秋の服は早く割引しますか?デパートの目玉!
冬の夏服と比べて、秋の服が出回るのはいつも慌ただしくて、よく売れたばかりで、割引の窮地に陥ってしまいます。
「300元以上なら150元」、「全席6.8%オフ」、「新型秋服、一枚は2割引、二枚は7割引」…
先の国慶節のゴールデンウィークは秋の服と靴が発売されたばかりですが、まだ半月しかないです。
季節の新商品は早めに割引します。
記者がデパートを訪問したところ、森馬、特歩、ヤゴール、タタ、Belleなど多くのブランドの靴服が秋の新商品に対してプロモーション優待カードを打ち出しています。
一般的には、利益を確保するために、ブランドの靴はシーズンごとに大幅に発売されます。
販売促進
在庫を整理しに来ました。
しかし、福建省の秋の服は9月中旬以降に棚に上がるのが普通です。なぜ新型が発売されて半月だけで、大規模な「清品」が始まりますか?
「実は、新商品は発売半月で販売促進の状況が春にも見られます。夏と冬の2つの季節に比べて、春と秋は渡来性の季節です。持続時間は比較的短いです。例えば、スポーツウェアの秋服は北方では8月中旬に発売されます。10月初めから冬服が続々と発売されます。南方では9月中旬に発売され、10月末になっても冬服が続々と発売されます。」
ピッカー市場ディレクターの蔡金海さんは記者団に「秋服の販売サイクルは通常2ヶ月を超えません。」
今年は手を取り合って来年手を打つ。
「少数の直営店で余った服を直接上級メーカーに返却できるほか、大部分は
服装代理
商がシーズンに服を販売できないと在庫になります。資金だけでなく、来年と同シーズンの新商品が発売されると、3割引ぐらいのコストでしか販売できないことが多いです。
泉州一スポーツブランドの代理店の陳さんによると、二ヶ月未満の販売期間に秋服をできるだけ多く売るために、商店は早めの販売方法を選ぶことが多いという。
「商品の流行は毎年違っています。今年は人気商品です。来年は誰も見られないかもしれません。」
「『十一』ゴールデンウィークはもちろん秋の新商品のセールのゴールデンタイムとなります。
「十一」のあと、半月ぐらいの買い物で疲れた期間があります。その後、冬服が棚に上がるようになりました。
大洋百貨店の一つのブランド靴店の店長は記者にこう言いました。販売の先手を取るために、いくつかのブランドは新商品の発売1週間から10日ぐらいで30%ぐらいの価格で売り始めます。
北モデル南調延長周期
「以前は靴のメーカーから注文していました。
ディーラー
しかし、省代は販売地域ごとの市場の違いをよく把握していないため、衣料品が発売されても現地の消費ニーズにうまく合わないため、在庫ができています。
夏服の販売周期が長いので、販売促進によって在庫を消費することができます。春と秋の販売期間が短いので、在庫が溜まるのは大変です。
蔡金海は言った。
どうやってこの問題を解決しますか?ピッカーは「単店注文」というモードを取っています。端末店の商品は直接ディーラーが選びます。
ディーラーは前の年の販売データに基づいて、シーズンの販売量、モデルを基本的に判断し、データを企業本部に集め、企業本部はデータに基づいて注文生産を行う。
「一般的に、春と秋の2つの季節は、デザインと生産量が冬と夏に比べて減少します。」
蔡金海さんは言います。
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「企業には一定数の直営店があります。南北の仕入れで秋の販売サイクルを延長し、在庫を減らすこともできます。」
華僑大学のマーケティング部門の楊樹青主任によると、東北地区の秋服は7月中旬から棚に上がるようになり、9月中旬から冬服が始まります。華北地区は8月中旬に秋服を着て、10月中旬に冬服があります。華南地区は9月中旬に秋服を着て、10月末に冬服が始まります。
「合理的に調合すれば、東北の秋の下で一部を華北と華南に配し、秋の服装の販売期間を延長することができます。」
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