李寧安踏特歩などのスポーツブランドが厳冬のスポーツ用品業界のトーナメントに遭遇しました。もうすぐ上演されます。

「オリンピック年」はかねてからスポーツブランドたちがいっぱい稼いだ「豊作年」でしたが、2012年はそんなに過ごしにくいです。

8月、国内六大スポーツブランド――

安踏、特歩、361度、反克と中国の動向は相次いで2012年度の上半期の新聞を発表して、データは再度業界全体の低迷を実証しました。

割引の強さはかつてないです。

すみません、これは

何割引ですか？」李さんは79元の361度の綿服を持っています。値段を間違えたと思いました。

卸売市場が集まっています。安いですよ。

「原価の端数しかないです。何割引か分かりません。」

店員は少し仕方がないです。

デパートのスポーツブランドエリアには「夏服29元から」「スポーツ」がいっぱい掛けられています。

69元からの販促広告は商品がぎっしり詰まっていますが、人気は依然として低迷しています。

多くの消費者が発見しました。今年以来、スポーツブランドの割引はほとんど前例のないもので、しかも割引はほぼ常態になりました。

「基本的にすべてのブランドは新品から発売したら30%割引してくれます。ディスカウントストアでは普通3、4%ひいてはもっと低いです。」

李さんは記者に言いました。

アディダスと過去には200元の価格帯の商品があまりありませんでした。今はたくさん選べます。国内の二、三線のブランドはいつも100元以上で買います。

「クラスメートが冗談を言っています。今は李寧の価格でナイキ、アディダスを買います。安踏の価格で李寧を買います。地屋の価格でピッカー、特歩、361°を買います。」

このような大きな割引の強さは、各ブランドの在庫の圧力の大きさを見るにかたくない。

中報が発表した数字によると、主要スポーツブランド6社の在庫サイクルと売掛金サイクルはすべて前年同期より増加しており、そのうち4社の在庫サイクルは3ヶ月ぐらいまで上昇しており、これは過去にない。

各ブランドは注文数量を減らして、店を閉鎖して、販売促進の力を増大して、しかしこのようにきっと全体の売上高の数字の萎縮と利潤率が下がることを招きます。

悪い業績が各スポーツブランドの株価を大幅に縮小した。

半年未満で、安踏、李寧、361度と中国の動向株価は全部腰に斬られて、特歩、反克の下げ幅も4割を超えました。

在庫に悩んでいるのは本土ブランドだけではなく、中国市場のトップ、国際スポーツ大手のナイキ氏の状況も楽観的ではない。

ナイキが発表した第4四四半期の報告によると、2012年5月31日現在、ナイキ第二大市場である大中国地区の全体売上高は6.67億ドルで、第三四半期に比べて3.89%減少した。

しかし、在庫の規模は大幅に増加しており、2012年5月末現在、在庫は33.5億ドルに達し、前年同期の27.2億ドルに比べて23%以上増加しています。

百麗国際及び宝勝国際はナイキであり、アディダスは大中華区の主要販売店であり、両家が発表したばかりの2012年度中間報告では、スポーツ品類の在庫圧力が非常に大きいと言及し、しかも上昇傾向がある。

もう一つの国際スポーツ大手のアディダスの日は少しいいです。

今年上半期、アディダスの大中華圏での売上高は7.32億ユーロで、同19%増となりました。

会社のトップは2008年のオリンピックが終わった後に、真っ先に在庫の消化に力を入れ始めたことと関係があると言いました。

卸売りのモードは災いを招きますか？

快速消ブランドにとって、一旦在庫が高ければ、状況が厳しくなることを意味します。

まだ各ブランドの在庫が底をつきました。今年の下半期には各家庭の在庫を整理するには長い道のりがあると思います。

2012年上半期の中国のスポーツ用品業界の成長率はすでに1桁の数字に減速しています。小売業は在庫化の圧力が厳しいため、業界の競争が更に激しくなりました。

李寧執行副主席の金珍君は記者に対し、「中国のスポーツ用品業界全体がより厳しい競争に直面しており、業界自体のモデルチェンジと競争パターンの転換はもはや避けられない」と語った。

金珍君は国内のスポーツブランドが短期的に直面する主要な問題は国内のスポーツブランドによるものと考えています。

一般的に製品の卸売モードを採用することによって、発展が速すぎ、ルートの在庫が高すぎ、コストが上昇するなどの原因になります。

記者によると、現在国内のアパレル企業は販売ルートで「ブランド商－卸売り業者（代理店）―小売業」の卸売販売モデルを広く使用しており、このようなモデルは市場の需給に対する反応が鈍く、正確ではないので、多くの商品を代理店に注文して、在庫品を補充することで、需要が拡大される「偽の象」を形成することがよくある。

過去の市場は高度成長期で、この問題は明らかではありませんでしたが、業界の冬になると、在庫の圧力が一気に鋭くなり、雪だるまのように大きくなります。

ZARAやユニクロなどのファストファッションブランドはブランドメーカーから直接小売端末までで、効率が高く、コストが低く、柔軟性が高く、在庫が溜まる現象を形成しにくいです。

金珍君によると、李寧会社はすでに管理変革と調整を始めており、卸売りモードから小売モードに移行している。

「直接にお店に配送するモデルを試しています。これから6～12ヶ月以内に、直接的に商品を補充できるようにしたいです。」

金珍君は「以前はすべての決定はディーラーが作ったようです。

実は彼らは異なる購買能力を持っています。市場の判断、販売の動向と店内の状況によって、彼らのお店にはどんな製品があるべきかを紹介します。このような再編が行われています。この新しいサプライチェーンのモデルはもっと柔軟です。

金珍君は言った。

トーナメントが目前に迫っている。

ナイキや李寧などの専門売り場から遠くない屋外スポーツブランドエリアでは、ほとんどの商品は10%しか割引できません。

価格は千円を超える突撃服や登山靴が一般的で、販売員は「よく売れている」と話しています。

実際には、国内のスポーツブランドの衰退は2011年からすでに明らかになりました。この業界の全体的な不景気は2012年のオリンピックの到来とともに消えていません。

しかし、この冬はハイエンド市場に影響がないようです。コロンビア、オソカ、Northfaceなどのハイエンドアウトドアブランドは2011年の中国市場での成長率は30%を超えています。

中国のスポーツ用品業界の発展はまだ20年しか経っていませんが、ほとんどが黄金期と「大牛市」です。業界全体は毎年2桁の数字の高成長に慣れているようです。

特に北京オリンピックの招致が成功した後、中国のスポーツ用品市場は噴出の勢いを見せています。現在の主なスポーツブランドは二十いくつもあります。これは他の地域の市場と普通は三つから四つの主要スポーツブランドの市場構造が非常に違っています。

このような市場の急速な拡大は、業界全体の競争を極めている。

しかし、市場全体の需要が鈍化するにつれて、「至るところに金がある」といういい日はなくなり、急速な発展の中で隠された問題がだんだん明らかになってきました。

このため、業界ではこの調整を経て、市場には地元のスポーツブランドが5～6社しか残らないという予測が広がっています。

「中国の急速な都市化は、毎年1～2%近くの郷鎮住民が都市に移転している。

可処分所得、スポーツ参加の積極性、専門性の向上に伴って、中国の消費者の購買力は次第に高まっています。

製品の購買は次第にハイエンドブランドに移行し、或いは製品の設計、技術の含有量或いは機能移転にもっと関心を持つ。

そのため、長期的にはブランド力と製品品質を備えた企業が利益を受けることになります。

金珍君は言った。