スペイン華人服装業：資金三角債&Nbsp ;服装を札で売る

スペインの欧浪網によると、旅西華人の業者のうち、アパレル業界に従事する店の数はレストラン、100円ショップ、製菓店に劣らず、業者は解決に乗り出さないアパレル業界発展の道に存在する潜在的な問題のいくつかは、最終的な構造は「山はあの山であり、敷居もその敷居である」から離れられない。

業者の間では資金が週替わりになっている」デッドトライアングル”

周知のように、商家企業は商売をしているが、資金が足りなければ、商売の正常な運営を維持するためには、新しい資金が回転する必要がある。資金繰りがうまくいかず、よろよろしていて山も水も尽きているという前提の下で、まだ強く前進しなければならない。現在、スペインでアパレル業界に従事している華人業者は、表面的には小売や卸売にかかわらず、非常に順調に暮らしているように見えるが、実際にはほとんどが資金繰りに困難な問題を抱えている。その中で客観的には経済危機の影響を受け、主観的な業者の経営方式戦略の要素を除いて、もう一つの無視できない要素は、商家同士が取引の帳簿上で互いに長期的に滞納し、それぞれが延滞資金を運用するタイミングで、資金の回転を実現することである。これで、業者間の資金が「三角債」に回転した。

SEVILLAには、開業から3年近く、店主は張さん（仮名）の所有する、経営面積、内装レイアウト、取扱品種のデザインなど、目を引くアパレル店がオープンしている。張さんは衣料品店で商売が繁盛している間、基本的に1週間もしないうちにマドリードに来て商品を仕入れたり、マドリードの卸売業者に直接電話して衣料品の代金番号に従って商品を呼んだりしています。そうすれば、張さんが必要とする衣料品は、マドリードの業者は予定通りに届けられますが、いい景色は長くありません。今までの張さんはマドリードのFUENLALADAでは入荷できなかった。張さんが入荷しないのではなく、FUENLALADAの衣料品問屋が直接張さんの要求を断ったのだ。

もともと、張さんは彼女の衣料品店がオープンした当初、マドリードに入荷しても現金で支払うことができ、衣料品業界の暗黙のルールに基づいて、最初に入荷した業者は基本的にこのように行動する必要があり、その後は一部を支払うか、3回目の入荷を待つときに、仕入先は荷主と2回目の請求書を決済する必要があった。しかし、張さんは仕入ればかりして支払いの義務を履行しなかっただけで、結局ホストに借りがあり、多くの業者は張さんが誠実さを失い、協力したくないと思っていた。その中で、張さんは2009年の元月から2009年7月まで、陳さん一家に借りた代金だけで17000ユーロに達した。いっそのこと電話に出ないか、あるいは友人が代わりに出て、天南海北言その他。2010年4月になって、陳さんは張さんが衣料品店の経営規模を縮小し、別の100円ショップを開いたことを知った。

筆者が陳さんに自分で行くことを提案した時SEVILLA張さんに借金を追徴する意見を求めた時、陳さんはこの機会に心の中の苦しみを語った。これらはすべて華人アパレル業界内の不文律であり、自分は身に覚えがあり、自分で行っても借金を取り戻すのは難しいと言った。人は心を鬼にして、地に身を置くと、みんなの状況はほとんど大同小異だ。陳さん自身も一日中別の業者に借金をされている。1つはフランス、イタリア、ルーマニアなどの衣料品問屋で、彼らは陳さんの長年のパートナーで、基本的には呼んできた商品をしばらく売った後、分割して代金を払っていくが、衣料品は食品類の商品、特にファッションよりも流行の季節と時期を過ぎて、損をしても品物を振らなければならない上に、今の市況が低迷しているため、利益が大幅に低下しているため、業者の目が定まらないと、さらに足かせになる。これにより在庫が蓄積され、資金の回転に直接影響を与えるのは理にかなっている。二つ目は国内のアパレルメーカーで、陳さんはフランス、イタリア、ルーマニアなどで仕入れたほか、国内でアパレル工場に委託してアパレルを生産し、それから海運または空輸して、前期の支払いは基本的に30%-50%で、約束した時間通りに残りの代金を支払う。

陳さんのような衣料品問屋は、まず大量の資金を立て替える必要があり、出荷された代金は期日通りに回収できず、知らず知らずのうちに「三角債」が形成されている。「猫を避ける」ゲームをすると、同じ利益チェーン上の他の業者にとっては大きな赤字になる。特に経営を続けたい業者は、陳さんや張さんのように代金を滞納するようなことがあれば、陳さんが言ったように、張さんの借金は遅かれ早かれ戻ってくるが、目下の資金繰りは問題になる。特に張さんのように滞納している人の代金を自分の店に持っていくのは、人に借りたお金で自分の商売をしているのと同じで、「自分はまだ川を渡っていないので、他の人は上陸しようとしない」という利己的な心理を持っていて、ビジネスでは相手の誠実さを利用して双方の往来の協力をさらに引き締めて、借りたお金は自然と「死の三角」になり、これらの業者の持続可能な発展を制約するに違いない。

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服装の新式の札付け、札付け、札替え

華人商家の輪の中には、1つの地方のある業界の商売がうまくいけば、必ず最短の時間内になるという暗黙の合意があり、他のいくつかの商家が続々とやってきて、これらの商家は基本的に現地市場の実際の消費量と忍耐力を考慮してどっと上がり、1杯のご飯をいくつかの皿に分けることはありません。この現状では誰も満腹にならないが、誰もお腹がすいていない。最後の結果、一部の業者が口癖で言う「混ぜご飯」に流れてしまった。このように特に言えることは、肝心な点は現在、一部の華人衣料品店が店頭を略奪するのにとどまらず、世界のブランド品を最初から最後まで模倣するのではなく、ある衣料品問屋のある衣料品の相場が好調で、さまざまなルートを採用し、さまざまな形を変えて自分のために使用しているのを見ていることだ。

札を貼ったり、札をつけたり、札を変えたりするのは、これまでとは異なり、一部の華人アパレル業者は世界的なブランドの札を貼らず、自分の店で印刷されたアパレルブランドを貼っているが、アパレルのデザイン、生地、デザインなどは他の業者の服装とそっくりで、具体的な操作方法は事前に他の業者からデザインを見て、他人に依頼したり、顧客になりすまして購入したりしている。次にイタリアや国内のアパレルメーカーに手に入れて加工を行い、加工生産されたアパレルが到着したら、事前に用意されていた商標を一つ一つ交換することで、アパレルは自分の店のブランドになり、同じ型番、スタイル、布地の業者に入ったことがあれば、商品が1社出ると思って、価格が一致したり、安くなったりする限り、これ以上遠回しに仕入れを求めることはありません。このように、市場の総需要量は常に一定であり、これらの業者はトランプを通じて他人の桃を手当たり次第に摘み取って、それからみんなは桃を一斉に市場に押し出して、需給過剰の確率はずっと大きいと信じている。

アパレル卸売りをしている阿華さんは、ビジネスをしている間に、自分自身が服のデザイン、生地、品質などに優れているため、自分で買い物をしたり、大小さまざまな衣料品コーナーや店の情報を集めたり、季節性や流行性の高いファッションをネット上で閲覧したりしています。1つの時間帯内の服装についてできるだけ理解し、把握してから、いくつかのアパレル加工工場に量産を通知し、最速の速度で棚卸をかけて販売する。そのため、阿華さんは衣料品卸売をして独自の目で見て、多くの衣料品小売店の業者を引きつけた。CARABANCHELで衣料品店をしている阿瑛は、阿華さんの卸売店の常連で、しばらくすれば阿華さんの店に品物を取りに行き、しかも1つ1つの基準を持って、自分の店に置いて売るので、ほとんど売れないことはありません。阿瑛さんは、阿華さんのところに新しいスタイルがあれば、多かれ少なかれ持って行かなければならないし、自分が不満に思っていることがあれば、かえってもっと売れるので、阿華さんの目はいつも正確で、彼女の店で卸した服は、損をしたことはないと言っています。

阿華さんが市場や今の季節の流行を把握できるようになったのは、卸売店の商売はずっと悪くなく、周りの同類の業者をうらやましがらせ、実際の行動も払ったからだ。阿華さんの店の新品が到着すると、気に入った服のデザイン、生地、色、価格などを理解するために、服を借りるという名目で、左から右に選んだ人が店に来る。最初、阿華さんはあまり気にしていませんでしたが、自分の店の商品が2、3日になったばかりでも、別の衣料品問屋には自分の店と同じような衣料品のデザインがあり、阿華さんはそれが普通の競争だと思っていました。

その後、阿華さんはその中に悪い兆しがあることに気づいた。彼女は、一部の同業者はこのように自分の店の服のサンプルやデザインを真似して、自分はあまり心配していないが、結局服を作るには自分の目を見なければならない。しかし、他の店の良いデザインを見て、すぐに別のかまどを作ってコピーし、自分の店の服と同じ商標を貼り付けて、お客様にどちらが本当に買いたいものなのか見分けがつかないようにしている業者もいます。このようにして、みんなの生活はあまり楽ではありません。特に後からフォローアップした業者は、さらに耐えられません。他の業者が売っていないので、急いでアヒルの棚に上がって、結局損をしたのは自分で、これまで世界の名札を当てはめるリスクを回避しましたが、今の自分のブランドがあるように見える経営操作方法とモデルを変えました。しかし、このような悪循環の結果、みんなが罪を被ることになるだけであり、このような短期的な経営行為とモデルは、今ではスペインの華人アパレル業界内で潜在的なルールになっており、長期的な発展にとっては望ましくない。

井戸を掘って穴を掘って罠を埋める

目くらまし法は、みんなによく知られており、同様にアパレル業界にも使われている。

上記のような阿華さんは、競合他社を防ぐために、いっそ新着のデザインを隠して、よく知っているお客様に紹介することにしたのは間違いない。しかし、すべての業者が阿華さんのようなやり方ではなく、「その人の道で、その人の身を治す」ことを採用している。やらないと、やめないで、井戸を掘って穴を掘って罠を埋めるやり方をやり始めた。

マドリード郊外で衣料品店を経営する青田籍葉さんは、自分の好意の結果、4年近く協力してきた衣料品問屋の同郷のオーナーに誤解され、商売ができなくなっただけでなく、今では友人にもできないと話した。葉さんによると、彼女は毎週マドリッドのTIRSO DE MOLINAとFUENLABRDAに仕入れに来ていて、多くの卸売業者とよく知っているので、店に入るたびに、店主は葉さんに比較的売れている商品を紹介するとともに、葉さんに聞いてみると、ある店の商品がどのように売れているか、あるいはそのデザインが売れているかなどの話があります。葉さんは基本的に歯に衣着せず、真実を語る。いずれにしても、衣料品問屋の劉さんは葉さんの話によると、調査も証拠もなく、葉さんが提供したサンプルを持って、急いで中国広州の衣料品加工工場に駆けつけ、加工生産後にスペインに空輸した結果、劉さんは元手が戻らなかった。劉さんを帰国させて複数の不動産を担保にローンを組んで、やっと一段落した。

葉さんがすべてのことのいきさつを知った後、葉さんはよく知っている友人の孫さんを通じて、間接的に虚偽の情報を提供したアパレル卸の李さん（仮名）を話した結果、孫さんの話に葉さんは驚いた。李さんは葉さんと劉さんが故郷であり、長年の友人であり、葉さんに提供した情報を知っていたのに、葉さんは劉さんに本当のことを言うに違いない。そして劉さんは葉さんの話を信じる可能性が高い。長期にわたって李さんの店の相場を聞いてきた劉さんに教訓を与えるためだ。その後、葉さんが劉さんにいくら説明しても、劉さんは長年の付き合いを顧みず、いくら売れても、葉さんとは商売上の付き合いをしていなかった。

これに基づいて、葉さんは一気に、長年アパレル店を経営してきた経験と蓄積した資本を運用して、多くのアパレル問屋と同じように、中国に帰ってメーカーを探して自分の服を生産して、結局デビューすると大ピンチになった。葉さんが探していたメーカーは、TIRSO DE MOLINAにいる華人問屋のオーナーと同じで、このアパレル工場のオーナーは商売をするために、この問屋のオーナーと協力したことを一皿出して、葉さんを喜ばせ、紹介したアパレルスタイルをスペインにした後、開門した。どちらが見晴らしがいいのか、国内のアパレル工場のオーナーとTIRSO DE MOLINAの華人オーナーが二枚舌を演じ、自信に満ちた葉さんを大いに翻弄した。

劉さんと葉さんが損をしたことは、事件のように見えますが、今のスペインの華人服市場ではほとんど一般的で、フランスのイタリア品を作っても、中国品を作っても、華人の競争相手であれば、秘密保持の仕事は怠りません。お店の新旧のお客様の中には、以前は新品の良いものがあれば、お客様の選択のために出されたのではなく、どの良いものが売れているのかを示さないようにして、せいぜいお客様に持って帰って売ってみて、よければ商品と一緒に続けて、もし順路車に乗りたい業者があれば、うっかりライバルが埋めた罠に落ちてしまいます。

ここで筆者が言いたいのは、現在スペインのアパレル業界における華人業者が、潜在的なルールを打破し、スペインにおける華人のアパレルブランドを構築しようと力を合わせているかどうか、たとえ1つでも、百家争鳴、百花斉放の構図はそう遠くないと信じている。（文中のすべての人物は仮名）