運動靴の企業の資本拡張を制約する張本人を解読します。

12月29日付ニュースによると、高度成長を続けているスポーツ用品業界は試練に直面している。原因はここ数年の過度な拡大が成長の減速、大量の在庫と利潤の低下をもたらしたことです。ナイキ和アディダスこれまで中国市場での苦境があった。

しかし、これはまた、なぜ投資家は李寧のスポーツをより信頼していないと説明しにくいです。通常、災害が発生した時、投資家は経験豊富なチームをもっと信じていますが、設立後20年以上経った李寧会社は投資家により多くの安全感を提供するべきです。

見たところ李寧過去数年間で少なくとも他のスポーツ用品ブランドと似たような戦略を取っています。2010年末までに、香港で発売されたスポーツ用品ブランドは全部で7000店以上の小売店があります。

では、李寧はいったいなぜもっと多くの疑問を受けているのですか？最も直接的な答えはこの会社が一連の基本的な戦略的問題において、長い間ずっといい答えがないということです。

私は誰ですか李寧ブランドはすでに20年の歴史を持っていますが、このブランドがもっと多く連想されるのはやはりその有名な創業者です。このほか、このブランドは強い帰属感を与えにくいです。李寧の一番早いブランド解釈はEverything is Possibleで、これはアディダスの「Nothing is Impossible」のもう一つの言い方に見えます。去年李寧が打ち出した新しいスローガンは「Make the Change」で、消費者に対する訴求ではなく会社自身の訴求のように見えます。

誰に売りますか李寧の最初の目標消費群は国内の70代の人々です。去年、李寧はターゲット消費者を90年代の人の群れに位置付けました。これは急進的な策略で、直接に70後と80後の人の群れを捨てました。それに、李寧の価格は明確ではありません。その製品の価格はナイキ、アディダスなどの国際ブランドより20%から30%低いです。しかし、国内ブランドより35%から45%高いです。消費者は一番安くて、品質が一番いい製品でもないです。

何を売りますか先月急進的なインターネット起業家と会って、彼の商品についての一言が印象的でした。これは製品の時代です。新技術は情報の流れと共有がこんなに速くて便利で、SNSサイトの普及も口コミを本当に重要なマーケティング方式にしました。ナイキの伝奇シリーズとアディダスの三つ葉草シリーズに比べて、李寧は一度も古典的な作品がないようです。それ以外に、李寧は意外にもサッカーとバスケットボールの製品を核心として放棄して、逃避的に未来をバドミントンのプロジェクトの上でおさえます。

どうやって売りますか小売店は李寧の核心ルートですが、李寧はルート管理の品質において競争者と何か明確な区別がありません。モルガン・スタンレーは、李寧が今後数年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。李寧は256店舗の低効率店舗の統合を完了し、年末までに400店舗の統合を完了すると発表しましたが、この会社は新店オープンによる伝統的な拡張モデルを変えていません。3年間で小売店を現在の約8000店から1万店に増やす戦略です。

20年の歴史を信じられないです。過去数年間で二桁の成長を遂げた会社には一連の基本的な戦略問題があります。しかし、これは事実です。この一連の問題を覆い隠すのは、目がさえにくいほどいい中国市場です。戦略問題の張本人は常にCEOだ。

しかし、この問題の大きな根源は創始者の李寧であり、彼は成熟期に達していない会社を財務出身のプロのマネージャー張志勇に任せるべきではないようだ。CFO背景のCEOは珍しくないですが、財務出身のCEOは成熟期の企業に適しています。ブランド、製品、ルートは非常に安定しています。この時、企業の業績の伸びは管理、特に財務管理の能力、入金、さらに企業の買収や資本運用に依存します。李寧にとっては、明らかに製品をメインとし、ルートをメインとする周期にあります。管理と財務によって主要な問題を解決するのではなく、夢を見てホームシックになって、いろいろなボトルネックを突破する必要があります。