの枝を伸ばし、一方ではアパレル企業が百貨店という巨大なルートを狙っている。

消費者、特に北方の消費者は、彼らはとても暑くて、寒い時にはますますショッピングに行きたくなくなります。だから百貨店の消費形態は一種の傾向になります。

林時体は言います。

また、富貴鳥メンズ福建支社の責任者である林志よじさんによると、百貨店の頻繁な割引は、すでに消費者にスーパーマーケットが価値のあるところだと思わせています。彼らは消費需要を保留してデパートのセールセールの割引を待っています。

また、今は地屋の家賃がますます高くなり、ブランド企業も耐えられなくなりました。百貨店に視線を向けるしかありません。

これに基づいて、現在すでに2つの状況があります。

一つはいくつかの成長ブランドで、彼らはデパートのチャネルをスプリングボードとしています。

「百貨店の前の段階の投入量が少ないという特徴を利用して、まずいくつかの店舗を広げてブランドの知名度を広げて、その後徐々に発展地の店舗に転向します。」

レイマ会社の副総許超利さんによると、レイマのデパートは70-80%を占めています。もう一つは尖ったファッションカジュアルブランドがあります。このようなブランドの多くは自分でハイエンドの位置付けをしています。そして、デパートの宣伝効果も必要です。

ゴールプ市場マネージャーの胡九明さんによると、ゴールプはわずか20%の地屋で、マカシーニブランド監督の李金紅さんも、マカシーニはデパートを主なルートとしている。

「十年の痒み」はどうやって解読しますか？

福建服と百貨店はすでに郎有情妾である以上、今は双方がより多くのことを考えている。

結局、福建の服装の端末のルートの急速な発展のこの10年、百貨店のルートと矛盾している10年で、この“10年のかゆさ”はどのように磨いて取り除いて、本当に解決しなければなりません。

この間、業界ではいくつかの新しい見方が出てきて、これらの見方は一部すでにやり方になり、試されています。

例えば、多くの業界関係者は、新しいサブブランドを運営することによって、元の製品の価格が上昇できない問題を回避することができると考えています。

その中で、七匹狼は数年前から運行を開始していた聖沃斯は、一種の試みと見なされています。

サントスは七匹狼傘下のハイエンドブランドです。このデザイナーブランドは現在デパートでしか運営していません。高いスタートライン、高い位置に位置している聖沃斯です。七匹狼を最前線の都市の高級デパートに入れるチャンスがあります。

また、shoping mallも将来の百貨業の非常に重要な形態であり、「消費者は中で食べられ、飲んで、買い物ができ、レジャー娯楽もできる。これこそ将来の消費動向であり、消費者の認知度が高い」という。

林時体は、力覇の元の価格体系は普通百貨店に適応できないことを運命付けて、しかしこれは未来の強豪がshopping mallのこのような成り行きをしっかりととらえることに影響しませんと言います。

ショップの中のお店としては、基本的にデパートの割引には参加しないので、大きな自主権を持っています。

今では、一般の百貨店を在庫の「下水道」とするのも、企業の対応の道です。

「一部の消費者は必ずデパートの消費に慣れているので、無駄に使ってはいけません。

デパートは割引が好きですから、在庫品を割引してもらえます。

この方法はジャック・ジョーンズなどの大物もよく見られます。」

ある企業の担当者が言いました。

実際には、ビジネスモデルのいずれも絶対的な良いものと悪いものではなく、企業自身の発展に適しているかどうかだけです。

今はデパートが主流の端末ですが、その年には、代理店、加盟商を快速に発展させて、地場端末のビジネスモデルを急速に占領してこそ、今の最盛期の閩派ビジネスカジュアル男装を成し遂げることができます。

皿があってこそ、企業はどのような転換に直面するチャンスがありますか？

その年のこのような急速な発展によって、福建の男装はブランドの深さを蓄積するのに時間がかかりにくくなりました。ある程度、製品の品質に対する高い要求を放棄しました。

これは閩派男装発展百貨ルートの致命傷となります。

価格体系は確かに肝心な点ですが、ハイエンドブランドのキーではないのは、これらのハイエンドブランドが強いブランドのアピール力と信頼できる品質を持っているからです。

これは百貨店が対峙する中で弱い立場にあるため、譲歩しなければなりません。

つまり、デパートで活動する時、ブランドはプロモーションをしません。これらのハイエンドブランドの計算です。

だから、福建の男装にとって、百貨店で地位を占めているだけでなく、見栄を張っているのではなく、しっかりとお金を儲けているのです。