乐淘网：“お金を燃やしません”はやはり一番上の人をします。

“お金を燃やしません”はやはり親分になります。

——楽淘ネットは一年で靴類のウェブサイトの訪問量の第一を実現します。

最近は二ヶ月連続で、一日平均販売量が3000枚を超えています。70ブランド、7421種類の靴スタイルと季節の新商品1600種類を持っています。これはすべての中国にあります。B 2 Cサイトの第13位の楽淘ネットはオンライン靴市場に足を踏み入れてからわずか1年で、しかも何の広告も普及していない状況下で、獲得した驕人の戦績です。

いったい何のドライバですか？同質化サイトが日増しに増えている中で、電子商取引の紅海で自分のために「血の道」を切りました。

「リアル在庫代理」モードで在庫ゼロを実現

在庫はほとんどの電気屋さんが一番困っている問題の一つです。倉庫に積んであります。商品企業の資金繰りを大きく制限した。同時に、低価格販売促進によって解決された一部の在庫はまた一定の程度で企業の収益成長を抑えています。

しかし、電気屋さんが自分でお金を払って商品を買う必要がないなら、採用します。取り次ぎ販売モデルは、結果は全く違っています。サプライヤーは商品を代理販売サイトの倉庫に運び、電気商はネットのプラットフォームを通じて販売を行います。売れ行きのいいモデルは供給量を増やすことが要求されます。売れ行きの悪い商品は電気メーカーが整理して業者に返却します。双方が繰り返しコミュニケーションを通じて、一つの商品の供給の動態的なバランスを実現し、サイトの在庫抑制のリスクを回避するとともに、効率的な資金回転速度を実現しました。

「お金を払って商品を買うと、資金量の制限があります。また、複雑にお金を回す過程があります。靴の供給量が減ります。」楽淘ネット運営副社長の陳虎さんは記者に「実際の在庫代理販売モデルは違っています。新しいサプライヤーと協力して、二週間ぐらいでどれが売れていますか？どれが売れていないのかが分かります。販売状況を通して商品の補充と返品をすれば、市場のニーズに最大の適応ができます。毎週のように靴を工場に返却する必要がありますが、サプライヤーは私達に対して非常に支持しています。」

このような取り次ぎの方式は、業者に圧力のリスクを回避させましたが、協力して供給するメーカーに対しては特に高い要求を出しました。需要が大きいので、供給圧力であろうと、返品圧力であろうと、すべて小供業者が負担できないのです。

したがって、すべての選択を直接にブランドや大サプライヤーと協力します。「年間の出来高数十億円の大サプライヤーにとって、彼は全国のいくつかの主要倉庫に在庫が非常に豊富で、しかも全部の回転状態にあり、このようなサプライヤーと協力するのはとても快適です。私たちが商品を交換する過程はただ多くの物流ルートの一つの分岐にすぎません。彼らにとっては負担になりません。」と陈虎さん。

現在のところ、楽淘はすでに安踏、361度、鴻星爾克、ピケ、百麗、達芙妮、土曜日などのブランドと直接提携を達成しました。直接供給できないブランドについては、ほとんどすべてブランドの一級代理店から商品を受け取り、その倉庫のカバーエリアもすでに北京、上海、広州、武漢、瀋陽、成都のこれらの靴類の商品の結点都市までカバーされています。

他人にできないようなサービスをする。

2009年から正式に靴類電子商取引市場に足を踏み入れました。わずか1年余りの発展を経て、今は中国B 2 Cウェブサイトのランキングで13位になりました。楽淘の高速発展の動力を推進するのは、実庫代理販売の経営モデルを除いて、もう一つのポイントはサービスに絶えず革新しなければならないことです。{pageubreak}

今多くの業界のショッピングサイトの配送は有料です。商品の交換はもちろん、2009年の初めに無料配送を実施しています。7日間は返品する理由がなく、最も重要なのは消費者に現物商品の選択を提供しています。もし消費者が普段36サイズか37サイズの靴を履いて、あるブランドの靴を注文しましたが、このブランドが自分の靴の番号に合うかどうかは分かりません。二つの場合があります。一つは二つの靴が全部返品され、もう一つは消費者が一つ残してくれます。いずれの場合も、その費用は全部私達が負担します。私たちが負担したい理由は簡単です。ネットショッピングの消費者にとって、彼らが一番欲しいのは正規品です。第二にお金を使いたくないところでお金を使いたくないです。私たちがやるのは彼らがこの二つの希望を実現するためだけです。と陈虎さん。

このような人間的なサービスはもちろん多くの人の心を結びつけます。今はもう70のブランドと7421のデザインを持っています。もうラインの下のどのデパートが持っている靴の種類のブランドと数量を超えました。急速に拡大するブランドの数とデザインの数も、急速に淘汰の競争力を高めています。

独立したB 2 C経営モデルも、淘汰を楽しむための優れたサービスに便利なドアを開けます。宝を洗うなどのプラットフォームの束縛を抜け出して、自分の統一したサービスの標準を設立して、買い手と宝を洗う顧客サービスの間で論争が発生することを免れて、問題を出して直接に楽と淘の連絡を求めて、消費者のために小さくない精力をも省きます。また、商品の品質や真偽については、サイトがより自主的にチェックしやすいです。

偽物の氾濫は電子商取引の発展を制約する。

国内の電子商取引市場は急速な発展の中にあって、全体の状況は積極的に良くなっていますが、陳虎は長年の電子商取引の経営経験を通して、まだいくつかの抵抗できない力がその発展を制約していることを認めざるを得ません。

「偽物の問題が目立つのは中国全体のビジネス環境によるものです。電子商取引市場だけでなく、オフライン市場も同じです。」陳虎氏は「消費者がラインの下に買いに行き、商品を実感できる状況では、真偽を正確に識別できるとは限らない。これは、トランザクションのコストが大幅に向上し、正规品に取り组む企业にとっては、より多くのお支払いをもたらします。欧米の電子商取引市場の発展が迅速であるだけでなく、健康で成熟しているのは、彼らの社会全体の環境がいいということと関係があります。

しかし、国内の靴類の電子商取引企業にとって、すでに業界の中で比較的に先進的な市場に発展しました。陳虎氏によると、これは靴類の電子商取引市場が比較的大きく、国内外のブランド商の競争が激しいため、ブランド企業の総合素質は普遍的に高く、加えて多くの靴類ブランドは強い電子商取引意識を持っています。みんなはすでに靴の種類の商品の電子商取引の未来発展に対して多くの共通認識を達成して、だから彼らと疎通し始めるのも比較的に容易で、これも靴の種類の商品を選ぶことを楽しむ原因です。