なぜぜいたく品は高価なのに寵愛されているのか。

ブランドがあなたを代表するように話す

成熟したブランドの背後には、複製と代替のないブランドイメージがあるに違いない。人々がブランドを選ぶ過程で、実際には彼の社交界、そして公衆の印象も選ばれた。あなたは話す必要さえありません。服を着てすべてを表現しています。アメリカの中産階級にはいわゆる標準的なイメージがあり、成功した男性はRalph Laurenを着て、彼の妻はDiorを着て、恋人はVersaceを着て、これはそれぞれの特有の気質で、しかもランダムに生まれたのではなく、ブランドは長年の丹念な製造とガイドを経て最終的に形成された。Diorを例にとると、John Gallianoがブランドを引き継いだ時、フランス人女性の心の中でDiorのイメージは少し老けていたが、ジョンは大監督キューブリックの名作「ビッグ・アイ」のニコル・キッドマンのキャラクターをモデルに、Diorの女性を再定義し、タブーで大胆かつエロティックな広告を通じて、Dior本来のステレオタイプのイメージを逆転させ、Diorブランドを「風情万種」という特質に結びつけることに成功した。Versaceは設立以来、セクシーなブランドを大ヒットさせてきた--北京では、高級ナイターの女性労働者たちが一時、彼の家の蛇皮のスカートを買い切らせた。

自分のイメージを構築し維持するために、ブランドがどれだけの労力と物資を投入しているのか、想像しにくいことがあります。Burberryにはかつてよく売れていたチェック柄のハンチング帽があったが、英国の光頭党の愛顧を受けて、会社の正面イメージを損なったと考えていたBurberryはすぐにこの帽子の生産を中止した。Chanelは香水会社のアンジーと有名な訴訟を起こしたことがある。なぜなら後者は前者の最も古典的な5号香水を模倣したからだ。2つの製品の成分は異なるが、消費者に誤解を与え、5号香水が数十年来築き上げてきたイメージに影響を与えたため、裁判所はアンジー会社の権利侵害を最終的に裁定した。香水にはその時からイメージ権があり、仮想的なブランドイメージの重要性も、もう一度証明された。

生産された商品にある種の人々を代表させることは、ブランドの成功のための二法門であり、その価値の核心的な構成部分でもある。Louis Vuittonはこの2年間、ブランドが消費者層をよりよく代表できるようにするために、商品を売らず、理念だけを重視して「コアバリュー」広告を普及させてきた。もちろんこれはその一つの方法にすぎず、低調で有名なBVはそれとは正反対で、ロゴを入れないことで、別の消費者層の心の中に消えない印を形成した。