「淘ブランド」異軍突起家庭紡績ブランドが相次いで電子商取引分野に進出

先ごろ、「水星家紡績がマザーボードを発売しようとしている」というニュースが業界内で注目された。証券監督管理委員会が最近発表したIPO審査リストによると、上海水星家庭用紡績品株式会社はすでに初審リストに入っているが、すでに上場している家庭紡績企業が中小板を選んだのとは異なり、今回狙っているのはマザーボードだ。

上場の道を歩みたいのは、家庭紡績がどれだけ好きかだ。昨年4月、湖南多愛家紡株式会社はIPO審査待ち企業のリストに入ったが、その後は次のものがなかった。

すでに発売されているフアナ家紡績は最近、「訴訟に巻き込まれている」。人材を引き付けるために、フアナは上場前に株式インセンティブを約束していたが、株式を取得して間もなく、一部の従業員は様々な理由で会社を離れた。昨年12月31日、フアナの74.76%の限定販売株が解禁され、フアナは1株当たり1.45元から38元に急騰した。元株主は現金化を急いだが、フアナは現金化しようとしなかった。双方は約束に反して法廷に立ち向かったと非難し合った。

一方、家庭紡績企業は次々と上場を争う一方で、ほとんどの家庭紡績店は長年低価格の販売促進をしており、百貨店での店舗面積も縮小している……上場企業は管理と経営上の重圧の試練に直面しており、上場の道、経営の道、どうすればいいのか。

　　あるブランドは昨年、杭州で多くの店舗を閉鎖した

ある業界関係者によると、数年前に杭州で10店以上の店を開いた「サメの家紡」は、昨年はほとんどの店をひっそりと閉めていたが、現在は3、4店しか残っていないという。「ミドル・ハイエンドのブランドで、主にフラワー柄のベッドを作っています。香港発のブランドとはいえ、紹興柯橋に設立されています」

「サザメ家庭紡績」は香港のサザメグループと紹興鳳儀グループが協力して設立した家庭紡績製品の生産販売会社で、2008年の設立から1年間で全国に100以上の店舗を展開しているという。同業界関係者によると、サメの紡績はもともと杭のほとんどの店にあったが、基本的にはその時期に続々とオープンした。

多くの実店舗を閉鎖すると同時に、サメは続々とテレビショッピングの分野に足を踏み入れている。あるウェブサイトの今年4月の報道によると、サメの紡績はすでにテレビショッピングの分野に進出して1年以上、湖南衛星テレビの快楽購入、北京衛星テレビの優ショッピング、上海東方CJに相次いで進出している。

サメだけでなく、多くの紡績ブランドも実店舗外の市場を求め始めている。

深セン発の家庭紡績ブランド「エディモント」は、電子商取引の分野に重心を移しており、もともと温まらなかった実店舗の商売に比べて、大量に品物を整理できるネット商売も確かに人気を集めている。

　　家庭紡績店：商売が難しくて、基本的に大家さんに「アルバイト」をしています

より多くの家庭紡績ブランドはどのような運命を経験しているのだろうか。

記者は杭州の一部の家庭紡績専門店を訪れた。閑散期に当たり、顧客はわずかで、商店は基本的に販促活動を展開しており、さまざまな割引特典で消費者を誘致している。

建国北路にある博洋家紡績の店では、多くのベッド製品が大幅に割引されており、3、4割引まで力があるが、その中には今年の新型もある。店員によると、開店から2年以上が経ち、繁忙期の月間売上高は最高120万元以上に達したが、現在は10万元以上しかないという。

1年以上前、フアナ紡績の専門店が湖畔南路に盛大にオープンしたが、今では店頭や商品は依然として精緻で華やかだが、顧客の足を踏むことはあまり見られない。

聞くところによると、このマリオットホテルに隣接する300平方メートル以上の店は、年間賃貸料が120万元以上に達し、毛利が40%前後であることを計算すると、コストを回収するには、年間売上高が少なくとも300万以上でなければ、この賃貸料に耐えられない。また、人手や内装工事を含めていない。

フアナ浙江地区の担当者はこれについて、「現在の専門店はオープンしており、1年目も1年半も家主のアルバイトとしか言えない」と話しています。

　　百貨店の家庭用紡績空間「一歩一歩退守」

デパートのコーナーでの生存は、必ずしも専門店より容易ではない。

杭州の多くの百貨店では、子供用品や羊毛羊毛などと同じエリア（フロア）の家庭紡績エリアに属し、昔の地盤を失いつつあり、ブランドは少なくなり、位置はますます目立たなくなっている。

「現在、家庭紡績業界にとって、百貨店での生存空間を保つのは難しい」と杭州のある百貨店の家庭紡績部門のマネージャーは述べた。全体の販売を見ると、家庭紡績の業績はやや低下し、百貨店が家庭紡績に与えるプレートは縮小しており、残酷な「最下位淘汰」制度もその中のブランドを絶えず調整している。

「家庭紡績ベッド製品の技術含有量は相対的に低く、デザインは比較的簡単で、選んだ生地も似ているが、百貨店は新品、よりきれいな商品を展示する場所であり、古いタイプや他のスタイルを真似したばかりの商品は、百貨店に生存空間がない」と同マネージャーは述べた。

これにより、家庭紡績ブランドの代理店はストレスを感じている。

「例年、毎年売上高は前年同期比40%から50%増加していたが、現在の百貨店、専門店の販売情勢は芳しくない。今年は前年並みになればいい」とローレ家紡績の代理店は言う。一部の紡績ブランドは棚を撤去したり、店を閉めたり、「マイナス予想」をしたりしている。年間業績の見通しはどれだけの利益に達することができるのではなく、200万元損をしているのか300万元損をしているのか。

　　「淘ブランド」の異軍が突起し、伝統的な家庭紡績が相次いで電子商取引の分野に進出した

家庭紡績業界が現在直面している局面をもたらした原因の中で、電子商取引の衝撃が最も重要である。

市販されている家庭紡績ブランドは、ネット上では基本的に旗艦店を見つけることができ、デパートのコーナーや専門店の何千元もかかるベッド製品の価格に比べて、ネット上での販売価格は「親民」が多い。

デパート関係者によると、実店舗に比べて、ネットショップは仕入れコストにおいても経営においても、倉庫用地の賃貸料においても有利であるため、ネット販売の品目はさらに限定されていないという。

「最初は、ネット上で多くの売れ残り商品を低価格で販売することが主だったが、その後、ネット通販事業の発展に伴い、多くのブランドが電子商取引のために商品を単独で生産するようになった」。

成約情勢を見ると、販売がリードしている商品や店舗の中には、ここ2年で電子商取引の分野で「頭角を現した」「淘ブランド」が少なくない。淘宝が発表した1週間の成約ランキングによると、「寝具」ブランドの中では、艾DO、金喜路などのブランドが上位に入り、維科などの伝統的な家庭紡績ブランドを上回った。

　日中の「淘ブランド」のように、伝統的な家庭紡績ブランドも赤くなるのではないでしょうか。

深セン発の家庭紡績ブランド「エディモント」は昨年、西湖銀泰などのモールから撤退し、経営の重点を電子商取引分野に移すとの情報がある。

天猫で「エディモント」の旗艦店を見つけたところ、ネット上のデザインはある百貨店のコーナーよりずっと豊富で、百貨店では個別のデザインだけが特典となっているのに対し、このネット旗艦店では数十種類のベッドがさらに割引されており、最も売れている保健用枕が1カ月で2万点近く売れていることが分かった。

　　「急流勇退」か「逆流して上へ」か。

デパート関係者の分析によると、電子商取引の衝撃のほか、ここ2年来の不動産業界の低迷と三公消費の制限は、家庭紡績業界にも連帯的な影響を与え、一方で、新しい住宅のために新しいベッド製品を購入する顧客が減少した一方で、以前受け取ることができたいくつかのベッド製品の団体購入注文も現在はめどが立っていない。

これまでも不動産業界が低迷し、ベッド製品が受けた影響は二の次で、家庭紡績製品のカーテンに与える影響はさらに大きいと分析する業界関係者もいた。内需が不足する一方で、欧米への輸出が阻まれ、一部の家庭紡績企業の状況はさらに悪化している。

この情勢の下で、なぜ多くの紡績業界が続々と「逆流している」のか、上場を求めたり、店を拡張したりしているのか。

フアナ浙江地区の担当者によると、現在の情勢は、家庭紡績業界にとって危機であり、チャンスでもある。もし「急流勇退」したら、悪循環になるだけかもしれない。そのため、彼らの戦略は加盟店のサービスと人員訓練管理をフォローしながら、店舗を拡大し続けることです。「情勢が良ければ、賃貸料の条件はさらに高くなる」ので、さらにこの時間を利用して、都市を攻略し、市場のシェアを奪わなければならない。