Kappaとpumaはどのように中国で成功しましたか？

Nikeは本当にスポーツが好きな人に売っています。Kappaはスポーツが好きなふりをしている人に売っています。

——私のまとめ1、Kappaの台頭。

国内のスポーツアパレル市場は、やはりNikeとAdidasが最大のリードを占めています。現地ブランドはLingやAntaなど、販売が急速に伸びていますが、主流市場とブランドでトップ2に挑戦して、まだ長い道のりがあります。

しかし、この二年間、いくつかの海外の二三線ブランド（または、ある国の第一線ブランドですが、中国ではあまり知られていません。）は中国で作られた人気の高いデザイン/ファッションセンスを持っています。価格は高いです。一方、第二線市場での成長はとても速いです。その中で、最もまばゆいのはKappaというイタリアブランドです。

もちろん、Kappaなどのブランドをnike\adidasと比較するのは適切ではないかもしれません。彼らの市場/位置付けには大きな違いがあります。品種は細分化されていますが、スポーツウェアブランドにまとめられています。

私は3年前に北京にいたのを覚えています。ある橋のそばでしか見られなかったです。Kappaさんは寂しいアウトドアの看板を見ました。服は派手な点以外には何の長所もありません。

しかし、最近は急速に発展しています。国内のほとんどの大きな百貨店やスポーツブランドの専門店があります。位置は主にNikeとAdidasにくっついています。

私は友達のほとんどの人を知っています。カppa（私と奥さんもたくさん買いました。私たちはNikeとAdidasをほとんど買いません。）は道を歩いています。空港で…

さらに、いくつかの県や郷鎮料理市場で油を見ても、Kappaを着ている人に会うことができます。（しょうがないです。ロゴは確かに大きすぎて、目立ちすぎます。そして、レーシング感覚のデザインは一見してKappaと分かります。）。

Kappaが人に与える感じは確かに若くて、活力があって、その上そのような少しの別種がまだあって、たとえみんなはシャツをぶつかってもばつが悪いと感じないでかえって同類と見なすことができます。この中のブランドのデザイン/位置付けと消費者の心理状態、私達はいっそう深く研究することができます。

2、誰がKappaを経営していますか？

私達はすべて知っています。前所属の李寧の北京動向が操作しています。2002年からKappaの中国大陸とマカオ地区での代理権を買い取りました。李寧会社の陳義紅前CEOが独占的に管理していました。2005年に正式に李寧支社（元李寧の持ち株の80%を買い付けました）と提携しました。

メディアは「KAPPA所属のBaic Netグループと契約を継続できないことは、李寧会社の脱退の重要な要素である。

李寧会社は公告の中で、KAPPA特許権協議は5年しかないと認めました。長期的に言えば、李寧会社はKAPPA投資にもたらす付加価値効果を共有できません。

会社は2007年の予約満期の時にBaicNetと契約を継続して、特許期間を延長したいですが、BaicNetグループに採用されなかったので、脱退しました」と話しています。

問題は、もしKappaのイタリアの親会社が07年にKappaの経営を回復すると決めたら、中国の動向とはどういう関係がありますか？

中国の動向株を持つべきです。さもなければ、Kappaの代理店として、生存空間はどこにありますか？

メディアは「KAPPAから抜け出した李寧会社は、現在もう別のスポーツブランドの運営に入っている。

公告によると、李寧有限公司とAIGLEは合弁会社を設立し、それぞれ50%の株式を持つ。

この合資企業は中国に外資独資企業を設立し、中国でAIGLE製品を生産、普及及び販売することを独占的に授権されます。

AIGLEはフランスの有名なアウトドアレジャーと極限スポーツブランドで、1994年にパリ株式市場に上場しました。

1997年にAIGLEは正式に中国市場に進出しました。

そして中国大陸では毎年50%の販売成長率を維持しています。

これはまさに李寧会社が重視している点です。

李寧会社の内部関係者は「毎日経済新聞」に対して、李寧会社はKAPPAを捨ててAIGLEに転入しました。一つの重要な原因はAIGLEはアウトドアブランドで、李寧会社自身の製品ラインと重ね合わせて少ないです。また、中国のアウトドアスポーツの台頭に従って、李寧会社はAIGLEの将来の収益を非常に期待しています。

この人はまた、合弁会社は中国でAIGLEブランドを生産普及させる50年の独占権を持ち、フランチャイズ経営が享受できる最長の年限であると指摘していますが、以前の李寧会社とKAPPAの契約はわずか5年です。

3、Kappaから経験を学びますか？

間違いなく、代理店を通じて(通って)国外の2,3線のブランドを買い付けて中国で経営して、多い中国のスポーツのアパレル甚だしきに至っては多くの業界の1種の多ブランドの戦略の方式で、Kappaのこの成功の実例から、多くの経験を学ぶことができるべきで、しかし私達はまだはっきりしていない多くの要素があって、たとえば最も重要で、Kappaのデザイン/ファッションは誰が責任を持ちますか？

イタリアのチームですか？それとも中国の動向は全部責任がありますか？

もし外国人であれば、中国と世界の他のところとの関係をどのように均衡させますか？

Kappaの成功には他に何か重要な要素がありますか？

AIGLEにコピーできる経験がありますか？

どのブランドがKappaの潜在性を持っていますか？

Pumaはこの基礎を持っていると思います。今は上昇している勢いも見られます。

もちろん、ここでKappaやPumaを例に挙げます。自分はスポーツブランドの例には入れられないかもしれません。都市のスポーツスタイルに近いファッション服です。

ChoLeeの発言：一、ブランドの位置づけ：また服の分野を討論する機会があります。

スポーツブランドに対する関心が多く、理解が少ないです。

私が従事している服の分野では、「ファッション運動化、運動もファッション化した」ということです。

KAPPAが一番早く私を魅了してくれたのは、やはりあの背もたれの若者のブランドロゴです。服の色も比較的専門です。

私達はこのブランドを俗称して「背もたれ」と言います。阿迪、ナイキ製品の重い機能要求と比べて、KAPPAは確かに違っています。そのブランドはファッション、スポーツ、セクシー、品位に位置しています。KAPPAはスポーツブランドのレジャー化、スポーツブランドの専門化を強調しています。

二、伝播戦略：1、スポーツマーケティング2007年中国テニスオープン試合には多くの人に喜ばれた試合マーケティングのハイライトがあります。組織委員会は初めて裁判員をチャンピオンに招待して授賞式を行います。

2007年中国テニス公開試合の女子シングルス準優勝を獲得したコービッチ代表委員会は、「審判員たちが私たちと一緒にテニスが好きな友達のためにこのような素晴らしい試合を作ってくれたことに感謝します。」

今回のレフェリーのアパレルスポンサーであるイタリアの有名なスポーツファッションブランドのKappaは、テニス試合のマーケティングのこのようなアイデアを提供して、Kappaに「注目経済」を十分に稼がせました。

最近読んでいる本の中で、ADIDASアディさんが元連邦ドイツチームを支援してワールドカップの好成績を収めた話を思い出しました。その中で最も注目されているのは、連邦ドイツ監督がチームの靴作りに招待したアディさんとチームが一緒にトロフィーを持ち上げて記念写真を撮りました。

その伝播があまり専門的ではなかった時代に、アディが作った靴はスパイクを変えて異なった場所に適応できる靴でヨーロッパ市場を迅速に征服しました。

スポーツマーケティングは気質の一致を強調し、企業の発展戦略、企業のマーケティング資源、ブランドの調整と一致していることを強調しています。これらはKAPPAと中網の協力において明確に体現されています。

まず専門的な品質を表現し、次にレジャーファッション化の品位を体現する。

中網の公式アパレルスポンサーとして、試合中の審判、役人及びサービス員に装備を提供し、同時に中網試合組織のプロモーション活動にも参加しました。Kappaの競技レベルの専門性を体現しています。次はレジャーファッション化の品位を体現しています。競技場の雰囲気を静かにして、ぎこちないテニス試合に初めて娯楽要素を溶け込みました。

「Kappaの多くの特徴は、プロのサービスを提供すると同時に、選手のスポーツの美しさを十分に表しています。

もっと重要なのは、スポーツとファッションの融合は今のスポーツ用品分野の発展の重要な趨勢であり、ファッション的な形でテニス運動の精神を解釈することです。この点はまさにKappaと生まれつきの優位性です。

Kappa Chinaの秦大中CEOは、香港卓球チーム、中国49人級オリンピックヨットチームなどのマーケティング活動を支援するという考えを述べました。

2、エンタテインメントマーケティングKappaとLYCRAが共同で開催した「憧れの服」はファッション的なカップルツアーを全国で展開しています。このイベントは杭州、深セン、武漢、大連でそれぞれ上演されます。

イベント当日、良い男の魏斌、張暁晨と巫迪文などは審査員と授賞のゲストとして現場に来て、そして情を傾けて応援します。

ダイナミックなダンス、セクシーでスタイリッシュなKappaの衣装展示、Kappaのスポーツファッションショーを上演しています。視聴者を魅了すると同時に、Kappaのスポーツ、ファッションのブランドの特徴を深く感じさせました。

ファッション慈善夜活動、CCTVモデルコンテスト、および複数のバンドと歌手など、多方面にわたってKappaスポーツ、ファッション、セクシー、品位のブランドの個性を展示しており、ファッション分野において独特の魅力と風采を示しています。

郭氏は2年連続でKappaの代弁者を務め、健康活力を発揮した。

3、クロス界連合はペプシ飲料のブランドと垂直に協力します。

百事とのクロスボーダー提携はあまり理想的ではないという報道が多いですが、このモデルはきっと未来ブランドの方向です。

LYCRAのブランドレベルと協力します。

最佳答案：Kappaの小さいファイルはブランドの创始の初めに、Kappaは各种のスポーツチームに賛助を提供することを始めます。

統計によると、98年から2002年まで、Kappaは27カ国の220個ぐらいのチームと個人を協賛しました。

関連するスポーツはサッカー、スキー、クリケット、ビーチバレーボール、ホッケーなど16のスポーツがあります。

強力なスポンサー活動に支えられ、1981年にイタリアのユヴェントスを支援する契約を結び、1984年ロサンゼルスオリンピックにアメリカの国家陸上チームを支援することに成功しました。

協賛活動において、Kappaブランドが提供した革新的な布地、忘れられないデザインとブランド言語とブランドイメージを代表する製品が重要な役割を果たし、Kappaブランドの知名度が急速に向上しました。

また、Kappaは協賛を行うとともに、娯楽業界にも積極的に進出しています。

Kappaは娯楽業と非常に広範な接触を持っています。音楽からテレビ、映画館から一般的な祭りまで、様々な娯楽業界に対して多くのターゲットを絞って普及活動を行っています。

Kappaは、映画、ラジオ、雑誌、インターネットなどを通じてキャリアを普及させることに努め、流行の流れを指導し、創造してみた。

Kappaブランドは、市場ルールに合った正確なブランド位置づけで、Kappaの世界的な業務内容が急速な成長を享受しています。

忘れられない広告用語「He who loves me follows me」――私をフォローして、Kappaのブランドイメージを高めていきます。

2002年にKappaブランドが中国市場に進出して以来、その「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」のブランド位置づけと相乗効果的な市場活動によって、Kappaブランドはますますファッション一族の愛顧を受けています。

Kappaが持ってきた素晴らしいものが期待できます。

Nananankinoの発言：1、Kappaの中国路――製品/ブランドの転換：Kappaの最初のルートは完全なイタリア製品シリーズであり、ブランドのプロモーション構想も含まれています。Aサッカーチームを支援して、プロスポーツの道を提供していますが、ずっとやっていません。規模は1-2億元で維持しています。お金は多くかかりました。その価格の上で、専門的にAdidas、Nike、彼らの営業費用だけではKappaの売り上げが十分です。

2004年ごろまで、陳さんはオーストラリアでkappaのグローバル会議に参加して、KappaのLifestyleシリーズを発見しました。そして、全体の高層は三里屯のバーで決心と勇気を醸しました。

甚だしきに至っては、すべてのファッションデザイナーは韓国からのアジアスタイルで、大胆で誇張された色の組み合わせとlogoを使って、しかも版型はやせています。

ブランドのモデルチェンジはTV、スポーツスポンサーから全身退出して、ファッションブランドの普及方式を使うことを始めます。司会者を助けて、スターを賛助して、純粋にファッションの普及路線を歩いて、やっと広大な見通しを見ました。

2,Kappaの代理権；確かに光義兄の言葉通り：Kappaグローバル本社に財務危機が発生しました。K