スマートホームマーケティングの将来の動向

インテリジェント自宅世界中での発展はすべて新鮮なものであり、中国市場ではスマートホーム業界が参入している企業が多く、多国籍企業も含め本土の強いブランドも参加しており、唐太子、ハネウェル、モートン、シンガポールNICO、上海索博、広東安居宝、波創科学技術、ハイアールグループ、天津瑞朗、レノボグループなどの企業がスマートホーム市場に続々と参入している。北京立鈞世紀マーケティング企画機構の任立軍首席専門家は、「現在の中国のスマートホームの主要なマーケティングルートは不動産開発ルートに集中しており、全体市場シェアの約80%以上を占めており、小売ルート市場の20%未満の市場シェアを占めている」と指摘した。このような市場背景の構造の下で、日増しに上昇する不動産開発者に頼ってスマートホーム市場の効果的な開拓を実現したいのは夢のようなものであるが、小売チャネル市場の開拓は消費者のホーム理念の変化に依存しており、プロセスが必要であり、企業の力を入れた誘導が必要である。

スマートホーム市場が直面する拡大の難題

情報技術、制御技術、モノのインターネット、モバイルインターネットなどの技術に依存して台頭しているこの産業については、明らかに、多くの第1の需要の発生に直面しており、まさにこれらが他の業界で必要とされている第1はこの業界では非常に不足しており、例えば、業界標準が不足しており、製品が多種多様で互換性が実現できていない。

また、スマートホームは高度に統合された業界であり、産業間の協力は困難であり、スマートホームの発展にはセキュリティ、家電、IT、システムインテグレータの密接な協力が不可欠であり、それだけでそれぞれ特有の強みを統合することができる。

また、マーケティングはまだ普及していないが、販売量が高くないため、生産コストと各方面の運営コストが相対的に高く、これによりマーケティングが難しくなり、一般消費者は高額な材料調達コストと設置メンテナンスコストを受け入れることが難しい。

オープン商人にとって、知能システムは、ただのギャグで、どんなブランドと製品を使うかは、オープン商人にとって、重要ではありません。さえあれば、今のところ知名度があるブランドは一つもなく、彼らがもっと高い家を売るのを助けるブランドと製品は一つもありません。せいぜいみんなにとって意味のあるセキュリティシステムだけを実現して、その他は個性的すぎて、アフターサービスの面倒すぎて、彼らが稼ぎたいお金ではありません。まして不動産は規制に直面しているが、非常に大きな利益空間を持っているので、時間をかけて苦労するよりも、いくつかの不動産プロジェクトを開発したほうがいい。2013年の不動産規制政策の変化に伴い、不動産市場は再び第2の春を迎える可能性がある。これはもっと不動産管理の問題のようだ。

　スマートホームマーケティングの将来の動向

本文は住宅業界の未来が基準を形成することを研究しなくて、いくつかの実力のあるスマートホーム企業グループを形成して、などの関連業界レベルの問題、私たちはスマートホームマーケティングの未来の発展傾向だけを研究します。

MOTOマーケティングモデル：明らかに、スマートホームハイテク新興産業に属し、主にインターネット技術、自動化技術、モノのインターネット技術、3 Gに依存している技術などの分野の革新的な融合は家庭業界に応用されている。そのため、この業界の発展は、マーケティングの突破を得るためには、その重要な経路は必然的にインターネットとモバイルインターネットを応用しなければならず、スマートホームを志向する企業や潜在的にスマートホームを志向する企業は、電子商取引というネットワークマーケティングルートから突破を求めなければならない。これは、現在最も消費者市場を開きやすい最適な経路でもある。明らかに、簡単な電子商取引にはオフラインによるマーケティング体験や関連する設計エンジニアリングサービスなども必要であるため、最適なOTOマーケティングモデルを見つけ、オフラインとオンラインのインタラクションを構築し、消費者にシステムのスマートホームソリューションを提供すれば、必然的に次世代消費者層に歓迎され、受け入れても難しくないと断言することができる。

統合基準のスマートホームベンダー：明らかに、スマートホーム業界はマーケティングチャネルの革新を行う必要があり、上述したように、不動産開発チャネルによるスマートホームの市場開拓の難しさは巨大であり、そのため、スマートホーム業界は企業のチャネル革新能力に基づいて創造的にマーケティングチャネルを構築しなければならない。いずれかの業界チャネルの構築または構築には必ずコアリソースが必要であり、最も重要なコアリソースは顧客リソースであり、強力な顧客リソースがあれば、各スマートホーム企業はチャネル業者と協力したいと考えています。そのため、いわゆるスマートホームベンダーのフロントエンドは顧客誘致の職責を負い、バックエンドはスマートホーム企業を誘致して統合セットにする必要があり、前提はスマートホーム業界の基準を構築し、各設備、システム、ソフトウェアの互換性を保証することである。

スマートホームチェーンルート：現在、どの企業もスマートホームチェーンルートの建設費用を独立して支えることはできない。北京立鈞世紀マーケティング企画機構は、相互補完性のあるいくつかの会社がスマートホームチェーン同盟を設立し、全国の不動産開発者と共同で、新開発ビルプロジェクトにスマートホームモデルルームを建設すると提案した。コミュニティを中心にスマートホームチェーンを構築し、アライアンス企業の製品を優先的に導入すると同時に、スマートホーム業界の他の企業の製品を導入し、周辺住民にスマートホーム概念とホーム理念を普及させることもできる。経験から見ると、スマートホームチェーン店は地域内の住民向けにスマートホームソリューションを販売するだけでなく、スマート家電メーカー、PCメーカー、家具メーカーなどに広告プラットフォームを提供することができ、最終的にスマートホーム業界独自のチェーン経営ルートを形成し、オンラインの電子商取引ルートと応答を実現し、OTOマーケティングモデルの構築を完了することができる。

スマートホーム業界全体のハイエンドポジショニング：スマートホーム業界は業界全体のハイエンドポジショニングを実現すべきであり、明らかに、現在、一二線都市の「房奴」たちは毎月の月給にストレスを感じている状況で、スマートホームの追加支出に耐えさせるのは明らかに現実的ではないが、社会全体でますます確立されている富裕層は、この業界の消費者市場のターゲット顧客である。私たちの分析から見ると、軍政家庭市場、スター家庭市場、企業家及び役員家庭市場、科学研究教育などの事業体家庭市場などはいずれも未来のスマートホームの目標市場であり、調査により、これらの家庭はスマートホームに対して需要があり、費用負担を気にせず、観念的に受け入れられることが分かった。北京立鈞世紀マーケティング企画機構首席専門家の任立軍氏は、このような全体的なハイエンドの位置づけは、マーケティング伝播の上で明確な戦略を作ることができ、インターネット、モバイルインターネット、特定の伝統的なメディアルート、ビル広告などを通じて的確なマーケティング伝播を行うことができ、この部分の消費者層が情報を受信できることを保証すればよいと指摘した。うまく機能すれば、広告の無駄はほとんどなく、正確なマーケティングを行うことができます。そのため、スマートホームマーケティングは必ず正確に行わなければならないマーケティング策略。