靴企業注文会は、チャネルメーカーとのゲームをします。

「注文会の仕組み自体には、一定の問題があるかもしれません。」

8月22日、雑談及び

服業界に存在する問題、石獅子

商工会議所常務副会長の施海容氏は言う。

全国アパレル産業の揺りかごとして、泉州下にある晋江、石獅子などは、毎年少なくとも三回（春夏9-10月、秋3-4月、冬6月）の服装注文会です。

成功した注文会はブランド企業の注文の主要な出所だけではなくて、更に全体のブランドのサプライチェーンが順調に運行する起点です。

不正行為：市場情報が不透明である

「注文はある意味で、市場情報のフィードバックにも支障をきたすのではないかと常に考えています。」

最近発表された泉州の各大上場スポーツブランド会社の半年報には、在庫化の訴えがあって、期せずして公告に書き込まれています。

高在庫以外に注文が減少する傾向は、業界問題のもう一つの一環となっています。

晋江であろうと、石獅子であろうと、両地の靴服企業は、先の秋冬商品注文会では、きれいな成績表を出せなかったことが多いです。

ライオンレジャー靴業界からの同行者は、「木林森さんとしても、この前の秋冬の注文会では五万足ぐらいの靴を注文していません。しかも、注文は近年の市場のいいアウトドアシリーズに頼っています。」

石獅子靴業の主力商品で、木林森は石獅子の第二位の靴企業です。だから、業界から見れば、「これは業界の問題を説明するに違いない」ということです。

経済下振れの圧力で、注文会の弊害は、企業家が追及する業界の「原罪」の一つになっている。

実際に注文は市場のニーズをすべて正確に反映するとは限りません。

泉州の中小企業に長期的に発注会を提供している第三者機関の石獅子服装城のある服装研究開発機構の老総戴さんは記者団に、多くの企業は注文会の顧客のニーズによって生産量を確定していると言いました。

「リスクを隠すやり方だ」

彼の分析によると、このモデルはすべての市場情報源をルートメーカーに押し付けており、本当の市場情報は往々にして遮蔽されている。

理由：ルート業者に「拉致」された。

戴さんによると、ルートメーカーの「誘拐」ブランドは珍しくないという。

「企業が実際に行っていない消費調査ではなく、完全にチャネルメーカーを信用しているので、生産の予想にはずれが生じがちです。これは在庫の発生の大きな原因です。」

彼は一例を挙げました。

では、階建ての推計によれば、小売端末は15000組を予約します。代理店は18000組を予約します。生産企業はこの予想に基づいて、必ず生産を拡大して、数量を20000組に拡大します。

これはつまり、一つの商品は二つの商品の割合を備えて、いわゆる在庫回転を行います。この業界の割合の存在は在庫の存在の主因の一つです。

靴業界では、数年来の在庫安全に対する警戒があり、業界の正常な運営によって、10%から20%の範囲が安全在庫と見なされています。

この割合で、もしある企業が10000万件を生産したら

では、1000-2000の服は在庫回転として、安全制御範囲に属します。

石獅子動感集団の呉工場長は、新聞記者の取材に対し、慎重な業界態度を示した。

彼は言った："この2年間のいくつかの企業の注文は"美しいように見える"しかし、データはしばしば"うそ"です。注文量は端末の販売実績を代表することはできません。多くの企業の商品は、実は一級一級のルートメーカーの手で買いだめしています。"

彼から見ると、これらの最終的に売れていない商品は全部「時限爆弾」です。ある程度、企業のキャッシュフローを抑えて、未来の長い間、企業が正確に見積もることができないリスクをもたらします。

によって

通常、これらの在庫が3年を超えたら、その貨物損失値、在庫コストなどを減らせば、企業に利益をもたらすのは難しいだけでなく、会社の将来の発展の負担にもなります。

呉工場長は、占用された現金の流れ以外に、高止まりしていない在庫の更に大きな影響は靴服企業の次のシーズンの注文の増加であると考えています。

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典型：チャネル商内部の競争

「従来の市場情報がうまくいかない以外に、チャネル事業者内部の競争は、おそらく高在庫がより重要な原因となるだろう」

関連問題に言及して、あるスポーツブランドのディーラーは今年春に入ったばかりで、彼はいくつかの地域の代理店と一緒に、早めに注文会を開く申請報告書を提出しました。

現在、一部の企業では一年に四回の注文会を開くという伝統を打ち破り、注文を六回まで延長して、注文会の名前も増えました。

しかし、昨年以来、経済が下り坂になり、多くの商品がディーラーの手に買い占められ、売れませんでした。

このディーラーは記者に、いくつかのディーラーの手で、「商品の山は至るところにあるが、毎回注文会を開くと、いつも上に向かって量を増やすと叫んでいる人がいる」と話しています。この奇妙な現象は、閩派の靴服企業だけではなく、全国範囲でも長く存在している不思議な現状です。

「ディーラーと地域経理が共同で“拉致”メーカーだと思います」と彼は見ていると、ディーラーは典型的な短視行為で、普段は下級ルートの業者に提供しています。収入は難しいです。

お金を払った下級のルート商は、催促しなくても自然に荷物を持っていきます。

地区のマネージャーはもっと高い権力の杖を掌握しています。ディーラーは「求めている」地区のマネージャーに仕入れを頼まれます。両者は一旦上下に連絡したら、メーカーに「メリット」を求めます。