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顧客抱団が「紡績業危機」を防ぐ。

2011/8/10 15:43:00 45

顧客紡織業注文書

中国の紡績業の寒波がわき返る。

綿の価格が「ジェットコースター」になったため、紡績企業は生産停止、倒産の現象が現れました。

しかし、三水佳利達紡織捺染有限公司は別の光景です。昨日、この会社は大塘工業園の工場内にあります。すべての生産ラインに負荷がかかりました。


順調に危機を乗り切ったのは、同社の革新的なマーケティング管理に由来しています。会社の香港・マカオ、ヨーロッパでの大顧客は会社の大株主です。


コットン「ジェットコースター」

紡績企業

最もひどい災難


8月1日、国家統計局が発表したデータによると、紡績業界の生産指数、新注文指数、従業員指数、主要原材料の購入価格指数はいずれも臨界点以下で、企業の生産量が下がり、市場の需要が冷え込み、原材料の在庫が著しく減少した。


綿価の高騰が紡績業界の不振の「元凶」になった。

佛山の多くの中小繊維企業は「操業不足」の苦境に陥っています。

5月以来、大塘紡織工業園区の紡績企業の総生産能力は2割以上下落しました。

姚さんによると、佳利達も例外ではなく、最悪の場合は10日間続けて1/3の機械を停止した。


取引先を株主に発展させて助かります。


5、6月は会社ができて以来、一番つらい時期です。

昨日、茶の前に座っていた姚穎さんは、前の段階で注文をたくさん押してしまいましたので、会社の生産ラインの一部が生産停止になりました。


しかし、佳利達会社は早めに手を打ちました。会社を危機から迅速に救い出しました。

6月、姚穎は会社の大取引先兼大株主に注文し始めました。

香港の株主から支援の手を差し伸べられ、一気に100万メートルの布を落としました。

注文書

この大きな注文があって、もう十分です。

佳利達会長補佐区増輝氏によると、7月以来、会社の機械は1台も停止したことがない。


会社の取引先を株主に発展させます。これはマーケティング管理上の革新で、佳利達に迅速に眠気を覚ますことです。

佳利達は全部で9つの株主がいます。その中には4つの会社の顧客がいます。それぞれドイツ、香港、マカオと中国大陸にあります。

これらの株主はそれぞれ会社の10%の株式を占めています。お客様として、この四つの会社は近年佳利達での仕入れ額は佳利達の年間生産額の4割を占めています。


会社の株主として、これらの取引先は佳利達の商品を優先的に仕入れます。

このような革新的なやり方によって、佳利達は2008年の金融危機の中で、彼らの生産と販売額は減少していないだけではなくて、かえって旺盛な増加の態勢を呈しています。


2008年末には、佳利達のマーケティング管理も現在副省長を務めており、当時佛山市長を務めていた陳雲賢さんの賞賛を得ました。


顧客兼株主がウィンウィンを実現する。


「先は取引先で、後は株主になる」

姚穎氏は、双方が信頼し合い、顧客兼株主のモデルを認め、このような協力を始めたと述べた。


顧客兼株主の

協力する

会社は布などの原材料を優先的に提供します。株主としては会社の発展による配当も受けられます。株主としては注文を優先的に会社に渡します。特に注文が少ない場合は、眉を焦がすことができます。また、会社が資金不足の場合は、株主と相談し、前払い金を何回も前払いしました。

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このようなモデルの会社は株主の顧客と利益を共有する。

姚穎は、そんなに多くの株主の顧客の支持がないなら、会社の発展速度もそんなに速くないと言いました。

去年、佳利達会社の年間総生産額は8億元に達しました。今年も10%以上の伸びがあり、9億元に達する見込みです。


取引先が会社の株主になるというケースは、珠江デルタの企業ではあまり見られません。

中山大学嶺南学院財政税務学部の林江教授によると、このモデルは資源を統合して強力な企業を作ることができ、小企業のローン難、受注難、危険防止能力の弱さなどの不足を克服できる。

しかし、彼は同時に、会社は開拓精神を持っています。株主の注文にあまり依存してはいけません。

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