男性服の販売経験は女性を本とする

長年にわたってマーケティング専門家の理論の影響は、「消費者中心」のマーケティング理論に神のように高く供給されてきた。近年、顧客の消費習性を観察してから、この論点にはいくつかの誤解がある可能性があることに気づいた(少なくとも男性服のブロックではそうである)。男性服の購入者は着用者本人が少ないか、より正確には男性が主観的に購入する権限が小さいため、販売の成約を左右しているのは「女性」で、一生男性服を消費する必要がない人だ。

この現象を発見した後、本当に苦痛で、科のおじいさんは私を何年待っていましたか?!

実は98/99年に、私があるブランドの男性服を担当して杭州の直営店にいた时、すでに1つの现象を発见して、女性が男性のために服を买うのが比较的に多くて、それから男女がいっしょに服を选ぶ现象はもっと多くて、更にそれから男性が一人で店に来た时、お嬢さんを导いて魂を込めて道を灌へへへ、残念なことに当時私は百パーセント迷信科の老人の名言だったので、この現象を無視して、耳を貸さなかった。

その後、ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、ガイドがあまりにも派手だと思っていたため、親和力の高いMMに交換しても効果はよくなく、とにかく店内の美人が多ければ多いほど、商売が悪くなった。男が美人を恐れているのではないでしょうか。いやいや!よく観察してみると--本当に男の半分(甘えん坊や愛友)だから、この店に美人がいることに気づいたら、危険地帯に帰って、危険区である以上、もちろん早く離れるほどいいので、商売をしたいと思っています。へへ、ドアがありません。これらの祭出の美人の利益はここで失効するしかない。信じない?私は市場調査を証明しています。

◆男性が1人で来店する確率は約20%程度

◆男性が連れてくる買い物の確率は約5%程度で、25歳以下が多い

◆男性が女性（または女性が男性）を連れて買い物をする確率は約60%

◆女性が1人で来店する確率は約10%

◆女性同伴での買い物率は約5%

◆男女大群で買い物に来る確率は約5%で、成約率は最低

このデータは3つの店の総合的なパラメータで、単一の地域で、全国を代表していませんが、すべてのヒョウを探して、全国にとって、データも多少離れていないと信じています。同時に、説明を容易にするために、データは5または0にまとめられる。

上記のデータから、女性が直接または間接的に男性服の成約確率を決定した割合は約75%を占めていることがわかります。どの女性が自分の男性を連れて自分よりずっときれいなMMのそばに来たいですか?避けるしかない!だから今、男装店で美人のガイドに会うのは難しい。店主がこの女の気持ちを知っているからだ。

男性の服装購入の心理的要因を分析します。

一、多くの男性が服装を買うのは実はあまり主見がなく、価格に敏感である。

二、服装の美学の面では、90%の男性が女性が服装に対してもっと審美観を持っていると思っているので、購入時に愛妻や彼女の選択に依存することが多い。

三、男性は服を着るのは社交的な必要があるが、プライベートでは異性に自分を見せる道具として喜んでいる。この面では、筆者は多くの男性が女性ガイドの紹介を聞いても、自分の目を信じないのを見たことがある。

四、大多数の男性は自分の外観をあまり気にしないで、対向服のこのような事はとても大きい情热がなくて、かえって女性はこの方面の天才で、自分の颜をよく考えた时にもう半分の身だしなみを忘れないで、特に结婚してから、更に先生の身だしなみを大事にしてつかんで、この时先生として奥さんの分を闻くしかありません。

五、男の人が好きな女の人といっしょにいる时(恋人でも恋人でも)、更におとなしく言うことを闻く分だけ残って、女の人は言うことを闻いて、それは良いです——よくなくてもいいです!

以上、男性服の販売を決めたのは女性ではないでしょうか。私に言えば、女性こそ男性服の主な顧客です。だから、私たちが消費者を中心にマーケティングを展開するとき、最初の構想は顧客の需要軌道から外れて、多くの回り道をしました。

今テーマに戻ります:男性服の販売--女性を中心にします!

どのように展開しますか?

一、広告宣伝は女性に対して展開しなければならなくて、広告の言葉は女性を心を動かさなければならなくて、イメージの代弁者は更に少婦の殺傷力があって、女性は自分の男がこの服装を着ることを幻想して、うまくいかないと潘安第二になりました。このようにすれば、成功の大半も。

二、売り場のデザインは大気、陽剛を強調すると同時に、女性の審美観を適切に考慮し、女性を店に誘致するのは男性だけを誘致する効果よりずっと役に立つ。同じように、バックミュージックも同じです。

三、休憩所は必ず女性の好みに重点を置いて、煙突を取って、果物とおいしいチョコレート/お菓子/キャンディなどに変えなければなりません。シリンダーを残しておくと、開いている女性のタバコを横に置いてもいいです。

四、売り場のVCDは女性について放送できるファッション化粧/美容/保健/ファッションなど、同様に、休憩所の読み物にも女性の読み物を多く置く必要があります。全体の目的はできるだけ女性を残して、一緒に来た男性に十分な時間で試着して、成約の成功率を増やすことです。

五、ガイドの重心は女性に移り、「賛美」と「承認」のブラシを運用し、ガイドと成約総意思決定者の関係をよくすれば、成功は遠くない。

六、強調したいのは、男性のそばに女性が付き添っているときは、男性に甘い言葉で魂を奪わないでください。そうしないと遊び終わります。複数の美人が付き添うと、多くの美言が多くの利益を得る。{page_break}

七、条件が許す限り、猛男のイケメンを一人から二人募集し、一つは「目を養う」。第二に、試着モデルを兼ねて、女性のショッピングのために十分なサービスを行うことができます。三つ目は男女の組み合わせで仕事をするのは疲れないが、売り場の仕事の雰囲気を十分に調整することができ、3人の女性が1台の芝居をしていると言っているが、清一式の女子チームは管理しにくい......問題を逃して、これでやめた。

八、女は感性動物だ。だから、お客様のファイルを作るときは、女性の資料を残すことに特に注意しなければなりません。彼女の資料は男性よりずっと役に立ちます。例えば、挨拶の電話をかけると、女性は男性より感動しやすいです。

九、販促活動をする場合、特に贈答や割引を買う場合は、女性のニーズを中心にしたほうがいい。简単に言えば、例えば伞を送ると、男の人は何人も好きではありません。伞を女の人の游び物にすると、魅力が违います。女の人は见て好きになります。この成约の机率は高くなります。ほほほ!また、男性は買い物をした後、大切な女性に傘を贈ることができ、お金を使わずに女性の歓心を得ることができます。男性服を買ってCD香水をあげるとしたら、男性がプレゼントをあげると、女性の喜びはもっと増えると思います。どんなに高い買い物でも価値があります。

十、女性の口は世界最高の広告宣伝媒体で、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百......ブランドの知名度と美誉度は一気に開いて、しかも無料です!だから男装企業は絶対に女性を重視しなければなりません!

女心/海底針と言われていますが、市場女性の心のように、変幻自在だが、企業は女性の心をつかめば、市場の海で永遠に帆を上げることができる。