異なる種類の市場の特徴国内市場の現状分析

実際のマーケティング活動では、マーケティングシステムの各クラスの「パイロット」たちが最も多く考えている問題は、販売量の向上にある！各業界の成熟度、集中度の高まりとともに、消費者の理性化、製品及びマーケティング手段の日益雷同化、市場の空間がますます狭くなり、販売量の向上がますます難しくなっているようだ。厳しい市場情勢に直面して、一体どう考えを調整し、効果的な競争戦略を確定するべきですか？

　総合的な思考点

故に善戦する者は、勢に求めて、人に責を負わず。（孫）したがって、市場の増分実現の根本的なルートは市場の特徴、競争環境などを十分科学的に分析した上で、ターゲットのある市場競争戦略を選択し、実施することにある。

　市場現状分析の基本的な論理的な考え方

市場進出の早晩、資源の投入状況、競争相手の市場の地方などの多くの要素の相違のため、企業が市場の上で異なっている“生存状態”を表現することを招いた。どのように企業の本当の市場の現状を正確にするかは、企業自身の現状を分析するだけでなく、競争相手の現状を分析することが重要です。市場現状分析の基本的な要素は主にブランドの影響力、製品競争力、チャネル競争力、価格競争力、プロモーション競争力、チーム実行力（以下、市場六種類の競争力）をめぐって展開します。強調する必要があるのは、各種類の市場は完全に孤立しているのではなく、同じ市場は多くの市場特徴を示しているかもしれません。異なる種類の市場はある段階の市場に現れたある特徴が相対的にはっきりしています。実際には、市場の特徴は競争の変化に従って発展しているのです。

　　異なる種類の市場の特徴

優位型市場

いわゆる优位型市场とは、企业が「市场の6つの竞争力」の面での优位または総合的な优位が明らかに竞争相手より高いことを指します。市場の主な特徴は、企業が市場に進出する時間が早いということです。ブランドは消費者の心の中で先頭に立っています。製品構造体系は相対的に完備しています。ルートのカバーが広く、沈下層がより深く、端末の市場率はより高いです。このような市場は一般的に企業の本営市場（企業所在地や放射線半径が短い地域）、重点戦略市場などです。

　　劣勢市場

劣勢型市場というのは、優位型市場とは正反対で、競争相手が「市場の6つの競争力」の面での優位または総合的な優位が明らかに当社より高いということです。市場の主な特徴は、企業ブランドの影響力が弱い、またはない、製品構造が比較的単一で、ルートの断片的な配置、大量の市場空白で、総合競争優位が弱いということです。

　　競争型市場

競争型市場とは、企業と競争相手が「市場六種の競争力」の中で伯仲しにくいということで、双方の総合的な優位はほぼ横ばいまたは交互に上昇または下降した状態にある。市場競争は非常に激しく、競争は各方面に現れています。

異なる種類の市場インクリメント戦略

（1）、優勢市場

総合戦略：市場の六種類の競争力を全面的に強化し、競争相手の市場シェアを奪い取り、市場競争障壁を高める。

ブランド戦略：消費者との深い交流はブランドの忠誠度を高める。

製品戦略：製品構造を引き続き豊かにし、製品の高、中、低レベルで全面的に競争するよう努力し、競合品を向上させ、製品ラインまたは製品の細分化の参入障壁を豊かにしようとする。

用水路の戦略：精耕細作、ルートの沈下徹底、全面的に製品の店舗率、在庫率を向上させ、各級のルートメンバーに対するサービス水準を向上させ、ルートメンバーの忠誠度を高める。

価格戦略：チャネルメンバーの価格体系を整理し、チャネルメンバーの利益水準を最大化し、端末の多様化を結び付けて販売促進することによって、製品の実際の価格優位性を体現する。

販促戦略：端末の回転効率を最大化し、単店の販売量を向上させ、消費者向けの販促活動を多く行い、消費者のブランド忠誠度を高めることに協力する。

チーム戦略：チームの精密化管理を強化し、チーム全体の実行効率を向上させる。

（2）、劣勢型市場

総戦略：資源に焦点を合わせ、ある競争力を十分に強化し、ある一点または局部において強力な競争優位を形成し、競争相手の厳密な市場ネットワークにおいて「切り口を開く」。

ブランド戦略：主に各種の販促方式を通じてブランドの知名度を段階的に高めます。

製品戦略：競争相手の製品構造体系の中で、「製品の空白区間」を見つけて、さらに異化競争を行います。もし実現できないなら、競争相手の比較的弱い製品を選んで力を集中して競争を展開します。

チャネル戦略：チャネルタイプを細分化し、競争相手の比較的弱いルートを見つけて、差別化競争したり、主流チャネルに対して、価格設定によって利益の優位性を体現しています。

価格戦略：端末は十分に価格の優位を体現していて、ライバルのブランド力の優位を相殺します。

販促戦略：通路の販促を多く展開し、価格優勢に協力し、製品の基本的なルート配置を快速に実現する。販促範囲を縮小し、販促頻度を増やし、販促力を高め、まず「点」に優勢を形成し、販売量の成長に伴って市場投入資源の増加をもたらし、「戦場」を拡大し、「燎原の勢い」を形成する。

チーム戦略：チームの積極的な心理状態管理を強化し、チーム全体の安定性を向上させ、重賞の激励政策を通じて、重賞の下の「勇夫」の典型を樹立し、チームの闘志を高める。

（3）、競合市場

総計戦略：ブランドイメージを素早く確立し、6種類の市場競争力の中のチャンス（企業現状と6種類の市場競争力の最適な結合点）を選択し、競争優位を迅速に確立し、区隔競争相手。

ブランド戦略：条件がある場合、広告を通じてブランドの影響力の急速な向上を実現したほうがいいです。無条件の場合、消費者向けの販促活動を多く展開することによってブランドの影響力を高めます。

製品戦略：主力の単品を精選して、重点的に育成して、率先して競争相手の弱い製品の区間を突破しますかます攻撃して、明らかな製品の位置付けの訴求を形成します。

チャネル戦略：チャネル浸透を主な手段として、激励力を高め、競争相手のシェアをカットします。もし競争相手を弱い二ロットの商を激励して、直接にわがディーラーに発展させることができます。

価格戦略：ライバルの主力単品に対して価格攻勢をかけ、その市場基盤を脅かす。

販促戦略：端末の投入力を強め、例えば入店費用、陳列と販促力などを増やして、主に当社の製品を押すように導きます。

チーム戦略：チームの安定性管理を強調し、チームの「持久戦」の心理準備を確立する。

以上はこの3種類の市場で販売量の増加を実現する主要な戦略方向と構想で、具体的な市場戦略と措置の制定、更に具体的で豊かな業界背景と地域の特徴を結び付けなければなりません。

私たちはよくマーケティングを戦争と比較します。戦争のように、私たちはある「陣地」を攻略する計画を立てる時、必ず「陣地」の具体的な状況を正確に把握し、科学的にこれらの状況を分析した上で、精確な戦略決定を制定します。一番根本的な原則は具体的な問題を具体的に分析することです。いかなる物事にも自分の法則があり、マーケティングも例外ではないので、戦略的な方策を立てる時、マーケティングの法則や他の法則への応用に注意しなければならない。特に指摘したいのは、市場を分ける時には別の基準を使うのが好きです。市場を導入期、成長期、成熟期に分けて、このような区分が間違っているとは言えませんが、この区分は自分の角度から或いは製品週間の角度から区別して、市場で多くの競争相手の具体的な状況を十分に研究していません。マーケティング戦略の選択は競争相手を打ち負かす方法の選択が大きいです。