出展、出展に関する策略

わが国は社会主義市場経済体制を確立して以来、特にWTOに加盟してから、展覧会は雨後の竹の子のように迅速に発展してきました。

現在すでに新興の展示会産業が形成されています。その著しい機能作用と現在の水準、将来性は社会に「朝陽産業」と呼ばれています。

その機能的な役割は著しく、発展の見通しはかなり大きい。

しかし、現在の総量は小さくて、GTPに対する貢献率は0.05%しかなくて、先進国（例えばドイツ）の0.5%と比べてかなり違います。レベルが低くて、効果、効率、効果もまだ改善されていません。

このような状況では、その機能の役割を認識し、出展・展示戦略を把握し、展示会を活用し、展示会を成功させ、展示会業界の健全な発展を促進するためには、いずれも重要な現実的意義がある。

本文は国内外の関連資料に基づいて、大美国際情報を結び付けて、長年にわたって開催されてきた実践経験に基づいて、総合的な分析研究を行い、展示会に対して

一、展示会の機能作用

それは一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持っています。広告、プロモーション、直接販売、公共関係などです。

また、顕著な特性を持っています。ブランドとイメージを展示します。メーカー、卸売業者、販売業者との交流と貿易の集約点です。情報を観察する場所を調査します。

出展者、バイヤーを助けて、業界の発展動向を正確に把握し、実際の生産、経営戦略、戦略と計画を立てる。

関連資料によると、顧客を探している平均費用は、セールスマンのセールス、広報プロモーション、広告プロモーションなどの手段と比べて1:6です。

明らかに他の手段より優れている。

これらの機能的な役割は、出展者、顧客が展示会に興味を持つ客観的な基礎であり、出展者が展覧会を成功させる立脚点でもある。

また、都市、業界などの業績、イメージ、環境をアピールするためによく使われています。

また、展示地のホテル、レストラン、交通運輸、旅行、通信など多くの業界に総合効果をもたらします。

これは政府が展覧会を支持し、主催する展示会の主な原因です。

二、出展戦略

展示会の機能的役割を十分に認識し、正確な策略を取ることは、出展成功の鍵です。

（一）各環節の仕事を全面的に体系的に行うべきである。

会議は極めて複雑なシステム工学であり、参加して成功を収めるには、全面的に各段階の仕事をしっかりと行わなければならない。

計画作成、市場調査、展覧会、ブース選択、展示品募集、通関運輸、商人招待、展示場配置、広告宣伝、人員選抜訓練、会議前会議後の活動手配から、成約、展示品の運送までを組織して、相互に影響する有機的な全体である。

どの仕事の成果も出展の効果に影響します。どの仕事の欠落やミスも参加の成否に影響します。

真剣に各環節の仕事をしっかりと行って、会議に参加してマーケティング計画の中で最もコストの構成部分を省きます。

（二）要点を把握すること。

既存の成功経験に基づいて、以下のいくつかの一環を重点的に把握する必要があります。

1、出展目的を明確にし、盲目性を避ける。

2、展覧会を選んで、主に2つの要素を考慮するべきです。1つは展示の目的です。2つは展示会の状況です。

展覧会の要因は、1）展覧会の目標市場、2）展示会の規模、3）展覧会の主催者の組織能力（展覧会、展覧会、展覧会の建設などから考察することができる）、4）展示会の歴史と影響；5）費用状況、6）展示会場（都市、展示館）。

二つの状況を総合して分析し、「量体選択服」を作るべきです。

3、会議前の活動をよくして、参加者を選んで訓練したり、広告宣伝、商人の招待、展示品募集、通関運輸などを行います。

4、会議中の活動をよくして、ブース、ブースの配置、製品の展示、デモ、貿易商談、成約、新製品の発表会、販売店の年次総会などを行います。

5、会議後の活動をよくして、総括、効果評価、継続貿易の組織、次の出展方向を研究するなどです。

6、選択的な出展があります。

多くの展示会を開催した後、会報を印刷して発行しています。展示会の補充と組み合わせの措置です。

紙媒体を通じて展示会の効果をさらに拡大することができます。

刊行展の効果も無視できない。

出展者は出展目的と既刊展の効果によって選択的に刊行展に参加し、省力節約効果のある目的を達成しなければならない。

7、ネットショーを重視する。

現在、国内のいくつかの条件付き展示会の主催者は、ネットショーの開催を重視し始めました。

それを展示会の補充とセットにする措置として、閉幕しない展示会と称されて、その旺盛な生命力を表示しています。

今の展業の発展の新しい風景です。電子技術と電子商取引の発展に伴って、現代展業の主体になりそうです。

賢い出展者はこの風景をチャンスを逃さずに捉え、より良いサービスを提供するべきです。

三、戦略を展開する

展覧会の最も基本的な戦略は、様々な方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満たすことであり、出展戦略に対応して、出展者を中心とする展覧会の企画、全体的な紹介、企業誘致、場所選択の配置、一連のセットサービスなどの各仕事をしっかりと行うことである。

展業の現在の状況と展覧会の基本的な戦略によって、展示会を最適化し、刊行展を成功させ、ネット展を発展させるという全体的な考え方を採るべきです。

（一）会議の最適化は、業界の専門家の提案と実際状況によって、主に3つの効果（効果を高め、効率を高め、効果を高める）を高め、4つの化（市場化、専門化、国際化、情報化）を推進することに力を入れるべきです。

効果を高めて、会議の前で会議の後で展示業者、取引先のために優秀なサービスを提供して、最大限に彼らのサービスの需要を満たして、十分な有効な出展者、取引先を引きつけて、満足できる取引額と事前の成約額を促進するように努力して、特に多くの出展者が連続的に参加するように努力します。

連続出展の数は現在の開催効果の一つの集中表現であり、開催発展の効果的な動力でもあります。

関連資料の分析によると、展示会は古いお客さんを維持し、新しいお客さんを発展させるために必要な費用の比率は1：4—5です。

効率を高めるとは、心をこめて組織し、合理的に手配し、従業員を育成し、組織環節を減らし、「人海戦術」を避けることです。

効果と利益を高めるとは、各展示会が綿密に計算し、浪費を避けることです。

成功した展示会はきっと人気があって、合理的な利益がある展示会です。

市場化、展覧会は経済行為であり、展覧会は市場経済法則に従い、商業計画書を作成し、実施し、経済計算を行うべきである。

専門化、専門化の展示会、専門化の組織、専門化の人員。

大便を防ぐ。

国際化とは、国際慣例、国際規範技術との統合を指す。

情報化とは、展覧会の情報、例えば組織方法、ドキュメントと画像資料のデジタル化処理、管理とサービス、効果評価（出展者、取引先と関連方面の展示会に対する意見フィードバックの収集、整理と分析を含む）などを指し、情報化を段階的に行い、科学的に正確で迅速で、お客様に便利で、人力を節約する。

（二）刊行展を開催する。

レイアウトのデザインをさらに改善し、内容を充実させ、品質を向上させ、発行を拡大し、より多くの出展者を引きつけて刊行展に参加させる。

（三）ネット展を発展させる。

現在多くの展覧会組織はすでにその長所と将来性を認識していますが、条件と技術に制限されていますので、先達者はまだ少ないです。

業界の多くの有識者が積極的に努力して条件を創造しています。近いうちに気候が形成されると信じられます。

四、結論と提案を研究する

以上より、結論が得られます。

（一）展示会は低コストのマーケティング仲介体であり、一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持ち、またその著しい特性を持っており、マーケティングにおいて重要な地位を占めて重要な役割を果たしている。

同時に，見地に対しては無視できない包括的効果もある。

メーカー、卸売業者、販売代理店が展示会という仲介体を十分に重視し、活用することを提案し、マーケティング戦略の重要な構成部分として、政府はそれが十分にその総合効果を発揮することを支持する。

（二）会議は極めて複雑なシステム工学であり、出展者が各段階の仕事を十分に重視し、全面的に体系的に行うことを提案し、要点を把握し、重要な部分をしっかりとつかむ。

（三）あらゆる方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満足させ、出展者を核心とする各種の仕事をしっかりと行うことは、展覧会の成功の最も基本的な戦略である。

展示会を最適化し、刊行展を立派に運営し、ネット展を発展させるという全体的な考え方を採用し、基本的な戦略を実現するよう努力することを提案します。

（四）出展者と出展者が共同で努力し、緊密に協力し、それぞれの相応の仕事をしっかりと行ってこそ、展示会の機能作用を十分に発揮し、ウィンウィンの効果を得ることができる。

そのため、手を尽くして措置をとることを提案して、いっそう相互の連絡と効果的な協力を強化します。

（五）展示会業界の発展向上には政府の緊密な協調、誘導、支持が必要であり、業界の規範自律が必要である。

そのため、積極的に政府の対策、業界規範の自律を促進し、合理的な競争を導き、その迅速かつ健康的な発展を保障しなければならない。