ファッションは「マタイ効果」&Nbsp;1.3兆ドルを超える市場は細分化されなければならない。

唐沁沁が代表するのは次世代の中国の大都市の消費者で、ボストンコンサルティング会社が中国の異なる地域と都市の5000人の消費者を調査したところ、訪問した中国の消費者のうち50%が2011年にファッションをアップグレードする計画だと答え、この割合は2010年と2009年よりそれぞれ5%と14%高いことが分かった。

「中国のファッション市場は過去10年間で2倍に拡大し、今後10年間でさらに2倍程度増加する見通しだ」。ボストンコンサルティング会社の大中華区パートナー兼取締役社長の呂晃氏は筆者に言った。中国の中産層の富裕消費者の台頭により、今後10年間、中国のファッション市場の規模は2倍に増加し、1兆3000億元以上を突破する見通しだ。市場の急速な拡張と同時に、小売構造も絶えず変化している。

「これは業界が集中するプロセスであり、優位なリソースと市場は良い企業に流れます。」レノボ投資上海事務室投資マネージャーの王勇氏は筆者に言った。全体の服装産業は資本の助力の下ですでに男性服、スポーツ服などの何度かの上場ブームを経験して、今、女性のファッションを主とする次の上場ブームが間もなく到来します。マタイ効果のように、資本の支持の下で、上場服装企業は急速に強くなり、今後10年間市場の優位を占めます。

今後10年間の新しい変化

唐沁沁沁のクローゼットにはH&M、ZARAという舶来がぎっしり詰まっていたにもかかわらず」はやいファッションしかし、呂晃氏は、次の10年間で最も急速に成長したのは、中国で多くの「ファン」と高い売上高を持つ世界ブランドではないと考えている。

次の10年、消費構造は変わり、若い世代の消費者が消費の主力となり、女性のファッション消費が大幅に増加し、より多くの高消費層が中小都市から来ていると同時に、服装市場の機能性服装がさらに細分化されている。

呂晃氏によると、過去数年間、これらのファストファッションブランドは中国で急速に発展してきたが、注目すべきは、これらのファストファッションブランドの中国での業務規模は大きくなく、例えばZARAは中国に約70店舗、ベナ通は約25店舗、Gapは5店舗であるのに対し、これらのブランドは欧米などの市場で1000店舗以上を持っている。J.CRewやAnnTaylorなどの他の世界や地域の流行ブランドはまだ中国に店舗を開設していない。

「中国は今後10年間で世界で最も急速に成長する服装新興市場の一つになるが、世界のブランドも中国に興味を持っているが、ルートと文化の違いに限られている。国外の速いファッションブランドの発展は相対的に遅い」。呂晃氏は、比較すると、中国で早く成功したブランドの発展を考えると驚くかもしれないと考えている。ナイキ氏とアディダス中国にはそれぞれ約6000店があり、合弁ブランドの綾致は4000店以上、中国のスポーツブランドの李寧と安踏はそれぞれ約7000店があるが、地元のカジュアルウェアブランドのメトスボンウェイと森馬はそれぞれ3000店以上があり、ほとんどの店が単一ブランドの専門店である。{page_break}

多元化と水路戦

「チャネルは重要な要素の一つです。先端は原材料調達と人員管理、中端は設計、後端はサプライチェーンを見ます。」王勇氏は、現在の市場変革の中で、ネット販売と伝統的な販売を結合した多元化モデルを特に考慮しなければならないと考えている。

伝統的なルートは捨てられず、大都市のデパートでも有力な競争者だ。現在、ファッションの売上高の35%以上がデパートから来ているほか、デパートに進出するブランドは依然としてかなりの競争力を持っている。あるデパートのフロアマネージャーは、新しいブランドが市場に認められたかどうかを証明するのに3ヶ月しかかからないと指摘した。に従って中国の都市化プロセスが進むにつれて、二三四線都市の売上高は急進するだろう。

2020年までに、中産層と富裕消費者の3分の2が4~7級都市に居住し、ファッション市場全体の60%のシェアを占め、企業にとって利益シェアがさらに分散することを意味する。「現在、中高価格のファッション市場で80%のカバー率を実現するためには、企業は462都市に進出する必要があります。2020年までに、同じ市場カバー率を維持するためには、企業は568都市に進出する必要があります。さらに重要なのは、私たちが発見した多くの傾向が小都市と大都市で異なることです。これは、企業がそのやり方を調整しなければならないことを意味しています。まだ十分にカバーされていない小さな市場で成功することを期待しています。」呂晃は思った。

多様なスタイルも次の10年の風向標になった。呂晃から見れば、香港のブランドI.Tは多元化の発展の最良の典型である。上海と北京では、I.Tの独特な店が多くのファッションブームを引きつけた。香港のI.T社はそのシンボル的な、マルチブランド、マルチレベルのやり方を通じて、自分が注目すべきファッション企業であることを証明した。同社は現在、大中華地区に300以上の店を持っており、ブランド選別が強みだ。同社は300以上のブランドを管理し、毎年50ブランドを交代し、大きさI.Tなど4つの異なるマルチブランド店舗モデルを持ち、限界のはっきりした異なる消費層を狙っている。

綾致はショッピング者の小売体験を向上させるために付加価値サービスを開発することも注目に値し、同社は従業員の育成を非常に重視している。目標は従業員にブランド製品とサービスを深く理解させ、会社は従業員に顧客に単品または商品の組み合わせの提案を提供し、顧客が試着できるように訓練することである。「このサービスモデルは小さな都市で非常に効果的です。これは、小さな都市の消費者が個人的なスタイルに対する感覚を十分に育成していないためで、アドバイスを受けた後、顧客が購入する確率が高いからです。」呂晃は思った。

また、感情的な訴えにおいて、ブランドの力は決定的な役割を果たすだろう。10年以上前の消費者は大手ブランドに強く惹かれたが、ブランドが個人の身分を代表したり、一人の人生観を反映したりすることを考慮することは少ない。それに比べて、今の20、30歳の若者はファッションを通じて感情的な満足感を得たと多くの人が言っている。これも今の贅沢ブランドが中国で大いに発展している原因の一つでもある。人々はブランドを通じて自分を明らかにする。

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女装資本が殺到する

「モデルが成形され、ブランドを追い求めることはすでに現在の業界的な共通認識であり、競争構造は初期に資本力の競争である。そこで、上場に成功して融資を実現することは、ある会社がリードする優位性を得ることができるかどうかの重要な助力である」。王勇は筆者に言った。

王勇から見れば、10年来の発展を経て、服装企業と資本の絶えず融合は帯域式の発展傾向が現れ、各帯域の中で、その代表的な服装企業がある。例えば2007年以前の第1波帯では、男装に代表される杉杉、ヤゴルなどが発売された。2007~2008年にアパレル業界は第2波帯を迎え、靴業を代表とする企業百麗、安踏、報喜鳥などが上場した。金融危機の後、2009年から福建プレートを主とするスポーツウェア、例えばピック、機能性を主とするアウトドアウェアの探路者がそれぞれ発売された。昨年末から今年初めにかけて、一部の電子商取引の服装ブランドが発売され始め、マッコリンなど、中国の服装業に大きな発展のきっかけをもたらした。

　　「中国がアパレル業界で別々に集中する過程は、米国の1990年代初めの状況と非常に似ていることがわかる。そのため、細分化されたスポーツブランド、機能性ブランドの集中度が向上した後、次の波は婦人服に属するべきだ。中国の大淑女と少淑女服のブランドが分散し、業界の集中度が高くなく、ヤゴルのようなの上場企業です。」王勇判断。

女装業界への期待から、2010年上半期、レノボは国産女装ラシャベルに千万ドルの巨額を投資した。現在、このブランドは毎年50%前後の開店速度で急速に増加している。資本市場の嗅覚は鋭敏で、王勇持と同じ判断をしたのはケリーで、歌力思は2009年にケリーグループの1億5000万ドルの投資を導入し、上場計画も制定した。