買い手——ファッションの「嗅覚」がアパレル業界の新たな発展を牽引

情報技術の発展に伴い、世界的なファッショントレンドの伝播はますます速くなっている。この変化に対応して、Zara、H&M、Uniqloなどの「ファストファッション」ブランドは急速に発展し、世界を風靡している。これらのブランドの成功経験を研究すると、その核心は買い手モデルの応用であることがわかる。近年、国内のノッチをはじめとするアパレルブランド企業の多くもこのモデルを採用し、大きな成功を収めている。しかし現在、国内の多くの企業は買い手モデルはまだ理解されておらず、認識の誤りもあるため、採用者は少ない。

2012年3月28日、中国服装協会、中国服装設計協会が上海ノッチ服飾有限公司と共同で主催した「ノッチ杯―第1回中国青年ファッション買手大会」（以下「大会」と略称する）が正式にスタートしたことを発表した。大会は直接買い手という業界に対して、今回の試合を通じて買い手モデルを我が国で推進することを目的としているアパレル業界の発展。

その人を買い取る

高級ファッションの買い手はかつて自分の生活について、「もし私が家にいなければ、私はパリかミラノにいるに違いない。もし私がどこかに行かなければ、私は必ずどこかを取る途中です。夜中に目を覚ましたのに、自分がその国で寝ていることを忘れてしまった。

買い手という職業は、1960年代の西洋に始まり、その後アジアの日本、韓国で色濃く発展した。業界の改善と発展に伴い、その職業の内包も徐々に拡大している。企業のタイプによって、買い手は3つの段階に分けることができます：（1）買い手店の買い手：点の位置付けの需要に基づいて買ってすでに設計された製品を売って売ります。（2）ブランド企業の買い手：アパレル企業の製品設計開発即ち生産全過程。トレンドに合わせて、半年以上前に次の流行を予測することが重要です。また、販売部門の健康販売データに合わせて、生産を調整しても、販売の最大化を実現する。（3）百貨店の買い手：設置と百貨店のブランドを選ぶことしかできない。このとき、購入者が選んだのは単一の製品だけではありません。それとも、百貨店がどのような全体像に割引する必要があるのか、異なるフロアがどのようなレベルのブランドに適しているのかを判断しますか。どのようなブランドが販売に参入できるのかなど。

通常、人々が言及している買い手は企業の買い手であり、つまり買い手チームを核心とする商品企画部門は、さまざまな情報ルートを通じて最も蔓延する可能性のあるファッションの潮流を洞察し、収集されたデザインとアイデアを加工して組み合わせ、そして効率的な製品供給と標準的なプロセス監視を補助して、構築された短サプライチェーンの急速なヒットモデルである。周知のように、「ファストファッション」ブランドの勝利法宝は15日間の急速な先導時間（つまり、製品の設計から販売業者の実際まで、通常、国内アパレル企業は90 ~ 120日）であり、これは小売市場における消費者のニーズに対する買い手の理解と、ファッションと組織企業の生産販売を迅速に反映することによって実現されたものである。

買い手は総合的な人材だ。鋭いファッションの「嗅覚」を持ち、生地、色、流行の傾向を熟知しなければならない。豊富な小売業のマーケティング経験、小売業全体の運営に熟知している、運営する小売店の現地市場ニーズを理解する、全体を統括する能力があり、一定の体力と心の受容能力を備えなければならない。

買い手は中国にある

中国のアパレルが市場化に向かったのは30年ほどの時間だが、自由ブランドの発展時間はもっと短い。我が国では、買い手モデルが台頭したばかりで、多くの企業にとって、これはまだ少し神秘的なものであるメカニズムの実行。

ファッションバイヤーの邵立剛専門家は、「現在、多くの企業がバイヤーの概念に誤解を持っているが、実際にはバイヤーの購買行動の本質は、企業の視点に立って商品源を組織し、企業の利益を稼ぎ、市場の需要を満たすことである。それ以外にも、バイヤーは企業の製品を企画・計画しなければならない」と述べた。買い手は企業の中で3つの役割を果たす：1つは企業の利益の最大化と顧客の需要を満たすこと、第二に、デザイナーの感性的なデザインと市場の理性的なニーズを結合すること、三企業の在庫と利益の最大化の間の矛盾を考慮しなければならない。」我が国が買い手制を導入して10年足らずであるため、多くのブランド企業はそれに対してあまり理解していないで、依然として伝統的な代理加盟の販売モデルを採用して、このようなメカニズムの下で、買い手は才能の舞台を発揮していないで、その次に各大紡績服装大学も買い手の人材の育成に対していなくて、多くの要素は我が国の買い手モードの発展が緩慢になることを招きます。

服装協会の王すくすく事務総長は服装産業の全体的な角度から分析した：「ここ数年来、我が国のアパレル企業は長年のスピードと規模型の発展と競争を経験した情況の下で、すべて成長速度が緩慢な情況が現れて、これは我が国のアパレルブランドがすでにブランドの内包、モードと価値の競争に転向したことを示している。このような背景の下で、企業はどのようにブランドの核心競争力と価値競争力を強化するかは早急に解決すべき問題となっている」本質的には、競争力の核心は企業の運営における体現は人材であり、高級専門人材の不足はアパレル企業の発展過程におけるボトルネックである。企業が「第12次5カ年計画」で直面している転換問題について、王秘書長も、現在企業に不足しているのは高級経営管理人材であり、どのように人材の投入と育成と運営を通じて企業の転換調整の重要な内容であると考えている。

買い手の発展

中国アパレル産業のモデルチェンジとグレードアップは、買い手制の導入に環境土壌を提供し、買い手モデルの中国企業における確立と発展はすでに必然となっている。中国アパレルデザイン協会の張慶輝副主席兼事務総長は、アパレル業界でのバイヤーモデルの発展が我が国の紡績強国と人材強国の建設の一部になっていることについて、バイヤー人材の現状を分析した。現在、我が国で紡績服装の人材を育成している大学は十数校あり、毎年の卒業生は数万人で、これらの人材はまさに買い手チームの予備力である。

2012中国服装買い手フォーラムでは、関係主催者も買い手モデルの中国での発展に楽観的だと述べ、健康的な買い手制は、アパレル業界の産業チェーンのためにプロセスの円滑化を深めるだけでなく、製品を消費者のニーズにより近づけると考えている。中国では現在全機能の買い手が不足しているが、買い手フォーラムの影響力とすぐに導入される買い手トレーニングコースによって、将来の中国の買い手は非常に人気があり、ファッション的な職業になるだろう。

ノッチカップ―第1回中国青年ファッション買手大会がスタート

2012年3月28日、中国国際服装服飾博覧会CHIC 2012のメインイベントとして、中国服装協会、中国服装設計協会が上海ノッチ服飾有限公司と共同で主催した「ノッチカップ―第1回中国青年ファッション買い手大会」（以下「ビッグマッチ」と略称する）が正式にスタートしたことを発表した。

「コンテスト」は「アパレル産業の資源統合を推進し、アパレルブランド、人材の持続可能な発展を推進する」ことを目的として、未来のアパレル業界のファッションオペレーターを発掘し育成することを通じて、業界のアパレル買い手専門人材と携帯電話購入制に対する関心と思考を引き起こした。同時に、優れたODMベンダーと電子商取引プラットフォームも共同で参加し、バイヤーを通じてサプライヤーと市場の直接的な連携を実現し、「コンテスト」の最終的な成果を市場に導き、消費者に流行に続く高価格比商品を真に享受させる。今回の「大会」は業界内で初めて全産業チェーン、人材チェーンを貫き、業界専門のバイヤー人材を選抜、育成し、ODMサプライヤーの資源を選抜、規範化、統合する活動であり、今回の活動を通じて産業チェーンの最適化を実現し、端末モデル変革時代の到来を迎えることを望んでいる。

「大会」は主に青年代理店の買い手、青年服装デザイナー、服装の組み合わせ、設計と仕入れなどの青年服装業界の就職グループ、及び紡績服装学院の設計とマーケティング専門の優秀な卒業生に向けている。試合期間は8ヶ月で、参加申し込み、初評価選考、入選訓練、最終評価評価の4つの主要な一環に分けられ、現在国内で最もカバー範囲が広く、持続時間が最も長いファッションバイヤーの試合である。その中で最大のポイントは今回の活動の非常に強い実践性にある、最初の収集ブーム、四半期商品案の初評価から、初評価後の専門知識訓練、最終評価段階のサンプル発注、オンライン運営販売を通じて参加者に総合評価を行う。したがって、完全に真実な市場環境に基づく完全化、体系化、専門化のプラットフォームを構築し、参加者が実際に手を買う操作の全過程を経験し、参加者の総合能力と実戦経験を全面的に考課し、向上させる。

また、ODMサプライヤーは買い手主導の端末モデルの重要な構成部分であり、ODMサプライヤーの調査能力、設計レベル、科学技術含有量及び生産加工技術と品質は買い手モデルの基礎と保障であり、買い手がファストファッション、個性化年代の操作手と流行子になることができる。そのため、「大会」は「中国トップ10の青年ファッションバイヤー」を選出するほか、「中国優秀アパレルサプライヤー」を選出し、ODMサプライヤーの選出において、最初の企画案に基づくデザイン、サンプリング参加から生産過程におけるプロセスレベル、製品品質、コストコントロール、納品速度まで、さらに、消費者の既製服の品質評価に基づいてODMベンダーを評価することで、優れたODMベンダーを選別し、「買い手時代」の全面的な到来を迎えるために堅実な基礎を築き、肥沃な土壌を育むことができます。

なぜ共同主催として「大会」を独占的に冠するのかについて、ノッチ会長の丁輝氏は、企業の社会的責任感と発展の使命が決定したと考えている。我が国では、アパレル端末は直営、代理、小売など多くのモデルをカバーし、市場端末モデルの多元化をもたらし、これはすでにブランドと小売企業の発展のボトルネックの一つとなっているが、海外で流行している買い手モデルは国内で徐々に発展し、拡大し、そして中国のアパレル端末モデルの革新と市場動向の変化を徐々にリードする。どのように業界の現状と結びつけて、国際アパレル端末モデルの精華を汲み取り、業界端末の考え方を革新するかは、すでに業界市場の発展の必須の道となっている。そのため、大会を通じて業界と市場が買い手モデルに対して重視を引き起こし、これは中国企業に対してこのような迅速な反応で市場の需要を満たす運営モデルを有効に参考にして、付加価値の最も低い生産段階から産業チェーンの中で高付加価値の段階へ転換して、グローバル競争の挑戦を迎えるのは非常に現実的な意義がある。

今回の「大会」の開催は、アパレルバイヤーの専門人材と携帯電話購入制に対する業界の関心と思考を引き起こし、中国のアパレルバイヤーの職業と国際的な統合、変革を加速させるに違いないターミナルモード、製品から消費者までの垂直化形態を実現し、業界の発展をリードする。