「年中慶」デパートの割引はなぜ静かなのか。

デパートの割引マークはよく目立つ場所に置いてあり、表現方法も非常に直接的である。

一部の国際ブランドはハイエンドのイメージを維持するために、割引の表現は非常に低調で、割引額を直接表示することはありません。

買い物好きの消費者は、ここ数日割引ブームが渦巻いていることに気づくだろうデパート各ブランドがどれだけ値下げするかという看板を立て、デパートも夜の時間帯に突然人の流れが急増し、買い物袋を手に持って帰る消費者があちこちに見られた。暑さはまだ始まったばかりだが、北京の春夏割引シーズンは本格的に始まっており、この機会に2、3ヶ月着られる夏服を大量に手に入れるのは本当にお得なことだ。デパートやブランドによっても異なる割引戦略があり、消費者はまだ心の中で数えなければならない。

大物割引は静かだ

7月以来、新光天地、金宝匯ショッピングセンター、金融街ショッピングセンターなどハイエンドモール内の多くの大物が季節の変わり目の特売を行っている。「一般的なブランド割引は大々的に広告を出すのが好きで、天下が知らないことを恐れている。しかし、これらのブランドは、割引中は静かで、誰にも知られたくないようだ」とショッピングの達人の張静氏は紹介した。大部分の流行ブランド割引時には、どんな種類が何割引になるかを詳細にリストアップした巨大なアウトドアポスターがあり、店内にも割引の宣伝がいっぱい掲げられている。しかし、一般的に大物割引は、最大1つの「sale」という掲示が出ており、一部の大物はいっそ割引の表示さえ持っていないが、消費者が購入に行くと、営業マンが提示して、現在製品が割引されている。「玄人じゃない。普通は知らないよね」

大手割引の前には、電話やメールなどで会員やVIP顧客にも知らせることがあるが、実際には、このような特売割引は、すべての消費者向けであり、一般消費者がこれらの大手割引情報を最初に知るのは難しい。

金融街のショッピングセンターの担当者によると、これらのブランドには、どの業者にも干渉されない独自の活動拠点があるという。

一般的には、1年に2回の割引シーズンにしか発売されません割引毎年、クリスマス、元日の前後に秋冬と6～7月の春夏の季節を変えることにしている。欧米や日本などの百貨店でも、割引シーズンがあるのはこの2つの時間帯だけだという。

デパートでは「年中祭」として割引{page _ break}

北京のデパートでは、「年中セールをしている」という手段で集客しているところが大きい。毎年夏は海外百貨店の割引シーズンであり、北京デパートでは「年中慶」が発売される。

あるデパートの責任者によると、年中祭は、最初は台湾や香港の百貨店がやり、後に内地もやり始めたという。主な原因は大陸部に大物が不足し、大物の割引シーズンを形成できないこと、そして夏も販売閑散期で、自然の祝い事があまりないので、みんなで1つの節を作ります。

聞くところによると、北京デパートの年中慶は最初は中友デパートがやっていたが、その後sogo、君太などがやってきた。しかし、今年の夏、張静氏は、ほとんどのデパートの割引情報が「内集め」されていることを発見した。彼らは大物割引の方法を参考にして、「sale」の表示を出すだけで、最大50%などの文字を加えることができ、今ではチラシにあふれている割引情報が大幅に減少し、姿を消している。

多くのショッピングモールでは、主に政策のため、みんなは低調に処理し、大々的に割引セールをしていないと述べている。

今年4月末、国家発展改革委員会は北京、上海、武漢などの都市で20以上のデパートに「虚高原価再割引」という虚偽の販売促進行為が存在していることを明らかにした。その後、国家発展改革委員会連合中消協は通知を出し、全国のデパートで正札正価を推進するよう要求した。これにより、各地の「狂った割引」が収束した。

専門家によると

市場細分化による価格戦の抑制

首都経済貿易大学工商管理学院の陳立平教授は、「狂った割引」の主な原因は、現在の小売業の同質化現象が非常に深刻で、結果的に価格競争にあるからだと述べた。

現在、国内百貨店の多くは連結制を採用しており、企業誘致を通じてメーカーや代理店を入店させて販売し、賃貸料、利益還元、保証金控除などの販売費用を徴収することで利益を得ている。「こうすれば、小売業者はリスクを負わないと同時に、小売業者は定価機能、サービス機能などを放棄する権利を多く失ってしまう」と、各百貨店が企業を誘致するのは同じで、自然製品は同じで、サービスも同じで、差別化は価格にしか表れない。

海外でも価格戦の段階を経験したが、後に市場細分化と経営モデル調整で解決した。「小売業の根本的な差別化は商品の差別化だからだ」

陳立平氏によると、市場が細分化されている場合、百貨店は一般的に割引をしない。ブランドと顧客にとって大きなダメージだからだ。割引があっても、夏のある1週間など、1年の特定の季節の中の一定期間だけです。割引商品については、アウトレットにあります。

現代欧米の小売企業の多くは買い手制を採用し、自主経営し、損益を自負している。それらが消費者に還元するのは簡単な商品割引ではなく、商品の付加価値を増やすことであり、主に会員政策などによって実現される。また、自社ブランド開発の道を歩み、実際に製品価格を下げることもできます。例えば日本の百貨店では、自社ブランド商品は過去にはアパレル分野の中にあっただけで、現在では、結婚指輪、ダイヤモンド指輪まで、自社ブランド開発があり、過去には35万、現在では15万と安く販売されています。