なぜカジュアル衣料がハイエンド化するのかなぜ運命が多いのか

ミドル・ハイエンドブランド市場への進出戦略の重要な一歩として、森馬氏は昨年、寧波中哲慕尚ホールディングス株式の71%を買収すると発表したことが有力視されている。しかし、先日森馬株式は、これまでに締結された枠組み合意に基づき、2013年12月31日までに株式譲渡合意の具体的な条項について合意しておらず、これは今回の買収が流産したことを意味すると公告した。森馬に服を着せる関係者は本紙記者の取材に対し、具体的な原因は明らかにしていないと述べた。しかし、関連責任者によると、企業は既存の大衆レジャーや子供服事業に焦点を当てながら、引き続きミドル・ハイエンドブランドの発展を図るという。

　ハイエンドブランドの空白を埋める

2013年6月、森馬服飾は中哲慕尚の株式71%を買収する予定だと外部に発表した。当時、中哲慕尚は傘下に「GXG」、「gxg.jeans」などのブランドを持ち、全国の主要百貨店やショッピングセンターに約1200以上の小売店を展開していた。中哲慕尚の2012年の総資産は13億2700万元、総負債は10億5500万元、純資産は2億7200万元だった。一方、森馬服飾は当時発表した買収予定額は19億8000万元から22億6000万元で、プレミアムは10倍に達した。

業界によると、伝統的なカジュアルアパレル業界は数年前に「大躍進」式の発展を経験し、今ではファストファッションブランドの衝撃があり、内憂外患の下で、伝統的なカジュアルアパレル業界は多ブランドの差別化発展の道を求めなければならないという。森馬服飾が中哲慕尚を買収し、その中で高級紳士服ブランドGXGを正式に見た。しかし、当時は多くのアナリストが今回の買収をよく見ていなかった。彼らはこの10倍のプレミアムが少し高すぎると思っている。中哲慕尚は「都市青年カジュアル紳士服リーダーブランド」の称号を持っているが、「偽洋ブランド」の疑いから抜け出すことができなかったという業界関係者もいる。

森馬服飾董秘の鄭洪偉氏は関連メディアの取材に対し、森馬氏は現在差別化発展段階にあり、中哲慕尚氏は中高級紳士服GXGブランドを保有しており、GXGを買収したのは中高級ブランドの空白を補い、新たな利益成長点を育成するためだと述べた。

　　買収価格の相違や要因

しかし、今年初めに森馬服飾が発表した公告によると、2013年12月31日現在、会社と譲渡側は株式譲渡協議の具体的な条項について合意に達していないという。枠組み合意の規定によると、「森馬服飾と譲渡側が2013年12月31日以前に今回の取引に関する株式譲渡合意に署名できなかった場合、枠組み合意はいかなる一方が他方に書面通知を出したり、書面で確認、承認を与えたりする必要はなく、解除（終了）される」ため、関連合意は自然に解除（終了）される。

買収計画を中止した理由について、買収価格の相違が主な原因かもしれないという分析者もいる。一方、森馬氏の担当者は本紙記者の取材に対し、「合意に至らなかった」と述べただけだ。森馬董秘氏も取材に応じず、「関連問題は会社の公告、公開資料を基礎としている」と述べた。

買収が流産した原因について、鄭洪偉氏は主に双方が合意に至らなかったことを明らかにした。「買収については話し合っていないが、森馬の多ブランド展開を阻害することはなく、子供服、婦人服についても森馬は積極的に展開している」。

この事件の動向に注目しているある消息筋は、今回の買収合併の流産は、全体にに服を着せる業界は警戒心が強い。アパレル企業は慎重に考えなければならない。成長ブランドを買収することで安い「抜け道」を拾って会社の利益状況を改良することはできない。これは通用しない道だ。「買収合併の際には、企業間、ブランドの位置づけなど多くの戦略面を考慮しなければならない。このような協力こそ双方の発展に役立つ」。

　ミドル・ハイエンド・ブランドで力を入れ続ける

森馬服飾の次の戦略について、鄭洪偉氏は従来の事業を発展させるためのリードを固め、新ブランドの新事業を発展させることを明らかにした。森馬服飾は現在、既存の大衆レジャーと子供服事業に焦点を当てており、中高級ブランドの発展に対して、森馬は主に代理、投資、買収合併を主としている。中高級ブランドは細分化された市場の敷居が高く、強豪と協力することは資源の迅速な統合に役立つからだ。

記者が企業の2013年以来の公告を調べたところ、中哲慕尚株式買収計画のほか、森馬はマルチブランド戦略の推進にも加速していることが分かった。たとえば、

2013年9月、森馬は2550万元とSisunInternationalCoに出資した。，Ltd（中国語登録名：視188ファッション有限公司）は合弁会社上海盛夏服飾有限公司（工商登録名に準じる）を設立し、合弁会社の登録資本金は人民元5000万元である。

2013年8月、森馬服飾は靡麗虹服飾（上海）有限公司と『戦略協力協定』を締結し、靡麗虹は森馬に中国国内の店舗でのサラバンダとミニバンダ製品の普及、販売、販売促進及び販売の権利を授与した。

2013年11月、森馬服飾はMarco‘PoloInternationalGmbH（以下「Marco’Polo」と略称する）と「MARCO‘POLO総代理提携協定（カジュアルシリーズ）」を締結し、森馬服飾はMarco’Poloと提携し、ブランド代理店業務を展開した。

一方、ソンマの強みである子供服では、「バラバラ」が現在、国内子供服市場の第1位を占めており、代理、買収合併などを通じて4大子供服ブランドを統合している。二人っ子政策の好調に伴い、森馬は子供服方面は引き続き追加されます。