東莞の加工貿易企業の転換とアップグレードは全世界の注目を集めました。

広東省の製造は2.8万社の加工貿易型企業があります。3分の1以上は東莞にあります。もう一つの加工貿易企業のモデルチェンジとアップグレード試行都市の蘇州と違って、東莞の加工貿易企業の生態はユニークな特徴を持っています。ここの加工貿易企業は一つまたは二つの産業区に集まっていないです。市内の各町に散布しています。

東莞市の賀宇副市長によると、東莞の加工貿易企業は「散養」です。そして一番早く入った加工貿易企業は一番低い部品、金型の生産に従事しています。

この典型的なサンプルの意味を持つ都市で、加工貿易企業はどのようにモデルチェンジしますか？彼らはどのように単純な労働者から自分のブランドを打ち出しますか？どうやって簡単な生産から自分の販売ルートを作り始めますか？

　買い付け前の社長

四十年近く皮具を作りました。楊和輝さんは小さい皮具工場を国際ブランドの最大の生産商にしました。2011年から、PRADA、COACHなどの国際的なブランドの代行者を除いて、彼はついに自分のブランドを持ちました。

これはイタリアから来たブランドのTURSCAN’Sは35年の歴史を持っています。楊和輝の時代グループホールディングス有限公司（以下「時代皮具」といいます。）は2011年に60万ユーロで買いました。今は中国の第二線都市に50以上の専門店をオープンしました。

ブランドはすでに東莞企業の転換とアップグレードの話題になっています。ブランドを作る方法は「ないものはない」以外に、海外の二、三線ブランドを買う方法があります。

東莞市政府は6月6日、2013年中国加工貿易商品博覧会（以下、「加博会」という）の準備状況をテーマに記者会見を行い、この話題に率直に言及した。

彼は東莞の加工貿易企業は加工組立のこの一環だけで、付加価値が低いと言いました。アップルの携帯電話を例にとって、中国人は3%から4%の利益しか持っていないかもしれません。20%の日本人は持ってきて、70%はアメリカ人に持っていかれました。

大量の労働力、エネルギーと土地の消耗に従って、環境保護の圧力、東莞の加工貿易企業はほほえみの曲線の両端に向って歩き始めます。この数年、東莞の企業は毎年研究開発機構を新設して、ブランドを作った企業もだんだん多くなっていますが、潜在力のある企業はヨーロッパ市場の経済がよくない時に他の企業のブランドを買収して、甚だしきに至っては元の販売店を買収しています。元は洋社長のアルバイトをしていた企業が大きくなりました。以前の社長を買いました。

東莞市対外経済貿易局の蔡康副局長によると、2008年から2012年にかけて、東莞市の加工貿易企業のブランド数は2000から6000近くに増えた。

楊和輝氏は記者団に対し、イタリアのブランドを買ったのはオリジナルブランドではなく、皮具の特殊性を考慮したからだと語った。革製品は歴史を話し、工芸を話します。

ブランドを作るのは簡単なことではありません。東莞のある下着会社は自分のブランド「パンドラ」のために何百万も壊したと本紙に語っています。過去3年間、楊和輝はすでにTSCAN’Sに1000万円を投じました。彼らはすべて知っていて、ブランドはすぐに効果が現れることができなくて、長い時間の経営を必要とします。

現在、TSCAN’Sの業績は悪くないです。小売りを担当する総経理の葉偉さんは、毎月何千個のカバンを販売していますが、TSCAN’Sの各パックは1000元から3000元まで販売しています。アルバイトでお金を稼ぐか、それとも自分のブランドでお金を稼ぐかと聞かれた時、楊和輝は笑って記者に言いました。自分で自分で売ります。利益はきっともっと大きいです。彼の野心は小さくないです。「国内生産のNO.1ができるなら、小売のNO.1にもなります。」

「ほほえみ曲線の底辺ではもちろん笑えません。伸びたら笑えます」賀宇は言った。

　　内外に区別がある

内外に違いがあります。この言葉は陳定安さんがもっと深く感じられます。

陳定安は楽域光電科技有限公司の高級製品です。デザイナー。彼の会社は各種の照明器具を生産しています。30年以上の歴史を持っています。3年前から国内販売市場を探しています。

楽域の現在の内外の販売比率は3：7で、豊富な海外販売の製品種類に比べて、国内販売の製品は単一でとても多くて、国内でLED照明器具だけを押します。陳定安さんは、国内外のお客さんの好みが違って、国内のお客さんは充電の製品がもっと好きだと本紙に伝えました。

製品の味の違い以外に、国内市場は明らかにもっと複雑です。賀宇さんによると、以前の加工貿易企業は生産段階の作業場だけに相当しています。加工組立の任務だけを引き受けて、海外の親会社から注文して、図面に基づいて製品を作って納品すればいいです。国内市場を作るにはもっと複雑な問題に直面する必要があります。「国内市場の違いが大きく、ハルピンと広州の市場の違いはドイツとギリシャを上回るかもしれません。」

もちろん、正確に市場の脈拍を把握する以外に、ルートも国内販売が成功するかどうかの鍵です。

楽域はまだ自分の販売ルートを確立していません。今は淘宝店と実体店しかありません。また、彼らはまた、加博会のようなドッキングプラットフォームに依存しています。彼らはこのような機会を持って潜在的な取引先と対面する必要があります。販売代理店は、販売担当の羅燕怡さんが本紙に「これは急がないので、慎重にしなければならない」と話しています。外商から国内販売に変わるには、企業のマーケティングポイントも製品の特徴も新たに模索しなければなりません。

時代の皮製品であれ、楽域であれ、中国市場に進出するのは「調子に乗るため」です。楽域で作った照明器具の多くはレジャー用の中高級品です。陳定安さんによると、中国の市場はとても大きいです。彼らはずっと観察しています。中国の経済環境が一級に達したら、この市場に入ります。

葉偉深氏は、中国人の消費能力が高く、国際一流ブランドが中国を注視しています。彼の版図では、中国市場を取り上げると、TSCAN'Sは世界に向かいます。

賀宇さんによると、単独の貿易企業から言えば、大量に単一化された製品を生産していますが、消費者は百貨店に行ったら、必ず違った商品を見たいです。これは小売業者に対する要求は少量多様化である。「この大きなダムの一鉢の水はどうやって千家万戸の小鉢の水に分けられますか？今は代理店とディーラーがこの任務を引き受けています。もっと便利なルートは電子商取引です。」

賀宇は、東莞の加工貿易企業の多くは中小企業で、資金の実力が足りないため、多くも電子商取引に投資したくないと言っています。そのため、東莞市政府はネットの博覧会を作りたいです。現在、数百社の企業がこのオンラインプラットフォームに参加しました。

東莞市電子商取引協会の修細毅会長はこのほど、メディアの取材に対し、不完全な統計によると、去年の東莞の電子商取引額は1500億元だったと述べました。国内販売と海外販売は電子商取引における応用比率が高く、8割に達すると予想されますが、全体の営業レベルは高くないです。

彼は、多くの企業が淘宝に入って公式の淘宝店をオープンしましたが、あるいは自社のウェブサイトを作りました。

楽域は明らかに電子商取引の味を味わったので、彼らは去年淘宝の上の売上高を洗って70万作って、多くないけれども、彼らの空白の国内販売市場にとって、電気商取引のプラットフォームは彼らに多くの取引先を蓄積するように手伝います。今年彼らは全く新しく改版する予定です。