アンタン：シンデレラはどのように水晶の靴を履いたのですか

安踏グループの丁志忠CEO：中国ですべての相手より速く走るために1月12日、07-08シーズンCBAオールスター戦前夜、「第1回CBA安踏装設計大会授賞式」が成都で開催され、「CBA安踏装設計大会はCBAの草の根ファンにCBAのために戦靴、オールスター戦衣、総優勝Tシャツを設計させることだ。」というのが主催者の考えで、この参加性の非常に強いイベントは、アンステップの「草の根」の考えもより際立っている。「草の根文化」は、創業者の丁志忠氏が認定したブランド精神であり、安踏氏はこれまでブルーオーシャン企業ではなく、「ブルーオーシャン戦略」が最も流行した2006年でも、自分のブルーオーシャンを探すつもりはなかった。「青い海は小さいが、安踏は紅海の中で最大のものになる」とビジネスウィークに語った。 　　自认“草根”的丁志忠带领安踏集团在2007年上演了现代版“灰姑娘与水晶鞋”的故事，上市、奥运营销战，签约NBA明星，一系列眼花缭乱的运作，让这个“草根”品牌成功融入“主流社会”。CBAスポンサーの「覚醒」という言葉は、37歳の福建人丁志忠を形容するのに適している。彼は自分の企業のブランドの位置づけと製品の位置づけをよく知っていて、だからこそ、目の前のチャンスをどのようにつかむかを知っていて、将来のためにどのような準備をするかも知っています。CBAを協賛していない前はカジュアルブランドのようだったが、2007年7月に香港に上場してわずか15日で時価総額は209億香港ドルに達し、投資家が認める専門的なイメージを持つようになった。このイメージはまさにバスケットボールを通じて、特にCBA中国男子バスケットボールプロリーグを協賛することで樹立された。しかし、時間は2004年に戻り、CBAのビジネスの将来性を期待する人はあまりいない。その時、有名スポーツブランドの協賛を探していたCBAはまだ商業経営のスタートラインにいたが、CBAリーグの主催者である中国バスケットボール協会は前後して当時の中国スポーツ用品市場の上位3位を見つけたが、いずれも拒否された。2004年11月、安踏はCBAと4年間にわたる戦略的協力協定を締結し、CBAリーグの唯一の指定運動装備スポンサーとなった。現在、CBAは中国で最も儲かるプロリーグとなっているが、CBAの成長に伴い、CBA競技場には大量のアンカーフィールド広告が登場しただけでなく、選手のユニホームの靴にもアンカーの赤い商標が印刷されている。あなたは言うことができて、安踏とCBAの最初の協力はそれが当時の業界のトップ3甲ほど多くの資源が選択できるためで、しかし、それから3年余りの丁志忠のいくつかの手は彼がこのプラットフォームに対する認可を見ることができます。 　　签约的第二年，2005年新的赛季，丁志忠就决定投入大成本进行技术开发，为2005-2006新赛季开发“王者系列”专业篮球鞋。このバスケットボールシューズの規格を確定するために、安踏研究者は試合員と協力して、CBAバスケットボール試合20試合中のすべての運動細則、ランニング、ジャンプ、強対抗、片足または両足で立つ、方向転換、急停止などを記録、分析し、調査した。彼らはまた、特定の位置でどのような動作やテクニックが勝利に重要なのか、選手やコーチたちに教えてもらった。チームドクターたちはまた、どのような足の運動が最大の損傷をもたらすのかを研究者に教える。アンステップは独自の研究開発機関「運動科学実験室」を設立し、人体力学と製品機能の研究に専門的な人材を配置した。プロの技術チームは「王者シリーズ」のバスケットボールシューズの開発を非常に順調にしている。3種類のそれぞれ「ヒョウ派」、「ライオン派」、「タカ派」と命名された戦靴は、アンステップの自主技術「コア技術（A-Core）」を運用し、CBA専門選手のジャンプ能力を大幅に向上させるだけでなく、同時に激しい運動の中で最も吸震効果が高く、足首、足の裏を優れた保護を実現した。靴の表面には全粒面の真皮を採用し、靴の通気性と足包み性を強化し、裏地材料には防カビ抗菌パイル裏地を採用し、この通気性、汗を排出する材料は足をより快適にするだけでなく、高強度試合後の足の裏を「冷静に」させ、汗をかいたボール靴の臭いを避けることができる。また、中掌のTPUはトレイを受けて責任を果たし、重要な位置で良好なサポートを提供し、靴の堅牢性を高めるだけでなく、起動時と急停止時の足の捻挫を効果的に防止することができる。これらの技術はCBAの公式認可を得て、3つのバスケットボールシューズはCBA選手が跳躍する足に登場した。  　　赛场之外，为培育CBA的品牌形象和公益形象，安踏是“CBA与我共成长公益计划”第一个积极响应和支持的捐赠者，捐赠了100万元人民币及价值200万元的安踏产品，该项目的资金用以援建希望小学、CBA希望图书室、CBA希望体育室或篮球场等公益项目。CBAプロジェクトの良好な運営のため、2006年、安踏は希望通りCBAと6年間の契約を再締結した。その上で、安踏はもっと高くジャンプして、目標：NBA。CBAからNBAへ「2007年6月29日、私たちは世界的なロードショーを開始し、ロケットへの投資を礎として導入する投資家は6月27日に決定した」と、アンタンブランドマネジメントセンターの徐陽ディレクターは記者団に回想した。「ロケットはこのように国内で高い知名度を誇るNBAチームは、アントンブランドに人気をもたらす一方で、双方が協力する機会がある方がいい。ヒューストン・ロケッツのオーナー、レスリー・アレクサンダー氏は中国市場をよく見ており、2002年に姚明氏がNBAに上陸してロケッツに加盟し、アレクサンダー氏は「中国の概念」に賭けようと決心した。現在のロケットクラブの価値は2億ドルから4億ドルに倍増し、アレクサンダーは初めて中国の味を味わって、さらに努力することにした。国内のスポーツ用品会社のうち、李寧社はNBA選手と契約した最初の会社で、まずダモン・ジョーンズ、後にサメのオニール、後にロケットのヘイズがいる。ピケは2006年にバティールがロケット団に交換された後に契約した。安踏もロケット団の小さな更衣室に割り込んだ。2007年9月，亚历山大向安踏举荐了斯科拉，安踏随之顺利与之签约。「アレクサンダーはアンタンの無料スカウトになった」と徐陽氏は笑う。彼の斡旋調整がなければ、アンタンはスコラマネージャーのEmailと電話連絡だけでスコラの代弁者の草案をほぼ決めたはずがない。ロケットがフランシスを導入することを確定した後、同じく先人の一歩を踏み出してフランシスに署名した。2007年11月9日、丁志忠と徐陽はヒューストンに到着した。翌日のロケットと雄鹿の試合の「YY大戦」（姚明と易建連）を前に、安踏がスコラと契約したというニュースを発表し、翌日の試合後に安踏とロケットが4人一体となった「戦略的パートナー」を結成し、広告、選手、バスケットボールシューズ、トレーニングキャンプの角度からCBAとNBAを深く統合すると発表した。徐陽氏は、「アンタンはロケッツのアドマン監督と、アドマンの『プリンストン』戦術体系に非常に適応したボンジ・ウェルズにも署名した」と紹介した。さらに重要なのは、丁志忠氏と徐陽氏がやるべきことはNBAに来るだけでなく、アンタン氏がすでに持っている資源とNBAを統合することだ。それはCBAだ。アンカーは2つの試合の間に乗算する必要がある。アンステップの方法は、ロケットのシーズン前の訓練キャンプを通じて国内の潜在的なバスケットボール選手の成長を支援することだ。具体的な計画は、国内の潜在的な選手が夏に「CBAアンタンスター鋭ロケット訓練キャンプ」に加盟するのを助け、面と向かってアドマンの指導を受け、スコラ、フランシス、ヴェルスの「付き添い」を受けることだ。逆に、トレーニングキャンプの特訓を受け、実力を高めたこれらの選手の国内リーグでのすばらしい演技は、また、アンタンのCBA協賛を専門的かつより多くのマーケティング機会に見せることができる。       当初为了打动斯科拉、弗朗西斯，安踏签下耐克著名的乔丹“气垫鞋”设计师比尔·彼得森作为合作伙伴，在2008年二三月份就会推出专为安踏设计的新品。6、7月にトレーニングキャンプがスタートし、8、9月のオリンピック後にスコラを利用して国内でアンステップのブランドプロモーション活動を展開し、ちょうどCBAとNBAのシーズン終了、新シーズン開始までの空き期間をカバーすることができる。当時知られていなかったCBAから出発して、3年後にNBA資源を打ち明けることができた。これらの資源は、成長を急ぐ企業にとって、より大きな市場と消費者がより高い共感を意味する。実際、2004年に丁志忠氏はコンサルティング会社のATコルニ氏を招聘してアンタンのDNAを共同で確認し、市場の位置づけを明確にし、発展戦略を制定したことがある。当時、安踏のブランドの知名度と規模は徐々に増加し、丁志忠は会社がいかに「大きくなるか」を考える機会と能力を持ち始めた。大きくしなければならない、早急に解決しなければならない問題は2つある：1、安踏の目標市場はどこにあるか、二、どのように競争相手との差別化戦略を形成するか。市場と消費者の調査を経て、双方のアンタンの市場地位の分析は：アンタンの優位性は中低端市場の制御上にあり、中低端市場について言えば、「約5億人の中国人消費者はアンタンを買うことができないが、収入の向上に伴い、彼らはアンタンの目標顧客になる」ということである。位置づけを明確にした後、安踏は「価格上昇」の誘惑を抑えた。「小売価格では、私たちは李寧の製品より20～30%低い」と、ナイキ、アディダスのスポーツスターの気風、李寧社の「金メダルの輪」を考慮して、まだ有名ではないが奮闘している選手を代弁者として戦略的に探し始めたと、安踏最高経営責任者は述べた。对于不能随心所欲做营销的安踏，这样的品牌策略不会带来太大的财务压力。同時に、丁志忠氏は、市場が分化し始めていることを発見した。「一部の会社はスポーツファッションの路線を歩んでおり、他の会社はバスケットボールやテニスなどの専門市場に焦点を当て始めている」と彼は認めた。これまでのブランド創立段階では、多くの晋江企業と同様に、アントンは少し揺れ、ショー亜軒を代弁者にするなど、娯楽ファッションのスタイルを見せていたが、この歌手が代弁してくれた製品はよく売れているにもかかわらず、しかし、丁志忠はすぐにこれが間違いだと判断し、直ちにプロスポーツの道に戻った。このようなブランド認知があれば、丁志忠氏がCBAと契約したことや、その後の大口投資が誤算ではなく、冷静な戦略的選択であることを確認することができる。ブランド第1戦しかし、1999年に丁志忠は今後企業発展の鍵となる一歩を踏み出したことがあり、今日から見れば、この鍵の一歩は多少誤った幸運があるようだ。1999年、安踏の年間売上高はまだ億に達していないが、丁志忠は驚くほどブランド宣伝を始め、毎年80万元の費用で卓球世界チャンピオンの孔令輝と契約し、同時に同年上半期の利益にほぼ相当する約500万元を出して中央テレビのスポーツチャンネルに広告を投入した。その年、李寧社が契約した広告スターはナデシコ穎だった。正直に言うと、当時の丁志忠はスポーツマーケティングを知っていたわけではなかったが、映画やテレビの赤星ではなく、潜在力のあるスポーツスターを代弁者にしたのは、後に重要な意思決定であることが証明された。2000年、安踏押宝は成功した：孔令輝はシドニーオリンピックで卓球男子シングルスの優勝を獲得し、熱い優勝はテレビで「私は選んで、私は好きです」という安踏ブランドのスローガンを叫んだ、安踏はほとんど一発だった。 　　从孔令辉踏上奥运冠军领奖台的一刻起，安踏的“好运”接踵而至。2000年のアンタンの売上高は3億元を突破し、1997年の6倍になった。この年は、中国のスポーツ用品市場が激変をはらんでいる年でもある。国内トップの李寧社はアディダスとナイキを後ろに置いているが、3年連続で伸びが鈍化している。アディダスとナイキは中国市場を厳密に配置している。晋江の靴業界にも小さな荷の一角が次々と現れ始めた。目に運を加え、スポーツマーケティングの第一歩を踏み出した。同時期、アンステップは全国的に販売チャネルネットワークを構築し始めた。北京、成都、瀋陽市場をよりスムーズに拡張するために、当時のアンタン社は無利子融資の出資などを通じていくつかの大ディストリビューターを支援したが、丁氏家族は広州、泉州、鄭州などの販売ルートの構築に直接参加し、これらのディストリビューター部の株式を保有していた。チャネルが拡張されると、アンタンの市場シェアと規模が拡大し始めた。在快步成长中，安踏成为国内体育用品市场生猛的第二梯队。2000年、「安踏」は国家工商行政管理局商標局から「中国有名商標」に選ばれ、その製品も「中国ブランド品」に認定され、この草の根ブランドが始まった