縫機業：商業貿易の発展は自律と革新に重きを置く。

中国

しかし、ヨガは傷を隠すことなく、金融危機の洗礼を経て、中国の縫機業は発展過程の中で微妙な交差点にあります。

商業貿易の発展は道が遠いです。

秩序を守って公平な市場の商業活動は国家、社会の繁栄をもたらします。

近代的な商業貿易の経済の繁栄、更に1つの業界の盛んな発展の支えです。

この意味では、スロットビジネスの分野での成功と失敗は、全体のスロットマシンの良性の発展につながるキーです。

産業チェーンの中で生産企業とユーザーの重要な一環として、ディーラーは計り知れない役割を果たしました。

しかし、市場経済理念の先天性が不足しているため、旧有の家庭工房マーケティングモデルを特徴として、立ち遅れた管理体制、薄らいだ信用自律意識、市場公平規則の無視、弱々しいブランドサービス体系などは、中国の縫機業の発展に従って、終始発展が遅いです。

現在、縫製機業のほとんどのディーラーはそれぞれの発展状況を変えていません。

業界の商業貿易の構造の問題は際立っていて、例えば企業の規模はどうしても小さくて、業態の発展のアンバランス、従業員の素質は向上しなければならないなど。

更に重要なのは、どうやって縫機市場及び販売店達が商業道徳と公平規則に対する畏敬を再構築するか、極端な密林法則に代表される急功近利、極端な利己などのマイナス要素を排除するかがポイントであり、問題の改善と革新の努力は市場の公平、公正秩序の承認と誠実、信用を守る意識に基づいている。

観念的に徹底的に「モデルチェンジ・アップ」しないと、業界の「大」から「強」になり、商業貿易分野の「再軌道」が前途を予測できない。

産業チェーンの中で上から下への鍵となる一環として、商業貿易企業は業界の新たな発展傾向を見極め、市場競争ルールを自覚的に遵守し、業界の中で自発的、平等、公平、誠実信用を守る商業道徳を提唱し、公平競争、共同進歩を促進する責任があります。

これは中国の縫機業界の商業貿易の発展に関わるだけではなくて、更に商業貿易の企業が存亡するかどうかの肝心な点です。

自律不能回避の話題

中国の縫製機業が発展してきました。今まで、売掛、頭金、価格競争などの悪性競争は業界の中で消えたことがありません。

縫機強国に邁進しようとする肝心な時期に、精確に中国縫機市場の頑固な病気の根源を握っている時、依然として自律を逃れられないで、これは業界のありふれた話題です。

コントロールとコントロールされますか？市場は先に関係を整理しなければなりません。

ディーラーとメーカーの関係を冗談で夫婦関係やカップル関係と呼ぶ。

しかし、双方はもっと前の店の後の工場の関係であるべきです。つまりお互いに頼って、市場をよくして、ブランドの同盟関係を作ります。

ディーラーとメーカーは互いに必要であり、これは必ず良好な協力の前提と基礎である。

確かに、メーカーとディーラーは矛盾の統一体であり、利益の共同体でもある。

全体のマーケティングの過程で、ゲームはどこにもいませんが、根本的な目的は一致しています。即ち、ウィンウィンを実現します。

決まったケーキの中で誰のシェアを競うか、それともケーキを大きく分けて分け合うか、メーカーやディーラーが正しい選択をします。

同様に、メーカーとディーラーは制御と制御の考えを放棄すべきである。

考えてみて、メーカーはディーラーを制御して、実はディーラーはすでにもとの意味の上のディーラーではありませんて、メーカーのマーケティング機関になります。ディーラーはメーカーを制御して、メーカーももとの意味の上のメーカーではありませんて、この地区の中で販売店の生産現場になりました。

秩序ある市場競争は利益を第一に求める企業を求められないが、お互いに位置を正し、双方の関係を整理してこそ、業界の自律に基礎を築くことができる。

ディーラーは「非自律」の始まりではないはずです。

中国の製造業の発展の特徴のように、民間経済は中国の縫製機業の発展の核心の力で、業界の商業貿易の領域も同じです。

縫製機のディーラー達は苦労に耐えて、業界内で何年も遊んで、業界の発展に熟知しています。

しかし、彼らの欠点は同様に致命的です。信用意識の相対的な欠如は、企業の目の前の利益を最大化する無秩序な追求、現代企業の管理能力の低さです。

上流の完成機の製品コストが上昇するにつれて、下流のサービス企業の顧客は製品の価格性能比に対する要求が日増しに高まっており、業界の貿易分野での競争が激化していることは否めない。

これにより、ディーラーは上流下流で絶えず「圧迫」され、利益空間は圧縮される。

しかし、これは危機後の低価格ダンピング、売掛金の競売、延滞代金などの現象が再び現れ、企業が市場を占有する理由になってはいけません。

金融危機の前に、市場価格戦、売掛戦がますます激しくなり、大企業の発展は悪循環に陥って、中小企業の生存が困難になり、業界の発展が深刻になっています。

悪性競争の深層的な原因は総量の暴走、構造のアンバランス、需要のアンバランスに帰結できます。国のマクロ経済政策と環境要因がありますが、商業貿易の分野は認識を高め、業界の自律を形成し、「誠実と信用は本、理性競争、調和とウィン」の業界文化を作ることができます。

業界の発展は大きくて、商業貿易企業は現代化、専門化、規則化、制度化の建設の上である程度建設する必要があります。

中国の縫製機市場は昔からチャンスをつかむ知恵と鋭敏さに欠けていません。不足しているのは誠実と信用、道徳、社会責任感の再構築です。

メーカーは市場の混乱に拍車をかけるなかれ。

市場の良性発展状態の理解によって、ディーラーはメーカールート戦略の維持者であり、価格体系の堅固な執行者であるべきだが、今はその反対に、ディーラーはルートの破壊者、価格の攪乱者、市場規則の違反者となっている。

これらの市場のマイナス要因を作った罪は本当にすべてディーラーのせいにするべきですか？これは明らかに公正ではないです。

縫製機市場のディーラーの現状を見れば、大体において2種類に分けられます。第一種類のディーラーは資金、人員、ルート、配送能力、商誉など各方面の優勢を持っているところであり、良好な市場基礎と市場運営能力を持っています。

この二つのディーラーは特定の時期、場合によっては違った姿でメーカーの前に現れ、第一のディーラーさえもある程度は「牽制」して完成機メーカーを作ることができますが、両者は極めて似たような生存状態を持っています。

まず、平等尊重は協力とウィンウィンの最も基本的な前提条件です。

メーカーとディーラーの間は「夫婦」関係や、前の店の後の工場関係であっても、決して「孫」という関係ではありません。

業界の長年の発展の現状について言えば、完成機メーカーは技術、資金、製品、人材、ルートなどの優位な資源を掌握していますが、これらは決してディーラーに対して「覇権を行使する」資本になってはいけません。

第二に、協力の経営リスクの一方的負担を避けるべきである。

協力において、ウィンウィンは「リスク負担、利益共有」の基礎の上に構築されるべきです。しかし、スロット市場は実際には「一頭傾いている」現象があります。

具体的には、ディーラーの経営リスクは主に市場リスク、資金リスク、信用リスクなどを含む。

メーカーの政策の揺れ動くこと、再販売の少ないサービスなどは、ディーラーが受動的に受けるしかない「苦果」です。

そのため、縫製機市場での売掛金、低価格競争が相次いでいる時に、業界の人たちがディーラーがゲームのルールを破壊すると非難している時に、これらの「賢い」メーカーがリスクを「できるだけ」にディーラーに転嫁するのが妥当かどうかを考えるべきです。

なぜなら、完成機メーカーは販売店の利益に対して責任を負うことができないなら、絶えずに新製品、新技術を研究開発すると同時に、販売店達に全面的な後続の支持とサービスを提供します。

革新はディーラーの発展の永遠のテーマです。

製造元、販売店はそれぞれ優位を備えていますが、魔術業は専門があります。生産と販売の双方はそれぞれその分野で風采を発揮しています。自分以外の分野で専門を作ることができるという意味ではありません。

平等相互信頼の前提の下で、協力とウィンウィンを実現するには、メーカー、ディーラー双方も自身の発展欠陥を分析し、どのように改善し、革新によって業界の発展を促進することが必要です。

現代商業貿易企業を作る

まず、誠実と信用の道を作り直します。

客観的に言って、今の段階では、ディーラーが長期的に発展し、社会に奉仕し、業界を振興するという思想的な境界を持つことを厳しく求めることはできない。

しかし誠実と信用は人の商売をする基本的な道です。

ディーラーであろうと、メーカーであろうと、誠実さは十分必要条件です。

製品と端末をつなぐ架け橋として、ディーラーがまず重視するのは誠実と信用です。信用を保証してこそ、上流のメーカーと下流の取引先に信頼できると思います。

第二に、効果的なマーケティングのアイデアを計画します。

進路が決まって、構想がないと道がない。

メーカーはよくディーラーがはっきりとしたマーケティング構想を持っているかどうかに関心を持っています。

整備機メーカーだけがディーラーからその企業理念、文化に合ったマーケティング構想を見て、気前よく各種のサポートを提供します。

再度、製品の増値能力を高めます。

今では、配送、サービス能力はますますディーラーの核心競争力になりました。ディーラーは下流の配送とサービスによって、メーカーに提供された製品を値上がりさせ、利益を得るためです。

多くのメーカーは今、それらの規模は大きくないが、企業の理念を真に認め、しかもサービスが行き届いている小型ディーラーをサポートしたいです。

彼らは自分の仕事を通して自分の製品を競争相手の製品より高い価値を持たせて、下流の顧客に企業の製品とブランドをもっと認めさせます。

最後に、ディーラーの現代化管理能力を高める。

ディーラーの管理能力は主に管理者、商品管理、アフターサービスの提供及び市場情報の把握及び経営判断などの多方面が含まれています。

あるディーラーは観念的にミスをしました。自分はメーカーにアルバイトをしているだけで、経営主体としての存在ではなく、どうやって総合的に管理できるのですか？メーカーから見れば、管理能力がないディーラーの規模が大きいほど、リスクも大きいです。

ディーラーの管理能力がゼロであれば、危険を避ける法規がなく、責任転嫁ばかりしています。軽さは伝声筒を作るしかないです。重さはメーカーに負担を感じさせ、双方の苦しみは言葉に耐えられません。

胸のあるメーカーを作る

早期開発において、省代理と大代理を盲目的に求め、マーケティングの精密化の波が到来するにつれて、その弊害を明らかにする。

そのため、全機工場は重点的に自身の企業のマーケティングの仕事を精密にします。

強力な販売店を探して、まず企業のために局面を打開します。中小販売店を重視して、企業市場のために欠陥を補います。

もちろん、市場は常に変化が激しいです。メーカーは販売店との協力の中で、必ず主導権を勝ち取りたいです。しかし、このような主導権は平等な態度に基づいて、誠実な協力の意志で販売店の主導権に直面するべきです。

まず、助けを実施するためには、先に助けに行くしかない。

第二に、利益駆動。

ディーラーに短期の利益を見せるだけでなく、ディーラーに未来の利益を見せなければならない。ディーラーに製品自身の利益を見せるだけでなく、ディーラーに製品以外の社会利益を見せなければならない。

市場開発において、メーカーはさまざまな段階でディーラーと区別して対応していますが、どの段階でもサポート、協力の措置は誠実に協力する態度が常に双方の「琴瑟調和」の最も重要な要素です。

いわゆる大手ディーラーがある意味で企業の発展を阻害し、「養虎為患」の懸念に陥っているために、さらにその発展を抑制してはいけない。

現代企業を作り上げるには、必ず企業に対して広い心を持ち、一時的な矛盾の中では誠意を持って相対的に対応し、同種の相違を求め、相対的な積極性と受動性の中で共同発展を求めます。

技術、ビジネスモデルの革新と産業チェーンの発展は絶えず機械業界の商業貿易の全体像を変えています。

縫機市場は実体市場からバーチャル市場、貨物貿易からサービス貿易、商品集散機能から配置資源と整合市場機能への一連の重大な転換に直面しています。電子商取引、物流割当などの新業態の出現により、縫機商業貿易は自律と革新、チャンスと挑戦の中で絶えず前進しています。