接着テープ1本の利益パスワード

踏み込む温州インタビューは、至る所に「小産業大縮図」の描写を体現している。温州人は事が小さいことを恐れず、針の先からスタートしたが、世界の規模に匹敵することができると賛美する人もいる。ライアン健力会社はその一例で、多くの人が産業チェーンの延長に熱中しているとき、健力会社はねんちゃくテープ分野の精耕細作は、年間生産額3億元の奇跡を作り出し、ほじょざい業界に恥じないナビゲーター。

　　何度もトランプを切る。

テッセレーション中領域一枝の独秀

外部から見ると、小さな粘着テープがこんなに高い価値を創造できるのは不思議で、この業界の敷居自体はあまり高くありません。このようなビジネス誘惑があれば、多くの資本熱銭がここに集中して注がれているはずです。

しかし、会社の余建木社長はこれに同意しなかった。彼は、この業界の敷居が高くないわけではなく、逆に、小さな産業ほどやりにくいと言った。「これは競争の空白の産業ではなく、一時は競争が激しくなったことがある。1990年代、ライアンのバックル会社は数十社に達し、その後いくつかのカードを切ったが、残っているのはわずかだった。多くの企業が次々と転換したり倒産したりした原因は、バックル製品が品質、色、規格、ブランド、注文などの多くの要素に製約され、長期的に守ることができなければ、後退しやすいからだ。三舎を避ける。」余建木分析。

「私たちが守り抜くことができたのは、心を奪われず、集中する以外にも、私たちのスピードにかかっています」。余建木氏は、「薄い氷の上でスケートをするとき、私たちの安全は速度から来ています。もしあなたが速度が速くなく、変化に適応できなければ、あなたは脆弱です。これは世界のどの企業にとっても真理です」と話した。

「この『速い魚は遅い魚を食べる』時代に、粘着テープ業界は私たちにもっと高い要求を出してくれた」。余建木氏は「私たちは困難な喉を押さえる冒険精神を持っていなければならず、実務的な態度を維持し、確実な経営業績を追求しなければならない」と強調した。危機を受動的に受け入れる以外に、彼らは自発的に危機を創造して、危機があって、効菓的に危機を避けることができます。

粘着テープ業界では、ビジネスチャンスを奪うことは、商戦で主導権を握ることを意味し、勝算が多く、1つのビジネスを奪うこともあります。先入観は昔から変わらない真理で、一歩リードしてこそ先を越すことができる。ビジネスチャンスを発見した後、理性的な計算を行い、すべての機会を合理的に運用し、効率を追求し、投入生産比を高めることが健力会社の商業経営成功の真の意味かもしれない。

現場の取材現場で、記者は、小さな粘着テープが、いくつかの流れに分けられているのを見て、各段階には精密な機器が測定され、原料から完成品、完成品から染色まで、複雑な工程が製品の精良さを保証している。健力会社の製品はすべて無毒で重金属を含まず、色の堅牢度と紫外線は4級以上に達し、健力製品は服装、靴帽子、箱包、ソファー、カーテン、おもちゃ、テント、手袋、運動器材、医療器材、電子プラスチック及び各種軍需産業などに広く使われ、製品は世界的に売れている。

職場の忙しい光景や行き交うコンテナは、一目でわかるように、ここはまるで全国の粘着テープ最大のサプライヤーであり、この業界の富も続々と集まっている。{page_break}

「小」と「大」は、ずっと2つの反意語とされており、両者は水火難容である。しかし、健力会社では、両者は矛盾して合理的に存在し、成功と直接の因菓関係がある。

健力会社の出世の道を求めて、かすかな脈絡が徐々にはっきりしている：専門化は小さな商品の平坦な道である。統計によると、普通の製品の生産者は、利益が10%であれば、専門化された製品では、その限界利益は通常35%~40%に達することができます。専門化は企業が競争に参加する優位性を高めるだけでなく、ほとんどの競争相手を敷居の外に止め、大幅にコストを下げた。

健力会社の粘着テープ製品は専門的な分業、集約経営の形式で、自由に発展できる青い海を見つけ、かけがえのない市場地位を確定した。

　　小さな博大で

1本のバックルのビジネスパスワード

余建木氏は「人間としては実務に励み、話は真実であり、仕事をするには誠実であり、信用を失ってはならない。お金は創造できるが、誠実さはお金よりも重要だ。誠実さを守らなければ一時の利益を得ることができるかもしれないが、長期的な利益を失うに違いない」と話した。素朴な言葉には誠実さへのこだわりがある。

余建木氏は、誠実さは財路であり、商業活動の中で最も高い技術であり、誠実さは商人が市場に足を踏み入れる通行証であり、市場で信用を失うことは商人の自殺であり、誠実さが企業の発展に対する重要性は心臓が人に対して、心臓が止まることに相当し、生命は存在しないと考えている。健力にとって、最も価値のあるのは消費者の信頼であり、生産の品質観を厳しくしなければならず、決して鶏を殺して卵を取ることはできない。

温州人の商業哲学は、「唯利是図」は取るに足らず、「微利是図」は取るに足らないが、少額を積んで多くなることができ、金儲けの道である。彼らは、商売の場のことは、大きくても大きくても、小さくても小さくてもいいと思っています。彼らはこの1分1厘の集中力で、原始的な蓄積を完成し、その後の2回目、3回目の創業のために十分な資金基礎を築いた。健力会社はまさに粘り強い意誌としっかりした精神によって、待ち、堅持、忍耐の中で富を集め、彼らの蓄積を完成した。

余建木にとって、最大の挑戦は、激しい市場競争の中でリードしなければならないことだ。余建木は、人のいない地方の水草が最も豊美で、リターンが最も豊かで、生まれつきの市場の鋭い神経が彼らを温州を出て、全国に向かって、世界に向かって、最も魅力的な市場を探していると考えている。

健力会社は「大空を広げて考え、地に足をつけてやる」という理念に基づいて、天下のために率先して、天下の強さを争うことができて、彼らは水性に精通した「潮を起こす」ように、何度もデパートで跳躍する波の花を巻き起こしています。

現在、瑞安商人の中で影響力の大きい余建木は瑞安針紡績業界の建設に力を入れており、懸命に進取する心が彼を未来のより高い道に導いている。