女靴バトル！土曜日はPK百麗のマーケティングモデルです。

早くも百麗あまり連絡はしていませんが、それでも多くの人が愛用しています。土曜日百丽と比べたら、実际にはこのような比べ方は道理がないと思います。ブランド運営しています。百貨店の中の店の道を歩いています。お客様のようなグループに連絡しています。ただ、異様な月間業績評価の集計表市場に対して、百麗歩は縦一体化の形式をとっています。土曜日はお客様の集団をより細かくして、しかも本人の状況によって垂直統合の形式を取りました。

　垂直に統合し、固定生産を販売して想定する。

最近は副次的に「土曜日」の退職引継ぎリストのブランドを展開していますので、一つのブランドを精密にして、収益を深めています。だから、今は土曜日の靴業の収益形式は垂直に利益を統合するために作られました。

「ある一環ではなく、純粋に収益点を頼りにすれば、リスクが高く、収益も安定しています。私達は現金収支の日報表の構想、消費、チャネルの推進、マーケティングなどの各環節を公道的に組み合わせることで、市場を導きとして、垂直に利益を統合します。于洪濤氏は、このような形式の詳細な表現は、生産の安定と生産の定着を前提としていると注釈している。

例えば、店では季節ごとに何のスタイルが必要ですか？各様式はいくつかの製品を装備しなければなりません。これらはすでに制度管理の段階で考えられています。そして、どのような商品を棚に置くかは事前に計画があります。商品の数については、土曜日本社は各店舗の以前の販売量と販売額を参考にして、いつまでにその量を拡大するかを決めます。

「これは操作方法でお店ごとに仕入れていくというもので、店ごとに独立した運営単位として、すべての後の想定消費は一つの店を回る需要です。」于洪涛さんは土曜日にも私の店をタイプ分けしました。ある店はファッション百貨店で新制品の注文が多いので、新旧品の割合で大幅に古いタイプを締めました。

一部の店はコミュニティ百貨で、お店の流行の靴は適切に緊縮しなければならないだけではなく、土曜日にも製品を陳列製品、スター製品、客流製品、タイミング商品の四つの種類に分けました。すべての店は位置と位置区によって合併してきます。

デパートごとに開いていますが、商品はほとんど違います。量も違います。すべての店がオープンする前に、慎重に調査して底を探る必要があります。製品は細分化されます。例えば、ある店の販売額は20万円で、土曜日に本部はその表示によっていくつかの種類を装備することができます。いくつかの契約審査プログラムの製品がありますが、全部分かりやすく計算されます。十分に定量化されています。毎シーズンのスタイル更新では、土曜日毎シーズンに約300個の新型が発売されますが、市場に使い捨てではなく、いくつかの種類に分けて入るので、お客様にいつも新しい商品の感じを与えます。

実際には、多くの業界関係者が土曜日の垂直統合の収益の形について楽観視しています。渤海証券研讨所の服装紡織研讨員の陳慧さんによると、このような形式は土曜日に提携の激しい女性靴市場で足跡をしっかりと立てて、女性靴のブランドごとに市場があります。

　土曜日からソフィアまで、一つずつ大きいマルチブランド戦略を養います。

百麗旗の下の百麗、彼彼女、天美意、思加図などとは根本的に国際婦人靴ブランドのトップ10の列と違って、土曜日の靴業界には五つの自主ブランドがあります。また、二つの国際ブランドを代理しましたが、最も消費者が知っていて、市場所有率が一番高いのは「星期六」です。これは結局土曜日のブランド戦略案ですか？それともブランドボトルネックがありますか？

洪涛氏は非常に率直に記者に通知しています。最初に開発した時、資金の問題はまだ多くのブランドの発展を十分に処理できなくて、一つ大きいのを一つ計算します。「私たちのソフィアには今300店以上の店があります。次の段階ではこのブランドを大幅に押します。」

百麗は大衆の盛行の道を歩いています。百麗と近くの消耗群を持っていますが、土曜日の顧客群は百麗よりやや小さいです。そして、顧客群市場を再度細分しています。土曜日のマルチブランド戦略によって、私達は消費者の性別、年齢、支出、消費特性で市場の細分化を停止し、流行の女性靴の道を歩み、各ブランドの位置づけによって、消費者に対して異なる。ブランドの中で「土曜日」は間違いなく主要な位置です。国際靴ランキングのトップ10と協力して、他のブランドは育成段階にあります。

数年前に力押し土曜日のブランドの時に、研究開発とアウトソーシングのテーマの流行品類の構想を援助して分離する構想の形式をとって、デザイナー、市場の職員とマーケティングの従業員から三位一体チームの保証製品を構成してファッションにぴったりとくっついて市場を開けて、その上後期のルートの舗装の上でも土曜日の店舗を主力としました。私たちは各個人が撃破したマルチブランド戦略を取っています。一つずつ面接の流れを推して、会社は各ブランドのために公平な育成期間を指定しています。

理解によると、土曜日2002年に市场に流行の休p 3ソフトの闲した作风を特徴とするソフィアを推し始めました。今では若い消费者が少なくなりました。彼らの特性を追求する需要によって、ソフィアでは往年の春夏に発売されたアニメの柄が不规则対称で人気があります。「今後2年間で900店以上の新しい店を作ります。ソフィアの店をもっと多くしますが、土曜日を中心にしています。」{pageubreak}

チャンネルは百麗を戒めますが、端末はマクドナルドとケンタッキーのように対峙しているわけではありません。

于洪涛氏によると、店舗開設のルートは人々の想像の中で難しくないので、資金さえあれば、一つの店の投資は約50万元で、もう一つのプロセスを追加して、半月で閉店できるという。土曜日を主に押して土曜日に他のブランドの主な缘由を赈やかにしました。资金が足りなくて、店を开きに来ました。しかし、リスク投资と今の上场を受けました。このような石油业界の分析はもうなくなりました。土曜日に旗下の各ブランドは育成のピーク期に入りました。

実は、気をつけている人はこのような「机密」が见つかります。百丽が进驻している多くのデパートの中で、土曜日は百丽に一番近いブランドの一つです。甚だしきに至っては、それらの间のつながりを抽象的にマクドナルドとケンタッキーと见なしている人もいます。百麗に近いのは土曜日ではなく、デパートの需要です。于洪涛の紹介によると、デパートは普通装飾工事の検収書のフォーマット商を募集する時、販売局の面積によって30-60のブランドを導入します。百麗を見つけたら、デパートはそれを一部のブランドに導入することができません。売り場は多くの会社に占領されていますので、実際に百貨店の運営は危険です。したがって、百貨店はまた、他の同クラスのブランドを導入し、かなりのレベルの多ブランドを導入することを期待しています。

しかし、洪涛さんは百麗に近いのは土曜日にとってブランドの昇進であり、相手から多くの精華を吸収したと告白しました。例えば土曜日のルートは創立しても百麗を参考にして、先に一級田舎百貨店からハイエンドの道に入って、更にだんだん二級三級市場に浸透して、ブランドも木になりました。もちろん、ハイエンドのデパートはブランドに対しても厳しいです。もし販売額が予想通りにならなかったら、蹴られるリスクに直面します。土曜日も百麗と同じように、端末をしっかりと作ります。

　相手の粗利率より低い生活ですか？実は店の形態の粗利益はそんなに違いません。

理解によると、女性靴業界で平均的な毛利率は約50%で、百麗は60%以上に達することができますが、土曜日は40%しかかかりません。なぜこのような違いがありますか？

「女子靴企業の粗利率はほぼ同じで、会計計算の原則の違いから、市場の多くの企業の粗利率の差が大きいという結果になった」洪涛さんによると、例えば100元の女性靴は25元の治理費を差し引いて、他の税金を除いて、土曜日に64元だけを本人の販売支出にして、ある企業も他の税金を差し引いていますが、また計算する時にデパートの支出を粗利率の中に入れて、89元ぐらいできます。「女性の靴の元手は自分で全部同じです。100元ぐらいで、五六百円です。割引してから約300元です。いくら違っていても、価格には影響がありません。」

発売後の「いいお金」のおかげで、洪濤氏は今は多くの百貨店から土曜日の進出を期待していると告白しました。彼は土曜日と百貨店は双方向の需要で、一つはブランド、一つは要ルートで、今土曜日はすでに北京、上海、広州、深センなどの第一線の田舎の百貨店と戦略協力協議を達成しました。北京、上海の土曜日は約100軒で、上場後はそれぞれ300軒ぐらいに追加する予定です。市場はまだ飽和状態ではありません。以前はお金がないので、今はフォローアップしています。