新浪に近づくと&Nbsp;麦考林は向きを変えるのも難しいです。

最近、広州海珠区に住む厳莉さん（仮名）は家の中で期限切れの雑誌を整理していますが、去年頻繁に受け取ったマッコーリンの通信販売雑誌は今年以来めっきり減っています。

実際には、これはマッコーリンの戦略的転換の1つの縮図にすぎない。

マルチチャネル拡張の悩み

「麦考林以外にも、凡客誠品など多くのメーカーが無料の雑誌を直接投入しているところはよくポストで見られます。」

厳莉さんの目には、これらの無料の直投雑誌は、実際にはある程度の「街をぶらつく」体験をしています。ただ、この体験は家にいるだけでなく、メディアは雑誌です。

もちろん、同じ情報もネットで検索できます。

記者は1996年に会社を設立して以来、初めて政府の許可を得て通信販売業務に従事している三資企業として、麦考林の通信販売業務が一度ブームになりました。2000年前後に、麦考林は水電子商取引を開始し、B 2 Cファッション百貨店――麦網を開通しました。

しかし、当時の国内の電子商取引環境の発展はまだ初歩的な段階にあったため、マッコーリンの「電話通信販売＋ネット」の双軌制はとても長い間効果が現れませんでした。

国内のネット通販市場はすでに一定の水準にまで発展しており、10年前の顧備春の電子商取引市場の先行きに対する期待と合致しています。

マッコーリンの株価は一時暴落し、投資家から集団訴訟を受けましたが、マッコーリンの戦略的発展目標に影響を与えませんでした。

しかし、モデルチェンジの原動力から見れば、マッコーリンの背後にあるイチイ資本の力だけでは十分ではないようです。戦略的な投資パートナーを導入するのは、マッコーリンの最高の道かもしれません。

二つの戦略的パートナーを導入する。

今回導入した戦略パートナーの新浪に対して、私達は実に新浪微博プラットフォームが麦考林に与える大きな効果に注目しています。

南方日報の記者の取材を受けた時、麦考林CEOは顧備春氏の新浪微博商品に対する期待を少しも隠そうとしなかった。

公開資料によると、3月3日には新浪と中国の動向に関する2つの戦略的パートナーを正式に導入しました。その中で、新浪と中国の動向は、イチイ資本の保有するマッコーリンの株式の約29%を出資して買収しました。

株式購入協議の規定により、新浪は

私たちはマッコーリンに投資して中国に入ることができてとても嬉しいです。

雪球財経創始者の方三文は記者の取材に対し、今回のマッコーリンの29%の株式売却には主に二つの面があるとコメントした。一つは上流（中国の動向）を通じて、麦考林の供給源をより多く提供したい。もう一つは新浪を通じて自分の販売プラットフォームを広めたい。新浪微博を含む。

明らかに、新浪電子商取引の新たな試みと麦考林の発展構想には共通点がある。

それだけでなく、中国の動向との協力を通じて、麦考林も上流資源に対して相応の傾きを得て、自身の業務範囲を広げることができます。

資料によると、中国の動向は現在、国際的に有名なKappaとRobe Dikappaブランドの中国、マカオ、日本における全ての権益保持者である。

自身の特色ある業務の転換を図る

昨年の全体の販売実績のうち、オンラインでの販売シェアは50%近くに達しており、その比率は拡大し続けている。

顧備春は記者に対して、過去数年の間に、麦考林の実体の加盟店の数は急速に拡大していますが、今やってくる電子商取引のブームに直面して、麦考林は今年実体の店の拡張に重点を置かないようにしています。

易観智庫が発表したデータによると、昨年通年のネット購入規模は5200億元に達し、2009年に比べて106%伸び、規模の伸びは依然として服装、3 C類を主導力としている。

この間、昨年第4四半期の中国のオンライン小売市場の取引規模は1728億元に達し、前月比29%伸びた。

しかし、マッコーリンが華麗な転身を求めている間に、ネット通販業界からの競争相手も警戒せざるを得なくなりました。この間、新興の服装電子商取引サイトの凡人の誠品は過去三年間で急速に発展し、ファッション用品に専念するオンラインショッピングプラットフォームを開拓しました。

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「オフラインで販売機能のある実体店を短期的に大規模にオープンしませんが、将来的にはブランド形成とオンライン購入体験の追加需要を考慮し、大都市にブランド体験店をオープンし、消費者の体験と試着に役立てることができます」

凡客関係の担当者は記者に対し、過去1年間において、凡客誠品の売り上げだけで20億元に達しました。この中にはV＋プラットフォームの製品は含まれていません。

市場の残酷な競争に直面して、顧備春は強調して、続いて全力を尽くして自分の特色のある企業の発展の構想を推進します。

現在、国内では麦ネットと似たような製品を提供しているウェブサイトは多くないです。ブランドもありますし、第三者のブランドもあります。これは私達の特色であり、現在の最大の優位です。