李寧はしばしば危機市場を出してその発展戦略に疑問を持つ。

7月5日、李寧会社のCEOの張志勇氏が辞任し、長年にわたって会社の具体的な業務を淡々とこなしてきた「体操王子」李寧氏が、「救い出し」会社に復帰した。

李寧ブランドは本土で誕生し、成長する一方で、本土の拘束を破って世界的なブランドになります。

2010年までは、経済発展の恩恵を受けて、李寧会社は急速な成長を維持しています。

2008年に成功したオリンピックマーケティングは会社をピークにしています。

2011年、会社の発展は明らかに転換しました。

会社の役員が退職し、

利益警報、株価下落…

この一連の危機が市場の李寧発展戦略に対する質疑を引き起こした。

高管離職ブーム

外部からの「空挺」による高管の波が次から次へと流れ、異なる快速消費財の分野から来ています。

2011年まで、李寧会社は大量の管理職が退職しました。

張慶はカンフー茶で客をもてなすのが好きです。

記者に話してみると、彼はまずタバコを注文した。

張慶さんは先ほど退任したばかりのCEOの張志勇さんと7年間一緒に仕事をしました。張志勇さんが任命した初めての市場部長です。

2000年前に、李寧会社はずっと製品を導きとしていました。張慶さんは市場を導きとして、消費者からの洞察から始めて、製品の設計、研究開発、後期普及などは前期から介入することを提案しました。

張志勇は彼の提案を受け入れた。

それは三つの部門が合併している大市場部で、張慶は何人かを管理してから四五十番の人になります。

残念なことに、半年以上も仕事をしました。

張慶さんは

」来ました。広報とブランドの資産経理を担当します。

張慶は航空降下兵の第一陣が外資系企業から来た管理者で、バンニ路会社から李寧会社まで営業を担当している王ウグイスがいます。コカ・コーラカンパニーから市場部の経理を担当している徐偉軍がいます。

徐偉軍は李寧会社でまず市場部のマネージャーを担当しました。後に総裁の補佐を担当して、最後に会社のCMO（首席市場官）をやり遂げます。

CMOを担当して一年足らずで、彼は2007年の下半期に会社を離れます。

李寧会社のベテラン社員の目には、「空挺兵」が相次いでいます。

彼らの話によると、プロダクトマネージャーは鋭い歩から来たほか、プロクター、康師傅、美賛臣公司など様々な快速消費財分野の人がいます。

李寧会社の前ブランド総経理楽淑、会社の製品官徐淳は全部「空挺」に属して来ました。

2011年、李寧会社は大量の高級管理職を退職しました。CMO方世偉に続いて、首席運営官の郭建新、ロット事業部総経理の伍賢勇さん、政府及び対外公共事務部総監督の張小岩さん、首席製品官の徐淳さんは続々と退職しました。

2012年7月5日、張志勇は会社のCEOを辞任し、長年にわたって会社の具体的な業務を淡泊にしてきた李寧が管理会社に復帰した。

ブランドのリフォーム

ブランドのリフォームは「90後李寧」をテーマにして最大の敗筆と見なされ、古い顧客を傷つけ、若者を引き付けられなかった。

高管の変動を除いて、最近この一年間で、李寧会社が注目されているもう一つの原因はブランドの再生問題です。

2010年7月、李寧はブランドの再生を発表して以来、会社は続々と一連の問題が発生しています。複数の幹部の離職、人員削減、在庫過剰、株価は6年ぶりの安値に下落し、最高の32香港元から5香港元以下に下落し、2012年の利益早期警報が出ています。

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会社はずっと“自発的に変化を求めます”であることを強調していますが、2011年は明らかに李寧の業績の転換の年になりました。長年にわたって上昇し続けてきた業績は下降し始めました。会社の通年営業収入は89億元で、同5.80%下落し、純利益は同65%に達しました。

李寧会社は設立以来20年余りで、全部で二回のブランドのリフォームがありました。初めてです。

「それまでは、会社では毎年のように調整したり、広告用語を変えたりしていました。模索期がありました」

張慶は回想して言います。

方世偉は「空挺兵」の中で注目されている一つで、彼は李寧会社の2010年ブランドのリフォーム運動の操手であるだけでなく、もう一つの原因は彼が2007年から会社に入って2009年末まで、職務上の「三連ジャンプ」を実現したからです。

「90後の李寧」をテーマにして、広告用語は「90後の李寧」を打ち出しました。このような年齢の情報を区分基準として、事後にこのブランドの再生運動の中で最大の敗者と見なされました。

それは古いお客さんの心を傷つけただけではなくて、本当の若者に李寧ブランドの位置づけを希望する市場群体を心理的に感じさせませんでした。

方世偉は責任を負いかね、2011年に退職しました。

「屋台は広ければ広いほど」

李寧会社はスポーツとファッションの間の戦略的選択に揺れ動いています。そして、多ブランドの配置を行っています。

李寧本人の考えは自分の符号と烙印を薄め、企業を持続可能な発展の会社に育て上げることです。

1997年、

爆発して、李寧会社は初めて発展のボトルネックに出会いました。年間売上10億円の敷居はどうしても突破できません。

危機に直面して、李寧会社は変革の道に足を踏み入れました。家族管理を一掃し、専門化の発展戦略を確定し、技術研究開発能力を強化し、情報化の管理方式を導入します。

張志勇さんは基本的にその時から頭角を現しています。

2003年から2009年まで、中国の経済は急速に発展して、スポーツの消費財の市場も日に日に増大します。

2008年、李寧が成功したオリンピックマーケティングは会社をピークにして、このような旺盛な財務諸表では少なくとも2009年まで継続します。

2009年、李寧は中国大陸市場で初めてアディダスを上回った。

李寧は発売6年以来（2009年まで）、売上収入年平均の複合成長率は34.9%で、純利益年平均の複合成長率は50.5%である。

今から振り返れば、会社の前の高速発展はある程度経済環境全体の発展に基づいています。多くの問題も市場の高速発展の時に隠されています。

李寧会社の元幹部は述べた。

李寧は本土で生まれ育ったので、「東方元素は捨てるべきではないとずっと思っています。」

幹部は言う。

2005年、2006年の時、会社はこの点を見つけたようです。李寧の東方元素を強調し始めました。当時、李寧会社は対外原稿、入札を募集していました。広報活動、広告をすることも含まれています。

しかし、2010年のこの度のブランドのリフォーム後、この元素はなくなった。

もう一つの会社の幹部によると、かなり長い時間があります。李寧はスポーツとファッションの間の戦略選択に揺れ動いています。そしてアウトドア、バドミントン、卓球、ランニングなどの多くの分野でマルチブランドの配置を行っています。

業界関係者から見れば、李寧ブランドは自分に自信がなく、自信のある人は自分のものを堅持し、自信を持って開放します。

李寧ブランドから伝わった情報はこの点に欠けています。

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前にオオカミがいて、後ろに虎がいます。

一方、ナイキ、阿迪は固定の一線の市場で同時に、すでに下に向かって力を出すことを始めました。一方、安踏、反克のこれらの国産ブランドは一歩一歩と迫っています。

危機に直面して、人事の調整を除いて、李寧会社もその他の方面ですでに調整して対応することを始めました。

この前、李寧会社は2012年第4四半期の李寧ブランド製品の総注文金額が高二桁の下落を発表したと同時に、10年Lotto（ロット）ブランドの独占特許期限を2018年まで縮小すると発表しました。

Lottoはイタリアブランドで、李寧は2009年からその独占授権経営を獲得しました。

しかし、李寧のマルチブランド陣営の中で、Lottoは3年連続で営業損失を出しました。

会社は、既存のブランドに対して十分な分析と評価を行い、より多くのエネルギーをコアビジネスに集中すると述べた。

今年6月にCBAと契約したことを明らかにしました。2012-2013シーズンから2016-2017シーズンまでのリーグ装備のスポンサーになりました。

これは業界内では李寧が戦略的にスポーツに復帰するという信号だと見なされています。

あるメディアの報道によると、李寧は今回の協賛のために20億元まで支払って、シーズンごとに4億元です。

安踏では2004年にCBAを契約した際のスポンサー金額は3年で6000万元で、その後の契約更新でも、シーズンごとに平均2000万元です。

実は李寧は一番早くバスケットボールをしました。安踏、ピケよりまだ早いです。

しかし、最初にCBAを契約したのはピッカーです。

「元中国バスケットボール協会の会長で、バスケット管理センターの李元偉主任は当時自ら李寧会社に行ってCBAの協賛について相談し、志勇さんに話しました。」

名を挙げたくない業界関係者によると、その時CBAは今日のように燃えていませんでした。アディ、ナイキ、李寧も含めて、この試合をあまり見ていませんでした。

「契約終了後、彼は一心に前進したいと考えています。一度に反貨の倍以上のお金を出してCBAシリーズを作ります。」

アン踏さんはピッカーからCBAを受け取って、すぐ七年です。

安踏は中国CBAの機会を借りて海外に名を広めました。

実は、李寧はずっと前に狼がいて、虎がいます。

一方、ナイキ、アディは固定ライン市場の中で、すでに下方に力を入れ始めており、中国の三四線都市に進出しています。

一方、これらの国産ブランドは一歩一歩接近しています。CBAだけではなく、中国オリンピック委員会の戦略的パートナーも後に無事に持ち去られました。

最新の注文会のデータを見ると、李寧は香港に上場するスポーツ用品会社5社の最後になります。

注文会のデータはスポーツ用品の上場会社の業績の基礎です。

ディーラー連続損失

ディーラーチャンピオンによると、最近2年間で赤字が発生したという。会社とディーラーの血の繋がりが薄らいでいると考えています。

李寧ブランド

ディーラーの趙瑜さんは最近李寧本人に会いました。

張志勇はCEOを退任し、李寧は管理会社に復帰し、管理層は成長図を公表し、三つの段階の計画を立てた。

まず、チャネルの在庫を改善し、チャネルの収益力を高めることです。

趙瑜は李寧会社の最初のディーラーです。

2008年の時、市場はとてもいいと思います。みんなは大胆で、多くの商品を注文しました。

しかし、市場がこんなに速くなるとは思いませんでした。供給が販売より多くなり、商品の折損がひどいです。

趙瑜さんによると、李寧は適時に在庫問題を解決できなくて、一部のディーラーに対するサポートが不十分で、一部のディーラーの間の相違も引き起こしました。

「今の店舗経営のコストは以前よりずっと大きいです。ディーラーたちの利益は以前とは全く違っています。」

彼は過去数年間、みんなが気が狂って店を開きました。あなたが私を奪って知らず知らずのうちに店のコストを上げました。

「私はもともと全国12年間の市場販売チャンピオンでしたが、これも落ちました。この2年間で赤字が始まりました。」

趙瑜は言った。

李寧会社の階層はますます多くなり、会社の文化は販売店に対する影響力が消えています。

ディーラーの反応もあります。今は会社の社長に会うのが難しいです。

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2010年末に李寧は流通システムを統合しました。

」をクリックします。

会社が「価値消費主導」の戦略調整を実施することを決めたので、業績不良の500～600店を閉店することにしました。張志勇さんが持ち出した戦略は「大きな魚が小魚を食べる」ということです。これはある程度販売店の利益を損ないました。

一部の地域のお客さんは荷物を持たないで、在庫は自分で消化しなければなりません。

趙瑜は言った。

趙瑜は今まですべて感じて、李寧の2010年のあのブランドはロゴを作り直して、交換するのは時間ではありません。

しかし、李寧本人の復帰は彼に企業魂の帰りを感じさせました。

今は一緒に頑張りましょう。一番大切なのは市場を安定させることです。

国際資本を導入する

プライベートエクイティファンドTPGの持ち株は12%に達し、TPGパートナーの金珍君は会社の執行役員及び執行副主席となり、李寧は主に会社の対外事務と関係を担当しています。

経営上の変革を除いて、李寧会社は二大投資先を導入しました。

今年1月19日、李寧会社は2つの投資家がグループ発行の転換社債を引き受けると発表しました。このうち、私募基金TPGは李寧会社の5.61億元の転換社債を引き受けます。シンガポール政府投資有限公司（GIC）のメンバー会社は1.89億元の転換社債を予約します。

転換社債を全部株式に転換すると仮定すると、TPGは会社の株価拡大後の約12%を占める。

TPGと李寧会社が締結した条件によって、TPGは非執行取締役を二人指名して取締役会に入る権利があります。そして、監査委員会、指名委員会及び報酬委員会のメンバーを指名する権限があります。

今年4月、李寧会社は二人のTPGメンバーの金珍君と陳悦を先に会社の非執行取締役に任命し、執行委員会に入ると発表しました。

現在、李寧会社のCEOの席は空いています。TPGパートナーの金珍君が会社の執行役員と執行副主席に就任し、百勝レストラングループ中国事業部の蘇敬軾会長が会社の独立非執行取締役に就任しました。

会社によると、李寧は主に対外事務と関係を担当します。金珍君は主に集団の内部事務と運営を担当しています。

李宁会社のトップによると、「ここ2月、金珍君は大量の仕事をしました。」

金珍君は韓国系アメリカ人で、ハーバード大学を卒業して、マッキンゼー、デルなどの会社に勤めていました。今は全世界の個人投資会社TPGのパートナーと大中華区の責任者です。

李寧会社の直面する発展問題に対して、李寧会社は記者の取材要求を受け入れていません。

李寧本人は会社に復帰する前の2011年の財政報告で、「会社の創始者として、中国ブランドを世界的なブランドにすることに力を入れています。そして、グループを国際的なレベルの企業にすることは、私の夢です。この点は変わりません。」

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キャラクターイメージ

張志勇の使命はすでに完成しました。

李寧はずっと強い願望を持っています。李寧ブランドを世界的なブランドにして、プロのマネージャーで会社を管理するのは彼がずっと決めている方向です。

1997年、アジア金融危機の衝撃に直面して、李寧会社は変革の道を歩み、家族管理を一掃し、張志勇は頭角を現した。

90年代末、ERP企業管理システムを作っています。スポーツ用品だけではなく、他の業界でもトップです。

多くの人が張志勇の早い年の功績を言い出して、いずれもERPに言及します。

紹介によると、ERPは完全にできます。適当な靴で、その番号を見れば、どの工場から出たのか、どの流れを通りましたか？

これはプロセス管理、コスト管理、運営全体の情報共有にとって非常に良いシステムです。

張志勇さんはこのグループの中心メンバーの一人です。

彼は以前財務をやっていました。会社のやりすぎを管理して、いくつかの職位の訓練を経ました。

李寧会社に近い人によると、2001年、当時会社の副社長だった陳義紅が退職した時、張志勇を推薦したことがあるという。

2001年2月、張志勇は会社の社長に就任しました。

張慶の印象の中で、張志勇はとても賢い人で、学習能力がとても強いです。

彼は本が好きで、私たちにいろいろな本を勧めてくれます。

彼は新鮮なものを吸収するのが好きで、彼の口の中でいつもいくつかの新しい名詞が現れます。

張慶は言った。

多くの李寧会社の人は張志勇を特に正確に表現できませんが、基本的には「彼は数字に対して極めて偏愛している」という点で共通認識ができます。「投資委員会は彼に圧力を与えています。」

「志勇は会社を率いて10億にも満たず、100億近くを達成し、11年間をかけたが、どうしても100億のハードルを突破できない」

李寧会社の幹部は張の使命はすでに完成したと言いました。