蕭山羽毛の「スマイルカーブ」

経済学では有名な「スマイルカーブ」理論があります。曲線の底端は製造で、左は設計研究開発で、右はブランドマーケティングです。この本にあります微笑み曲線」では、製品の高付加価値が両端により多く反映されています。

蕭山は中国の羽毛の都で、中国の羽毛業界の最も主要な集散地の一つです。データによると、蕭山の羽毛は全国の羽毛業の半分を占めています。しかし、伝統的な特色のある産業として、蕭山の羽毛業界には多くの企業が「微笑み曲線」の谷底にあるばつの悪い位置にあり、一部の企業は「天に頼って食事をする」、「労働密集型」、「低付加価値」などの「低付加価値」を貼られています。ラベル」をクリックします。{pageubreak}

でも、これは全部変わっています。最近、記者は私の区の羽毛企業を訪問しました。「暖冬」の打撃、金融危機の影響を経験した後、新たな発展の構想を探求しています。私の区の羽毛企業は経営理念を変えています。

　　コンセプト・イノベーション：

専門化の道を歩む

羽毛業界は蕭山の伝統的な特色産業の一つとして、養殖、買い付け、加工、マーケティングの生産体系を基本的に形成しました。しかし、私達の区の100軒余りの羽毛企業の中で、多くの企業が生産しているのはまだ普通の製品で、多くの企業は同質で安い競争の泥沼に陥っています。しかし、「価格戦」をすると同時に、多くの企業も差別化競争の重要性を意識しています。

正直に言うと、2006年までは羽毛ジャケットから紡績まで、戦線は長く続いていましたが、金融危機の爆発で、対外貿易企業の冬を実感しました。浙江三弘グループ有限公司の章軍華会長は、まさにその時から、彼らは「生産経営専門の製品」という理念を提出しました。

三弘大家族の最大規模は10社以上の支社があり、家庭用紡績品は20以上のシリーズがあります。しかし、金融危機の時、三弘は思い切って“ダイエット”して、いくつかの“支流”の製品を切って、ファッション型のプリント、セットの寝具を含んで、その時これらの製品はすべてお金を儲けたのですけれども。同時に、三弘は集中的に核心業務をしっかりと行い、市場競争力を強めます。

例えば、以前はお客さんに20個の製品を提供していましたが、今は20個のお客さんに提供できます。この製品はもちろんより良いです。専門化の道を行った成果も明らかです。三弘は「飛利弘」というブランドを出して、「羽毛睡眠専門家」という概念を提出しました。羽毛布団と羽毛枕の生産に専念して、より多くのお客様に良い商品を提供します。現在、国内販売の市場上ではすでに知名度を上げており、今年は1億元の販売が実現しました。

セルミ服も自分に似合う道を見つけました。「ダウンジャケットの子供市場はあまり重視されていないということを考えると、蕭山も羽毛企業は何社もやっていません。数年の競争を経て、セル美はすでにこの分野のリーダーになりました。中国で初めて子供用の羽毛ジャケットの「中国ブランド」製品になりました。全国の子供服の羽毛ジャケット市場の占有率はすでに3割に達しました。{pageubreak}

　製品の革新：“天に頼って(寄りかかって)食事をします”の影を抜け出します。

以前は羽毛は「天に頼って食事をする」業界として認識されていました。天気の変化は羽毛製品の販売に極めて重要な影響を与えました。でも、私の区の羽毛の企業は今更に製品の設計と開発を重視して、気候の変化を羽毛の製品に対する影響を最小にします。

浙江省羽毛産業協会会長、浙江天翔ホールディングスの陳招賢総裁は、現在、多くの羽毛企業にとって、気候の影響はもちろん重要だが、すでに主導的な要因を占めていないと述べました。

実際には、2006年の「暖冬」以来、私の区の羽毛業界はモデルチェンジと製品構造調整を経て、単純に「天に頼って食事をする」日が過ぎました。羽毛企業はもう簡単に気候に制限されなくなりました。

今はもう「気象経済」を使うことを覚えました。企業はもう希望を全部「千年の極寒」論に託さなくなりました。暖冬の到来と同様に、企業の「暖冬戦術」が生まれました。

杭州賽爾美服飾有限公司は子供服の羽毛ジャケットの分野のリーダーとして、早く細分市場を占拠しました。しかし城を攻略するのは城を守りやすくて、会社はべつに子供服の新製品を研究することに止まっていないで、特に広州から黄暁江を会社の研究開発センターの設計部の監督として招待しました。「近年の流行要素の運用は子供服における表現がより顕著であるため、我々は時代の流れに追随し、研究開発に力を入れている」黄暁江さんは「今年は伝統的な防水生地を改良しました。毛糸、デニム、グラデーションの模様などの効果があり、快適さを高めただけでなく、子供の多彩な姿にも合っています。」

羽毛ジャケットを脱いで、セーターに嫌な羽が何本かついています。言わないで服の美しさに影響を与えました。このような気まずい場面は多くの人が会ったことがあると信じています。消費者のこの難問を解決するために、セル美公司も技術的に工夫を凝らしています。私たちの区の羽毛業界で初めて日本の考察で取り入れたハイエンドのシームレスな技術を導入しました。そして技術改良を通じて、シームレスな下着などの製品を製造しました。消費者から熱い支持を受けました。「このシームレスな下着は針の縫い目の跡がほとんど見えません。レースの難問を克服するだけでなく、履き心地もより快適で薄手です。」同社の社長補佐兼人的資源総監費天文は記者に語った。

また、天翔ホールディングス傘下の北白鳥ブランドは今年、羽毛ホームウェア、羽毛シャツなど多くの種類の羽毛製品を発売しました。柳橋グループ傘下のディオも今年は蝶ネクタイ、ヒョウ柄などの流行要素を合わせて羽毛ジャケットの生地、スタイルを改善しました。

ますます多くの蕭山羽毛ジャケット企業は、自主的に研究開発と革新的な羽毛服の新製品を意識し、製品のきめ細かな拡張、「精を作って、強くする」という工夫をして、「天に頼って食事をする」という旧来の方法を出てこそ発展の硬い道理である。{pageubreak}

　ブランド革新：業界の「金の名刺」を作る

良いブランドは企業の無形の「生き看板」です。北白鳥、ディオダ、飛利弘…これらのよく響くブランドは既に人々の心に深く浸透している。蕭山羽毛の業界はもとの羽毛加工から生産製品に至るまで、ブランド、ブランドからブランドまで、製品の知名度と市場シェアは絶えず強化され、市場競争力は絶えず強化されています。蕭山羽毛の産業の中で、すでに3つの中国のブランド、3つの中国の有名な商標、3つの浙江省級のブランド、4つの浙江省の有名な商標があります。ブランドの創建の道を歩みます。ダウンジャケット企業の発展の原動力になります。

ひたすら車を閉ざし、市場環境に対する大きな判断を無視するのも企業の致命傷である。柳橋グループ会長の傅妙奎さんはこの点を見ました。傅妙奎さんは記者に言いました。「現在の国際環境は楽観的ではなく、国内の労働力のコストも絶えず上昇しています。労働者募集という「老大難」問題もずっと私達を困らせています。だからブランドを樹立して、主な攻撃は外転内の販売方向からすでに大勢の赴くところになりました。

これに対して、柳橋グループは2004年と2007年にそれぞれディオ達、柳橋家紡の二つの国内販売ブランドを出して、わざわざ韓国のデザイナーを招いて、研究開発チームの資金投入を増やして、そして国内に対して広範な市場調査を行って、異なった年齢層、異なった消費水準、異なった設計風格を基礎にして、“迪欧達”のために一式の専門的な製品の位置付けを制定しました。

現在、柳橋グループはそれぞれ柳橋家紡の直営店、加盟店を40軒所有しています。ディオダブランドの直営店、加盟店は全部で400軒余りあり、店舗数は毎年20%の伸びを維持しています。今までのところ、柳橋家紡の売上高は3000万元ぐらいに達しました。DIEDAは2億元以上に達しました。国内販売は会社の販売総量の25%を占めています。

直営店の外観イメージを統一し、内部のショッピング環境を統一し、社員の服装、仕事用語を統一することも彼らの次の仕事計画の中の新しいスポットライトとなりました。「『第12次5か年』の前に、国内販売の比重が40%から45%に達する目標を達成するために、当社のブランドを大きくし続けています。傅妙奎は自信満々に言いました。

ブランドの革新には、新しい管理手段が必要です。三弘グループの章軍華口で、バーコード管理モードという新しい言葉を聞いた。

バーコード管理モードとは？「製品ごとにバーコードを設定し、マシンによって製品のバーコードをスキャンし、製品は生産の各段階と担当者の一人に追跡することができます。」このように責任主体を明確にして、物流の回転を速めただけではなくて、コストを下げて、最も重要なのは労働生産性が30%向上したのです。

電子製造業の管理モデルを自分の企業に移植し、新たに導入した人材を大規模に育成し、今年は新たに先進的なバーコード管理モデルを採用し、三弘はブランド管理を革新する上で、新しい道を模索している。{pageubreak}

　マーケティングイノベーション：収益の新しいモデルを探しています。

過ぎたばかりの11月11日、これは「世紀光棍節」と呼ばれる日に、淘宝商城で「双11ネットショッピングカーニバル」が発売されました。11日の当日、2100万人が淘宝商城で集団乱獲し、2000数軒のブランド店と数百万件の商品を含み、一日33.6億元のアリペイ取引額を創造した。その中で、私の区の多くは淘宝商城に旗艦店を設立した羽毛企業で、「双11ネットショッピングカーニバル」の中で、収穫がかなり多いです。

柳の橋の家をつけて宝のショッピングセンターの旗艦の店を洗って、各種の羽毛の製品はすばらしいです。ウェブページでは、4680元の羽根布団セットがあります。一番売れている羽毛枕は600点以上売れています。

宝を洗う上に旗艦店を設立したのは柳橋だけではない。最初にタオバオモールの直営旗艦店に入ったのは天翔グループの北白鳥ブランドです。「今、ネットショッピングのモデルは80後、90後の若者たちの中に深く浸透しました。家を出ないと、ネットで満足できる服を買うことができます。彼らの主要なショッピングルートの一つになりました。」陳招賢は紹介して言います。「北白鳥服飾旗艦店」というネットショップで、千件以上の男性、女性の羽毛ジャケットを扱う店があることが分かりました。各種の販促手段も5万人以上がこのネットショップのページを見ていました。このため、会社はわざわざネット部を設立しました。4人の専門家を朝8時から24時まで招聘して、専門的にネット販売の仕事を担当しています。テレビショッピングとネット販売の2つの手段で販売されているダウンジャケットの総量はすでに同社の販売シェアの30%以上を占めていることが分かりました。

三弘グループ、金弘三鳥、三星羽毛など、競争力の強い業界の「大鰐」も続いて、ネット販売の世界で「暢遊」の目標を実現しました。その中で、杭州金弘三鳥羽毛製品有限公司は今年の4月から電子ショッピングを始めました。今までに1億元ぐらいの売り上げがありました。ネット販売の魅力がうかがえる。

テレビショッピングは多くのダウンジャケット企業の販売の新ルートです。羽毛の勝利は自主的な羽毛紡績ブランド「スヌーマン」を国内の5大テレビショッピング番組に広げました。彼らの一番いいテレビショッピングの記録は30分で105万元を販売しました。天翔グループも2セットのテレビショッピング番組を出しました。彼らの最高記録は40分で2500枚の羽毛ジャケットを売りました。

三弘グループはビジネスモデルの探求においてもっと遠くに行く。2009年、三弘グループは家庭用織物のワンストップ式のショッピングチェーン店「私の家を楽しんでいます」を新しく発売しました。以前、三弘が生産した羽毛家紡の製品の一部は海外のウォルマートにブランドを作って生産していました。一部は国内のイケアなどのホームセンターで販売しています。2009年、イケアの一年間の注文だけで、数億元に達しました。しかし、家庭用テキスタイルのワンストップショッピングチェーン「私の家を楽しむ」を発売した後、三弘は自分の家のチェーン店で自社製品を販売することができます。このような販売方式は約3割以上の利益スペースを増やすことができます。

現在、ワンストップのショッピングチェーン「私の家を楽しみます」はすでに40店以上の店舗をオープンしました。しかし、章軍華の目標はもっと遠大で、そのオフィスビルの中で発展計画を見ました。2015年までに、全国に1500軒のワンストップの家庭用紡績ショッピング店をオープンして、年間20億元以上を販売します。