服装ブランドの戦いは、守るか、それとも共存するか？

洋服のように、現代の下着も舶来品です。

ヨーロッパには百年以上の歴史があります。

下着は中国で十数年しか発展していません。

現在、ハイエンド市場は主に外国ブランドです。中国本土ブランドもすでに力を入れ始めました。

この戦いでは、消費者を奪い合い、私たちの「領土」を守るか、それとも共栄を求めて共存し、共に発展するか？

中国の伝統的な観念の中で、服は保温する以外、1つの重要な作用は“覆い隠します”で、中国の伝統の服装——ガウンのシャツのようで、平面、含蓄、人体を覆い隠して、下着は更に人の見ることができない服です。

20世紀30年代以降、西洋服の影響を受けて、女性は洋装の中に洋装を着るようになりました。

——ブラジャー。

20世紀50～70年代、中国の政治・経済的制約により、当時の下着は綿の「タンクトップとショートパンツ」状態だった。生産者も着用者も、下着についての正しい認識はなかった。

国際ブランド登録

前世紀80年代以降、経済の発展につれて、人々は服飾に対する認識と要求が日増しに高まり、上着に対するこだわりから下着に対する関心に変わってきました。

80年代の中ごろ、我が国の下着業界はだんだん盛んになって、続々といくつか下着のブランドがありました。

1986年に日本の有名な下着ブランド「ワコール」が中国市場に進出し、北京でワコールの子会社を設立しました。

ワコールの広州事務所の小森佳三郎さんによると、1986年の北京で一番高いブラジャーは10元しか売られていませんでしたが、ワコールの下着は少なくとも200元で売られています。中国市場に進出しました。

2004年、北京にあるHighteam&nbspInternationalはある5つ星ホテルで国際下着ブランドのトレンド発表会を行いました。その代理のNINA&nbspricI（イタリア）、Millsia（Millesa）です。

）、Borner（ドイツ）、J.LobyJennifer Lopez（ジェニファー-ロペス）、Meli&nbspMelo（フランス）、Wonderbra、Hanes（アメリカ）、Playtex、ハロー&nspKittyなど多くのブランドが発表会で多くの専門家とメディアに国際下着ブランドの風采を味わわせました。

2005年、香港のある貿易会社が代行した国際

下着チェーン店のPrivate&nbspShopは深圳に進出しました。香港の下着チェーンの二十数年の経験と優勢によって、直営モデルで北京の新中関、深圳万象城、上海錦江迪生、成都、瀋陽西武などの都市高級デパートに続々と進出しています。

香港最大の欧米下着輸入商となり、ハイエンド国際下着ブランドチェーンの典型的な代表となります。

2006年、スペインの国際ブランドLittl&nbspKissが上海に進出すると同時に、ヨーロッパのトップブランド代理店Lavogueeが上海に進出し、直営のモデルで上海に蘭芳閣の旗艦店を開設しました。

2007年、クレスティ（

）広州のある貿易会社が代理して、中国市場に進出し、ハイエンドのデパートに進出しました。また&nbspDIM（フランス）、Wolford（オーストリア）など多くの国際下着ブランドも異なった会社が貿易または代理のルートを通じて中国に進出し、ハイエンドの下着市場に入り、ハイエンドの目標消費グループをロックします。

本土ブランドの後ろに来る

90年の初め、我が国の下着業の盛んな発展の時期と言えます。

海外の下着ブランドが大量に国内市場に進出しています。ドイツの「黛安芬」、フランスの「

」、香港の「安莉芳」など十数軒の下着ブランドが、各大都市のデパートの中の下着売り場を満たしています。

これらのブランドの進出は、中国の下着企業に危機感を与えただけでなく、彼らにも手本を示しました。

北京、上海、大連、広東と海南では、日本、台湾、香港などの国と地域の合弁や独資の下着工場が絶えず現れています。

資料によると、中国の下着の加工輸出量はわずか数年間で何倍にもなりました。特にパンツの生産は世界の輸出量の4分の1を占めています。

90年代中期以来、我が国の下着業、特に女性の下着は長足の発展を遂げました。現在は広東を代表とする南方に形成されています。上海を代表とする東部と北京を代表とする北方、三脚鼎立の産業態勢は、経済構造上南小北大西洋の華麗な区別がありますが、国際標準号型の統一の下で、各地の女性の下着は基本的に国内消費者の需要を満たすことができます。

その上で、中国らしい下着ができました。

及び各有名ブランド。

トリンプ、

これらのブランドは女性消費者に知られ、受け入れられたばかりです。ソンデル、CD、TOMMY、BABARA、CK、Victoria’s&nbspSecretなど、多くの消費者に馴染みのないブランドがひっそりと中国に進出しています。

ここ数年来、中国経済の急速な発展は急速にハイエンドの消費者の需要を牽引し、消費者はますます下着の需要を重視しています。下着に対する要求は低いレベルの数量、デザインなどの簡単な需要から次第に布地、品質、ブランドの高レベルの需要に上昇しています。

中国の高収入女性の消費者の自身の収入と消費意識の急速な発展は国際ブランドに対する需要がますます旺盛になることを決定しました。

このため、各国のハイエンドブランドの下着は正確にこの点を観察しました。この二年間は続々と中国に進出してきました。国際的に有名なハイエンド下着市場でのトップポジションを早期に確立したいです。

国際

の販売モデル

現在のところ、国際ブランドのキャリアまたは代理店は、主な販売モデルは以下のいくつかあります。

直営は下着メーカーが直接生産、販売、管理を行い、国内の経済発達都市と中心都市のハイエンドデパートに専門店、専門売り場を設立し、デパートの開拓と専門店の管理はすべて下着メーカーが直接管理しています。

欠点は現地化の過程が長いことで、この形式は現在最も広く使われている販売モデルです。

授権経営は海外の下着メーカーが全面的に授権し、納付する。

使用料は、運営者が国内全権で製品開発、生産、販売を行い、直効管理が容易であるというメリットがあり、暴走しやすいという欠点があります。

代理店はメーカーが運営者を指定し、メーカーが製品の生産を担当し、運営者が輸入した製品は指定区域の全権販売を担当し、専門店や専門店を開設しています。

ネットの直接販売は貿易商がブランドの下着を輸入して、ネット上で販売します。

国際ブランドの運営動向

中国のハイエンド下着市場の将来の発展はハイエンドの下着消費市場の需要の変化によって決まります。

輸入は現地化に移り、生産の現地化を含む。

体格の違い、消費観念の違い、南北の違い、純正な輸入下着は徐々に消費者の本当のニーズを満たす必要があります。欧米の西洋人と東洋人の体格、観念の違い、東洋人女性の集中効果に対する要求と欧米の消費者が自然体で快適な消費観の違い、中国南北消費者のカップ型の違いなど様々な違いがあります。

中国では、国際ブランド

数年の堅持を通じて、現地化を成功させた成功例に違いない。

工芸、デザイン、ブランド認知度などの方面の競争からブランド資産、文化などの核心価値の競争に上昇します。

国際ハイエンドの下着ブランド間の競争は、消費者レベルでは生産プロセス、デザイン、コスト、ブランド認知度などの低レベルの競争だけでなく、次第に人員、ブランド忠誠度、ブランド知名度などのブランド資産とブランドの核心訴求、ブランド下着文化、核心価値観の伝播方式などの方面の競争に発展します。

ブランド展開形式

ブランド認知度の普及からラグジュアリー下着ブランド文化の普及に発展しました。

中国の消費者にとって、多くの国際ブランドの下着はまだ認知されていないので、まず国際下着ブランドの知名度を広める必要があります。

しかし、認知は消費者のブランドに対する忠誠度を確立することはできません。高級下着ブランドの豪華な文化、ライフスタイル、ファッション理念などの精神面を普及させるものだけが、消費者はハイエンドブランドの下着を本当に受け入れることができます。

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ファッション、コンセプト、テーマとの組み合わせ

これらのブランドの下着を考えてみてください。貴重な香水、貴重な宝石ダイヤモンド、名画、名画などと共に贅沢なライフスタイルを演出し、ファッションの概念と元素を合わせてターゲット消費者に普及したら、消費者はより高い価格のブランド下着を受け入れやすいと思います。

国内ブランドの注意すべき問題：

東西の消費観と体格の違い（中国と欧米の違い化）

前の筆者は東方人と欧米の体格と消費観の違いについて言及しましたが、東洋人はブラジャーの集中効果とデザイン、柄、レース、カップ型などの細かい要素を重視しています。

これは国際ブランドの下着が必要です。中国の高収入女性消費者のニーズをさらに深く研究し、東西の違いを解消します。

南北の消費者層の違い

中国は国土が広く、地理的要因によって南北の人々に大きな差があることが決まっています。北方の消費者の体格は南方の消費者に比べて大きく、北方、西南地区の消費者はハイエンドのデパートでの消費を受け入れています。

国内のハイエンドの下着ブランドのキャリアは国内消費によるべきです。

の南北の差異を適切に調整します。

販売場所とサービスの変化

現在、圧倒的に多くのハイエンドの下着ブランドのチャネル販売モデルは、ハイエンドの百貨店やターゲットの消費者が集中するルートで専門店を開設して販売していますが、ハイエンドの女性消費者に対するライフスタイルと習慣は、様々な販売場所を組み合わせるべきです。

下着のブランドとルートの商のブランド

下着のブランドの運営者（貿易商）にとって、自分の下着のチェーン店のブランドあるいは経営の会社のブランドを広めたいですが、自分自身のブランドの知名度などのブランド資産の原因で、まず自分の代理あるいは経営の拳の下着のブランドを広めなければならないと信じています。