千叶ジュエリーの爆発的な発展に必要な位置は100%増加します。

＜p＞2009年、千葉ジュエリーの管理職が直営店なのか、それとも加盟モデルなのかをめぐって論争を続けていた時、代表取締役の林明傑さんがこの問題を投げかけました。

5年の32倍ということは、業績が年に2倍になるということです。

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＜p＞「加盟と直営モードができれば、必ず直営を選びます。

企業の価値、従業員の価値が最大化できるからです」

林明傑さんは言います。

加盟するかそれとも直営するかは、創業10年以来の林明傑の最も重要な選択であり、「非常に葛藤している」。

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＜p＞加盟の誘惑に抵抗する人はほとんどいません。

2008年からジュエリー市場が盛んになり、多くの企業が加盟方式を通じて迅速に拡大し、いくつかの生々しい例が目の前に置かれています。2009年に台湾のスター、リン・チーリンが周大生ジュエリーの代理を契約しました。このチェーン会社は急速に知名度を獲得し、爆発式の発展段階に入りました。

2013年、周大生ジュエリーはすでに2000以上の加盟店があり、開店数は世界一で、毎年の加盟費だけを計算すると前億元になります。

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＜p＞林明傑も深い感動を受けました。

彼は福建人で、中国地質大学の宝石専門を卒業して、もし加盟するならば、郷と学友の人脈の資源はすべて既製です。

ご存知のように、中国のジュエリー小売ネットワークは基本的には福建人の手に握られています。周大生ジュエリーが爆発的に発展するのも福建の農民の力を借りています。

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＜p＞ブランドの加盟を林明傑に相談する人も多いです。

2009年、千叶ジュエリーは北京、武汉の第一线のマーケットの认可を得て、市场のイメージは良好で、全国の市场をするつもりで、加盟の优位をも备えます。

デパートや業界のリーダーを通じて、いろいろな人が苦心して話しています。

まだいくつかのリスク投資があります。もっと急進的な発展モデルを提出しました。

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＜p＞どこから見ても、ブランドの加盟ということは確かです。

しかし、林明傑さんはいつも違和感を感じています。加盟のスピードはとても速いですが、成長の質はどうですか？加盟の基本は放任モードです。多くの加盟店が勝手に仕入れています。

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＜p＞社内論争が長く続いた。

焦点は、千葉に必要なのは、急速な成長、持続的な成長ですか？それとも急速で持続的な成長ですか？

＜p＞決断がつかない時、林明傑は問題を企業の原点に導いた。企業の目的は何ですか？価値を創造するためです。

どのように価値を創造して、誰のために価値を創造しますか？この議論の最後の共通認識は、取引先の価値だけが保証されて、従業員と株主の価値が保証されます。

林明傑はまた、加盟モードのもう一つの欠陥を指摘しています。商業チェーンの中で、一つの動作を減らすと一つのコストが減少し、株主と取引先に与える価値がもっと多くなります。

「加盟業者を管理するのにもコストがあるのに、なぜ直営店を管理しないのですか？」

＜p＞分析討論を繰り返した結果、林明傑の考えがだんだんはっきりしてきた。

直営も5年で32倍の成長ができれば、加盟は考えられません。

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＜p＞直営するか、それとも加盟するか、表面的には販売方式の選択だけで、根本的には会社価値の取捨選択です。

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＜p＞2013年中央テレビ3・15夕べで、周大生などのブランドの黄金のアクセサリーが黄金の中にイリジウムを混ぜた疑いがあることが明らかになった。

一つの重要な原因は、周大生自身が生産した製品が非常に少なく、2000社以上の加盟商を供給するのに足りないからです。加盟商品の品質をコントロールできません。

2012年、千葉には180店舗以上の直営店があり、年間販売規模は10億元以上に達しました。

これは加盟するよりずっと遅いですが、製品とルートはしっかりと自分の手に握られています。

製品、ルートとブランドの順位の中で、林明傑は製品が最も重要だと思って、製品はしっかりと行って、ルートとブランドは支持があります。

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＜p＞2013年5月、金価が暴落し、「中国のおばさん」たちがアクセサリー店で買い物に夢中になっている時、林明傑は「私たちの商品が足りなくて、カウンターの中は全部空っぽです。」

千叶ジュエリーのすべての商品は自主的にデザインし、加工工场に生产を依頼します。

部下の中には、なぜ自分でデザインした商品を売らなければならないのか、深センのジュエリー工場から直接に商品を選ぶのが手っ取り早いのではないかという不満があります。

でも、林明傑は迷わないです。彼はどのように選択すればいいのか分かります。

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＜p＞千葉チームの中で、8人の管理職が林明傑大学の学生です。このチームは技術とデザインを非常に重視しています。

中国のジュエリー業界の第一弾の創業者の素質は普遍的に低いです。千葉のようなチームは珍しいです。

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＜p＞2013年8月に「コンビ」という個性的なジュエリーショップがオープンします。これは林明傑が作った第二のブランドです。

「掛ける」はもともと千葉の一つの製品で、4、4種類のアクセサリーを自由に組み合わせて、100種類以上の戴法があります。

「ジュエリー作りの最大の悩みは、あなたのデザインがいつも人によって写されていることです。

でも、「掛ける」製品は全部写すことができません。システム設計のものですから。

林明傑さんは言います。

彼のロジックは今流行しているアクセサリーは綺麗ですが、材料は偽物です。本当にジュエリーは素材の価値を強調しています。

「似合う」は二つの特色を備えています。材料は本物で、デザインもとてもファッション的で、偽物のアクセサリーの革新能力を持っています。

産業全体において、これはまだ空白です。

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＜p＞直営をしてお金を稼ぐ機会を失いましたが、千葉はより価値のある能力を獲得しました。

「ブランド建設の経験があり、地域をまたいで運営する経験があり、チームも建設されました。」

林明傑さんによると、チャネルを持ってから、第二、第三のブランドを作ると早いです。

彼の計画では、千葉市に上場する前に、「乗組」は100店以上を出す予定です。

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＜p＞「今日から直営を選ぶのは正しいですが、その時は本当に葛藤しました。」

林明傑氏によると、2014年までに5年の32倍の成長が実現されており、ほとんど懸念されていないという。

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＜p＞2011年、千葉は20倍の株式益率で1億円を融資しましたが、今までの規模は4倍以上になりました。第一ラウンドの投資株式益率も4倍5倍しかないです。

千葉ジュエリーの第1ラウンドの投資先で、創業者と高級パートナーの易陽春氏は、千葉の成長は彼らの予想を超えていると考えています。

「毎年60%の成長がいいと思っていましたが、この2年間はほぼ100%の成長でした」

彼は千葉のデザインの能力を最も重視しています。「もしあなたが中国のカルティエになる可能性がある会社に投資したら、20倍以上の評価も高くないです。」

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＜p＞易陽春は林明傑の最大の特徴は「我慢したい」と考えています。品質のために我慢しても姿勢を低くしたくないです。

三四線都市では、宝飾会社は二三百軒の加盟店を作るのがとても簡単ですが、千葉180軒余りの店で、一線の都市、一線の百貨店の割合はとても高いです。

2011年に君と起業して調査したところ、千葉には52店舗しかなく、40店舗以上が一線の都市、一線のデパートにありました。

これらの百貨店の中で、千葉の売上高は基本的に本土の宝石ブランドのチャンピオンで、彼は千葉が規模が大きくないが、“しかし稼いだのはすべて最も稼ぎにくいお金です”と思っています。

まず一番難しいことをして、千葉に爆発的な発展に必要なエネルギーを蓄積しました。今林明傑さんは二、三線の都市デパートから招待されました。

易陽春は、千葉にはまだ長い間の高速成長期があると考えています。

千葉は1億規模に達し、林明傑は10年間をかけて、「一つの会社の成長のための各種の基礎を整えた」ということです。

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