中国紡績企業のヨーロッパ市場開拓の取り組み：思索中前進

目下、中国のアパレル企業は原材料、労働力、エネルギー、クリーン無汚染などのコスト上昇及び資金不足、為替変動などの要素に悩まされています。ハイエンドルートデザインで製品の付加価値を高めて、今の我が国の服装企業の重囲を突破する利器になります。中国紡織工業協会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会とフランクフルト展覧会（フランス）会社が共同で開催した第6回中国紡織服装貿易展覧会（CTAF）（パリ展）はプラットフォームとして、我が国のアパレル企業とパリ及びヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接触と交流機会を提供し、展示会を通じて、我が国の服装企業に新たな価値を創造し、新たな機会を得て、OEMからODMへと向上させました。この文章は第一線の随行記者の取材と感想で、国際市場を開拓する我が国の服装企業に対していくつかの参考と啓発を持ってくることを望みます。

　出展企業

外国貿易は難しいですね。ユーロは引き続き低いです。環境が悪いですね」浙江省平湖聯亜服飾有限会社の社長の屈海花さんは記者に会うと、国内市場は今外国貿易より上手です。「私たちはメートルバンビを加工しています。外国販売は25元で、お客さんはまだ高いと思います。まったく利潤がありません。」

2011年9月19日～22日、中国紡織工業協会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会とフランクフルト展覧会（フランス）が共同で開催した第6回中国紡織服装貿易展覧会（CTAF）（パリ展）がパリLe Bourget展覧センターで開催された。展示会の現場では、多くの出展者が展示会に対して、企業のヨーロッパ市場開拓の役割を肯定しています。同時に注文の移転、製品の付加価値の向上などの問題についても、自分の理解を示しています。{pageubreak}

　「ハイエンド」を歩くのは必然の道です。

浙江は対外貿易の大省で、ここのです。外国貿易企業はいつもよくやっています。今は状況が違っています。労働者の給料は一ヶ月に3500-4000元です。この賃金水準では、服は加工を始めていないのに半分も損をしています。国内の良いメーカーはハイエンドの製品加工の状況をよくして、中ローエンドの製品加工のメーカーを歩くのは本当に難しいです。現在、ヨーロッパ市場の回復はまだ理想的ではありませんが、市場の需要はまだ十分です。服の中の材料を作って、年間2000万元以上の注文量で、ヨーロッパ市場は注文総額の1/3を占めています。屈社長によると、中国紡織服装企業の未来はハイエンド路線を歩むことである。

市場の変化に従って、紡績生産国の国際化のプラットフォームでの分業はますますはっきりしてきました。グローバル化の発展の過程で、中国紡織服装業の中のいくつかのコストが比較的低い製品の生産は周辺国に取って代わられ、国際化分業の形成を促します。この二年間で中国の加工コストが大幅に上昇し、中国の多くのヨーロッパからの注文がラテンアメリカと中国周辺の加工コストがより低い国と地域に移転しました。

屈マネージャーは、普通の製品の周辺国家は中国に取って代わって加工することができるので、ハイエンドの製品の加工は依然として中国を主としますと思っています。周辺国は産業チェーン、設備技術などの面でまだ未成熟の段階にあり、ハイエンドの製品を加工する能力は限られています。さらに4-5年を経て、彼らの体系が完全になり、成熟したら、中国の最後の優勢がなくなるかもしれません。「これからも中国は自分のブランドを走ります。昔のように単純に加工して儲けたのはみんな人の端数です。未来の業界の発展はハイエンドのルートを通って、自分のブランドを創立して、資金を投入して立体的なマーケティングのルートを創立します。

「世界の業界市場から見ると、市場競争は単純な企業と他の企業との競争ではなく、まず国と国の競争であり、インドなどの国に比べて、中国はすでにコスト優勢を備えていない。これは大勢の赴くところです。」山東康平納集団有限公司の販売副総経理の朱躍猛氏によると、康平納の年間生産量は約300万メートルで、外国貿易（間接成衣輸出を含む）は100万メートル、ヨーロッパは約50万メートルである。その製品の位置付けは比較的に高くて、長年にわたって製品の市場競争力を高めることに力を尽くしています。注文の移転に対応する上で、彼は企業が生産規模をコントロールして、品質を向上させるのは未来の発展方向だと思っています。

　　出展企業

設計向上製品付加価値

「出展する中国企業のために、パリやヨーロッパの新生代デザイナーとより多くの接触と交流の機会を提供し、効果的なドッキングを通じて、中国企業のOEMからODMへのアップグレードを促します。」これは主催者が開催する目的です。

今回のパリ展示会では、中国紡織工業協会の張延凱副会長も設計の重要性を解読しました。「ファッションデザイナーはファッションのリーダーであり、中国ブランドの知名度を高める鍵となる。今の国際市場は私達の中国を含めて、全世界の紡織服装ブランドの生産の中でますますデザイナーの力を重視しています。以前、デザイナーの力は主に二つの部分に分けられていました。ブランドデザイナーは一部で、生産の中で工芸デザイナーは別の部分です。外商が服をデザインしたデザインを持っていて、我が国の企業に加工生産させます。しかし、中国のファッションデザインの水準が高まるにつれて、私たちは展覧会というプラットフォームを通じて、ヨーロッパのバイヤーにデザインされた服を提供して、彼女たちに選んでもらいたいです。この方式を通じて、中国のデザイナーがどんどん成熟していくことを促進できます。{pageubreak}

浙江州のカールネクタイ服飾有限公司は毎年中国紡織服装貿易展に参加しています。同社の従業員は、大きな環境が外国貿易企業に不利であるにもかかわらず、彼らはヨーロッパ市場に楽観的であると述べた。会社の多くの取引先はこの展示会の情報を知ってから、彼らに参加を求めます。カールネクタイは製品のデザインを非常に重視しています。新製品を開発する前に、常にデザイナーを組織して世界各国へ風を採りに行き、流行の傾向を分析し、国際市場経済の状況によって、混紡、ポリエステルなどの生地のネクタイを開発して生産しています。

製品の設計開発を強化することについて、康平納の朱総経理は「工場として、加工工場の役割だけを演じてはいけない。労働コストは完全に生産効率を高めることによって解決できます。イタリアの紡績業はとても発達しています。イタリアの労働者の平均給料は1200ユーロぐらいで、我が国の労働者の5倍ぐらいです。しかし、イタリアは中国の同じ規模の工場と比べて、労働者の数は中国企業の5分の1に足りません。同じ製品の価格は私達より何回も買いました。このように比べて、私たちの差を認識すると、付加価値を高める方法を考えるのは難しくないです。康平納は数年前から定期的に社員を欧米などのファッション集積地に派遣して、各種国際紡織類展示会に参加して、世界業界の最新情報を理解して、ルートの協力ルートを探して、新シーズンの流行傾向を把握しています。これはコンピョンナの製品構造を調整して、数年前にみごとにモデルチェンジして強固な基礎を打ち立てました。

現在、康平納グループ会社は「山東紡織新材料工程技術研究センター」、「山東省級企業技術開発センター」、「紡績染色設備工事技術研究センター」の三つの研究開発センターと一つの院士ワークステーションを持っています。国際先進的な研究開発試験設備を備えています。これらはコンピョンナが設計、革新、科学技術の研究開発に対する重視度を十分に示しています。「中国紡織品服装貿易展に参加することはお客様に補足することです。可能性のある取引先を掘り起こしたとしても、私たち出展企業にとっては収穫です。この展示会を通して、市場競争の残酷さを感じられます。自分の企業のためにも喜びを感じています。数年前の転換が正しいことを証明しています。